速賣(mài)通是阿里巴巴旗下不二的面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺(tái)。據(jù)2017年上半年的統(tǒng)計(jì)，速賣(mài)通App下載量增長(zhǎng)了80％，在蘋(píng)果App 商店和G谷歌上的全球下載量達(dá)到了5000萬(wàn)次，其中印度、俄羅斯、巴西和土耳其是首季度的主要下載市場(chǎng)。如何？這個(gè)數(shù)據(jù)是不是很令人心動(dòng)？下面筆者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上一些跨境派的成功者的分享總結(jié)了一下玩轉(zhuǎn)速賣(mài)通的五大心得。




1、價(jià)格設(shè)定的潛規(guī)則

根據(jù)不同時(shí)間來(lái)制定的價(jià)格，躲避商家的競(jìng)爭(zhēng)，讓產(chǎn)品排名巧妙做到前面去。比方說(shuō)，有一個(gè)爆款，別家的銷(xiāo)量可觀。你把這個(gè)產(chǎn)品的參數(shù)做改良。優(yōu)化圖片，盡可能把參數(shù)改到客戶(hù)偏向你這邊。白天的價(jià)格比他高，夜深人靜的時(shí)候，把價(jià)格調(diào)低，開(kāi)直通車(chē)推。上午六點(diǎn)多的時(shí)候把價(jià)格調(diào)回，這樣就可以超越對(duì)手于無(wú)形之中了。巧妙的利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)，在產(chǎn)品不同周期的作用。







2、差異化數(shù)據(jù)

一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有新品標(biāo)，取決于數(shù)據(jù)上有沒(méi)有做差異化。速賣(mài)通的分移動(dòng)版和web版，流量存在差異，目前國(guó)外的web版流量相對(duì)較大。那我們?cè)趯?duì)移動(dòng)版和web版的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示的排版時(shí)，就需要對(duì)產(chǎn)品的取舍做分析，把效果更好的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，更容易獲取展示。




3、關(guān)于打包貨物的技巧

關(guān)于打包貨物，有的公司按照體積收費(fèi)，有的按照重量，甚至有的是按克來(lái)收費(fèi)。不同的產(chǎn)品，選擇不同的包裝和貨代走貨方式，降低下來(lái)的成本，就是利潤(rùn)了。對(duì)于初入跨境電商這一行的小白來(lái)說(shuō)，在這方面就需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)提點(diǎn)你了。多多向人請(qǐng)教，有時(shí)會(huì)給你節(jié)省很多成本。

4、預(yù)估個(gè)人的占用資金

有個(gè)跨境派做成功的網(wǎng)友說(shuō)：他主要是做德國(guó)站的，主要做家居類(lèi)目的，售價(jià)100美金的產(chǎn)品，而他從工廠拿貨價(jià)是45美金。日均可以做到30多單，單單貨物成本就已經(jīng)有9000元成本了。運(yùn)費(fèi)日常40元/單，旺季90元/單，物流在途成本9000*30=270000。加上FBA運(yùn)費(fèi)，還有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，不考慮人工成本，周轉(zhuǎn)資金至少都是30萬(wàn)起步。這只是一個(gè)案例，當(dāng)然不同的情況有不同的周轉(zhuǎn)資金預(yù)估，如果你準(zhǔn)備開(kāi)始做跨境電商了，那么首先你的做作這方面的調(diào)查，請(qǐng)教一下和你做類(lèi)似產(chǎn)品的前輩，對(duì)自己多需的周轉(zhuǎn)資金做一個(gè)基本的預(yù)估，看看自己是否有足夠的資金來(lái)維持這種跨境買(mǎi)賣(mài)。




5、侵權(quán)問(wèn)題

隨著品牌產(chǎn)權(quán)法律的逐漸完善，我們需要重視侵權(quán)的問(wèn)題。如果直接從阿里巴巴拿貨賣(mài)某個(gè)品牌，沒(méi)有品牌備案的話(huà)就會(huì)被起訴侵權(quán)甚至是封號(hào)。律師申訴費(fèi)很昂貴，每小時(shí)480元。直接損失賬戶(hù)凍結(jié)了4000多美金，非常的不劃算。所以現(xiàn)在的商標(biāo)都需要自己注冊(cè)。這是為跨境商家們敲響的一個(gè)警鐘，如果你準(zhǔn)備好要做跨境電商了，一定要注意相關(guān)問(wèn)題，避免惹上官司。




經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)心得體驗(yàn)的表述，作為跨境電商小白的你是否有了啟示呢？如果你想好了要開(kāi)始做速賣(mài)通，那么除了要注意上面的幾點(diǎn)心得之外，特別要注意多像過(guò)來(lái)人請(qǐng)教，不要一頭熱，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐是很好的老師，祝你成功，早日玩轉(zhuǎn)速賣(mài)通！




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