?　第十三章　國際貿(mào)易爭議的預(yù)防與處理

　　通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)認(rèn)識國際貨物買賣中引起爭議和發(fā)生索賠案件的原因；初步掌握不可抗力的法律后果和對外貿(mào)易仲裁在商務(wù)爭議中所起的作用。本章內(nèi)容在歷年考題中所占分值不高，主要是以選擇題形式考核。

第一節(jié)　國際貿(mào)易商品檢驗


一、約定商品檢驗的意義

二、我國進(jìn)出口商品實施檢驗的范圍

　?。ㄒ唬┻M(jìn)口商品法定檢驗范圍
　?。ǘ┏隹谏唐贩ǘz驗范圍

三、檢驗時間和地點
　　（一）在出口國檢驗
　?。ǘ┰谶M(jìn)口國檢驗
　　（三）出口國檢驗、進(jìn)口國復(fù)驗
　　這種檢驗辦法對買賣雙方都有好處，且比較公平合理，符合國際貿(mào)易習(xí)慣和法律規(guī)則，因而在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用廣泛，在我國國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中也最為常用。
　?。ㄋ模┭b運(yùn)港（地）檢驗重量、目的港（地）檢驗品質(zhì)

四、檢驗機(jī)構(gòu)與檢驗證書
　　（一）檢驗機(jī)構(gòu)
　?。ǘz驗證書
　　檢驗證書是檢驗機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。

五、買賣合同中檢驗條款的規(guī)定方法
　　1.出口合同中檢驗條款的規(guī)定
　　2.進(jìn)口合同中的檢驗條款




第二節(jié)　國際貿(mào)易異議與索賠


一、爭議與索（理）賠的含義
　　所謂爭議，是指交易的一方認(rèn)為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛。
　　所謂索賠，是指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊蟆?br>　　所謂理賠，是指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面，在受害方是索賠，在違約方是理賠。
　　交易中雙方產(chǎn)生爭議，進(jìn)而引發(fā)索賠的原因有很多，大致可歸納為以下幾種情況：（一）賣方違約；（二）買方違約；（三）買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任。

二、不同法律對違約行為的不同解釋
　?。ㄒ唬┐箨懛ǖ囊?guī)定
　　（二）英國法的規(guī)定
　?。ㄈ┪覈傻囊?guī)定
　?。ㄋ模堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定

三、異議和索賠條款
　?。ㄒ唬┧髻r依據(jù)
　　（二）索賠期限
　?。ㄈλ髻r金額的規(guī)定
　?。ㄋ模┖贤械漠愖h和索賠條款實例




第三節(jié)　國際貿(mào)易中的不可抗力


一、不可抗力的含義
　　國際貿(mào)易中的不可抗力又稱人力不可抗拒，是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見、又無法事先采取預(yù)防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。

二、不可抗力的范圍
　?。ㄒ唬┳匀涣α渴鹿?br>　?。ǘ┱袆?br>　　（三）社會異常事故

三、不可抗力的法律后果
　　不可抗力的法律后果有兩個：解除合同和延遲履行合同。應(yīng)視發(fā)生事故的原因、性質(zhì)、規(guī)模及其對履行合同影響的程度而定。

四、援引不可抗力條款處理事故應(yīng)注意的事項




第四節(jié)　國際貿(mào)易仲裁


一、解決國際貿(mào)易爭議的方式
　?。ㄒ唬﹨f(xié)商
　　協(xié)商，又稱友好協(xié)商，它是指在發(fā)生爭議后，由當(dāng)事人雙方直接進(jìn)行磋商，自行解決糾紛。
　?。ǘ┱{(diào)解
　　調(diào)解是指發(fā)生爭議后，雙方協(xié)商不成，則可邀請第三者居間調(diào)停。
　?。ㄈ┰V訟
　　訴訟即打官司，是指由司法部門按法律程序來解決雙方的貿(mào)易爭議。
　?。ㄋ模┲俨?br>　　仲裁是目前解決國際貿(mào)易爭端最常用的一種方式。仲裁，亦稱公斷，是指買賣雙方按照在爭議發(fā)生之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭議交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，并約定裁決是終局的，具有法律的強(qiáng)制性，對雙方均有約束力。若對方不執(zhí)行裁決，另一方有權(quán)向法院起訴，要求予以強(qiáng)制執(zhí)行。
　　由于仲裁有其自身的立法及程序，斷案迅速，仲裁員一般具有較豐富的專業(yè)知識和審案經(jīng)驗，從而為確切、合理、公正地解決爭議提供了有利條件。因此，仲裁在解決爭議方面得到了國際貿(mào)易界的普遍承認(rèn)和廣泛應(yīng)用。

二、仲裁的特點
　　1.一裁終局
　　2.當(dāng)事人意思自治
　　3.仲裁具有保密性
　　4.仲裁費用合理

三、我國涉外仲裁案件的類型

四、仲裁協(xié)議
　　仲裁協(xié)議主要有兩種形式：一種是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之前訂立的，表示同意把將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的協(xié)議，這種協(xié)議一般都已包含在合同內(nèi)，作為合同的一項條款，即我們所說的仲裁條款；另一種是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭議交付仲裁的協(xié)議，這種協(xié)議被稱為提交仲裁的協(xié)議。

五、仲裁條款
　?。ㄒ唬┲俨檬马?br>　　（二）仲裁地點
　?。ㄈ┲俨脵C(jī)構(gòu)
　　（四）仲裁程序
　?。ㄎ澹┲俨貌脹Q的效力
　?。┲俨觅M用的負(fù)擔(dān)
　　（七）中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁示范條款


【題型舉例】
【例題1·單選題】不可抗力條款是一項（?。?br>　　A.維護(hù)賣方權(quán)益的條款
　　B.維護(hù)買方權(quán)益的條款
　　C.免責(zé)條款
　　D.無法免責(zé)條款

　　【答案】C
　　【解析】本題考查不可抗力條款的相關(guān)知識。不可抗力條款是一項法律的免責(zé)條款。


【例題2·單選題】仲裁裁決是終局性的，雙方必須遵照執(zhí)行，這體現(xiàn)了仲裁的（?。?br>　　A.靈活性　　B.自愿性
　　C.強(qiáng)制性　　D.排他性

　　【答案】C
　　【解析】本題考查仲裁裁決的相關(guān)知識。雙方必須遵照執(zhí)行體現(xiàn)了仲裁的強(qiáng)制性。







第十四章　國際貨物買賣合同的磋商與訂立

　　本章是重點。重點掌握國際貨物買賣合同的訂立步驟，即邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受，因為發(fā)盤和接受是必不可少的兩個步驟，所以有關(guān)發(fā)盤和接受的內(nèi)容要格外重視。










第二節(jié)　國際貨物買賣合同的磋商

一、交易磋商的形式

（一）口頭磋商

（二）書面磋商

二、交易磋商的內(nèi)容

三、交易磋商的環(huán)節(jié)

交易磋商一般包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成有法律約束力的合同不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。

（一）詢盤

詢盤，是交易的一方向另一方探詢購買或出售某商品的交易條件的行為。

（二）發(fā)盤

1.發(fā)盤的含義：發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。按照《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?br>
2.發(fā)盤的構(gòu)成條件

（1）發(fā)盤是一項訂立合同的建議。

（2）發(fā)盤必須向特定人提出。

（3）內(nèi)容必須十分確定。

（4）發(fā)盤應(yīng)表明一旦接受即受約束的意思。

3.發(fā)盤的有效期

4.發(fā)盤生效的時間及發(fā)盤的撤回

《公約》規(guī)定，“發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效”。

發(fā)盤的撤回，是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前阻止其生效。發(fā)盤的撤銷，是指發(fā)盤生效之后將其取消，使其失去效力。

5.發(fā)盤的撤銷

發(fā)盤的撤銷，是指發(fā)盤生效之后將其取消，使其失去效力。

6.發(fā)盤的失效

（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止；

（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；

（3）受盤人還盤；

（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如政府禁令或限制措施等；

（5）在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、死亡、破產(chǎn)等。

（三）還盤

還盤，又稱還價，在法律上稱為反要約，是指受盤人不同意發(fā)盤人提出的交易條件，為進(jìn)一步磋商，向原發(fā)盤人提出書面或口頭修改意見的行為。

（四）接受

1.接受的含義

接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在規(guī)定的時限或合理時間內(nèi)，按照限定的方式，“以聲明或做出其他行為”表示同意對方提出的各項條件，并愿意按照這些條件訂立合同的意思。

2.接受的方式

接受的形式可以采用聲明或者行為來表示。在國際貿(mào)易中，受盤人多采用聲明的方式表示接受。

3.構(gòu)成接受的條件

根據(jù)接受的定義，一項有效的接受必須具備以下條件：

（1）接受必須由受盤人作出

（2）接受必須明確表示

（3）接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件

（4）必須在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人

4.接受生效的時間

以聲明表示的接受，于送達(dá)發(fā)盤人時生效。




第三節(jié)　國際貨物買賣合同的訂立

一、合同成立的時間




二、有效合同的要件

根據(jù)各國合同法的規(guī)定，合同的有效成立，需具備以下要件：

（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力

（二）合同須有對價或約因

（三）合同的標(biāo)的必須合法

（四）合同必須符合法律規(guī)定的形式

（五）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實




三、合同的形式及內(nèi)容

在實際業(yè)務(wù)中，書面形式的合同是合同的主要形式。

書面合同的名稱并無統(tǒng)一規(guī)定，其格式的繁簡也不一致。

主要包括：（一）合同；（二）確認(rèn)書；（三）協(xié)議。




四、合同的基本內(nèi)容

書面合同不論采取何種格式，其基本內(nèi)容通常包括約首、約尾和基本條款三個組成部分。　　這章的知識一方面可能會設(shè)置選擇題，另外還有可能在案例分析中考查。

【題型舉例】

【例題1·單選題】在交易磋商中，受盤人對發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更是（?。?。

A.發(fā)盤的邀請　　　　

B.有效的接受

C.還盤的一種形式　　

D.發(fā)盤的撤回

【答案】C

【解析】本題考查還盤的相關(guān)知識。




【例題2·案例分析題】

我國A進(jìn)出口公司向國外B商人詢購核桃仁一批，之后，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至5,600美元/噸，我方可以接受?！睂Ψ轿醋鞔饛?fù)。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姡骸巴耆邮苣惴?月15日發(fā)盤。”

問：我方的接受能否使合同成立？為什么？

【答案】不能，因為我方8月20日向?qū)Ψ降膹?fù)電已經(jīng)使得對方8月15日的發(fā)盤失效了，因此8月21日我方的去電的意思表示不是有效的接受，因此合同不成立。







第十五章　進(jìn)出口合同的履行

　　本章是非重點章，只要從大的方面把握一下進(jìn)出口合同履行時有可能會涉及到的步驟即可?！　∥覈某隹诤贤壳按蠖嗖捎肅FR或CIF貿(mào)易術(shù)語，又多以信用證方式收取貨款。因此，該方式下出口合同履行的一般程序，主要包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯、外匯核銷以及出口產(chǎn)品退稅等?！　∥覈倪M(jìn)口業(yè)務(wù)多以FOB價格條件成交，以即期信用證支付。按照這些條件成交的進(jìn)口合同，履行程序一般包括：開立信用證、租船訂艙、通知船期和催裝、裝運(yùn)、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、索賠等。







第十六章　國際貿(mào)易方式

　　通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)了解各種貿(mào)易方式的基本要領(lǐng)和基本特征；熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法及對有關(guān)當(dāng)事人的利弊；并掌握采用各種貿(mào)易方式時要在協(xié)議中規(guī)定的主要內(nèi)容和注意事項?！　膶v年考題的分析中發(fā)現(xiàn)，本章的前兩節(jié)是?？嫉膬?nèi)容，主要是設(shè)置一些選擇題。

第一節(jié)　經(jīng)銷、代理、寄售

一、經(jīng)銷

（一）經(jīng)銷的基本概況

1.經(jīng)銷的含義

經(jīng)銷通常是指出口商（即供貨商）通過經(jīng)銷協(xié)議把某一種或某一類商品在某個地區(qū)和一定期限內(nèi)的購銷權(quán)給予國外進(jìn)口商（即經(jīng)銷商）的貿(mào)易做法。

2.經(jīng)銷的種類

根據(jù)經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可以分為獨家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷兩種類型。

3.經(jīng)銷方式中當(dāng)事人之間的法律關(guān)系

在經(jīng)銷方式中有兩個當(dāng)事人，即供貨商和經(jīng)銷商，雙方之間是一種售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，即供貨商是賣方，經(jīng)銷商是買方。

（二）經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容

（三）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題

二、銷售代理

（一）銷售代理的基本概況

1.銷售代理的概念

所謂銷售代理，是指出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

值得注意的是，在代理方式下，雙方當(dāng)事人通過代理協(xié)議建立的是委托代理關(guān)系，完全不同于經(jīng)銷方式下的買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中只是作為委托人的代表行事。

2.代理的種類

國際貿(mào)易中的代理，根據(jù)委托人授予代理人權(quán)限的不同，可分為下列幾種類型：

（1）總代理（2）獨家代理（3）普通代理

（二）銷售代理協(xié)議

（三）選擇銷售代理的注意事項

三、寄售

（一）寄售的基本概況

1.寄售的基本概念

寄售是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。

2.寄售的特點

（1）寄售是一種先發(fā)運(yùn)、后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。

（2）寄售的優(yōu)點主要體現(xiàn)在：對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路；而代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險，有利于調(diào)動客戶的積極性。

（3）寄售人承擔(dān)一定的風(fēng)險和費用。

（二）寄售協(xié)議

（三）寄售的應(yīng)用

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認(rèn)定一件事 做好這件事 堅持下去 奇跡就會發(fā)生?

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