外貿(mào)開發(fā)信建議：

1：自己的郵箱發(fā)郵件，每天發(fā)送數(shù)量不要過多，一般控制在10-20封左右。

2：郵件內(nèi)容和主題經(jīng)常要變換，最好每個客戶量身定制

3：第一封開發(fā)信，盡量不要帶圖片和附件。

4：發(fā)開發(fā)信的時間一般建議周二到周五。

5：郵件內(nèi)容減少垃圾郵件屏蔽的詞匯。

6：客戶的郵件地址要定期清洗，過多的錯誤郵件也會影響你郵件的發(fā)送。導致正確的郵件進入垃圾箱。

客戶不回復的原因主要有哪些？

1：郵件地址錯誤

2：你的產(chǎn)品不夠有優(yōu)勢

3：對方并沒有看到你的郵件

4：沒有找到?jīng)Q策人

5：客戶找的不對口

6：客戶當前沒有需求或剛采購過

7：客戶已經(jīng)有固定供應商

開發(fā)信當中盡量少出現(xiàn)的主要詞匯：Free, Discount, opportunity,Win, Cheap, Price, Rate, Profit, Million, Dollars 等與金錢相關的一些詞，盡量少出現(xiàn)。

以下是15個開發(fā)信主題的方法和思路

1：客戶公司名+產(chǎn)品名+自己公司名

*** company/ carseat / *** company

或?qū)懏a(chǎn)品名+客戶的客戶名字

car seat / ***company

(寫上自己的名字、客戶的名字、客戶的合作伙伴的名字，這樣做可以吸引客戶同時也加強了客戶對自己的記憶)

2：產(chǎn)品+你合作的名字

car seat /***’ssupplier

（如果你給知名的大買家供過貨，這樣寫可以突出你的實力）

3. 采購商公司名字+產(chǎn)品名+ 搶眼關鍵字

*** company/ carseat / High Quality and Free samples

優(yōu)勢+產(chǎn)品

比如：【MOQ 50PCS ONLY】car seat from china

(可以對應你自己產(chǎn)品的賣點和你公司的優(yōu)勢，如樣品，起訂量，證書，出口權(quán)，靈活的付款方式，交期準時，售后服務好等等。)

4：主題上加上“Re:”

有一種回復的感覺,可以提高郵件的打開率，不過不同性格的人看到反應各不同，適當也可以用用。

Re: car seat /High Quality and Test samples

5：負責人名字+產(chǎn)品關建字

比如： car seat （Miss Lisa ）

（如果你知道對方負責人的名字，寫郵件時寫上負責人接收，指名道姓，平易近人，客戶很容易被吸引）

6：對方公司網(wǎng)站的宣傳標語或相關重要的描述

比如：想給德芙供材料：郵件標題是“德芙縱享絲滑

（這樣可能會吸引對方，可以是公司標語，公司新聞等等，吸引對方，也讓你的郵件獨一無二。）

7：行業(yè)內(nèi)的一些新聞或廣告語

平時多到社交網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站關注一些行業(yè)動態(tài)，看看相關產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品視頻/圖片等，看看外國人發(fā)布信息的時候是擬用什么樣的標題，最近比較熱門的話題等等。

8：小語種助力

針對一些不怎么講英文的國家，我們郵件主題也可以用當?shù)氐男≌Z種來寫，這樣會讓客戶覺得親切感。

9：讓客人感到被優(yōu)待

比如：

“An exclusiveoffer for you”——“為您提供獨家優(yōu)惠”

“You’re invited!”——“你被邀請了！”

“Customized for you” ——“專門為您定制的”

10：傳遞信息

比如：2020年疫情外貿(mào)出口熱銷產(chǎn)品有哪些？你知道嗎？

11：幫客戶發(fā)現(xiàn)問題

比如：你發(fā)現(xiàn)客戶的網(wǎng)站哪里有錯誤的，主題可以這樣寫：I found something wrong with your website

(以這個為切入點，幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，提醒客戶，郵件內(nèi)容寫的情意真切些)

12：了解客戶的興趣愛好，以興趣愛好為主題開發(fā)。

比如：某老板喜歡美食，你就可以以美食為切入點去吸引客戶。

怎么樣知道客戶的興趣呢？現(xiàn)在社交媒體那么多，多到客戶常去的地方逛逛。

13: 贊美客戶 truly admire…….

有的客戶是比較喜歡聽別人的贊美，我們可以從贊美角度出發(fā)，

比如：客戶的網(wǎng)站做的非常的精美，非常的有科技感，我們主題可以這樣寫：佩服您網(wǎng)站的設計 I truly admire your web design

內(nèi)容里面肯定也要寫一些贊美客戶的話，比如：圖片設計的好看，客戶的工作非常的用心細致。

14：提出推薦性的意見

如“你現(xiàn)在就必須知道的20個生活常識”這個標題在給用戶提供建議的同時，使用了“現(xiàn)在就必須”來增加緊迫感。

沒有賣過您這類產(chǎn)品的客戶，您如果發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品要是做升級，就可以賣你的產(chǎn)品的話，你可以給客戶提供一些推薦性的意見，告訴客戶升級好的好處。

15：勾起客戶的好奇心

好奇害死貓，好奇也非常的容易引起客戶的興趣。

比如：如何讓你的產(chǎn)品利潤提高10%

總結(jié)：我們開發(fā)信除了硬生生的寫產(chǎn)品推介外，插入一些新鮮事物到客戶，更能吸引客戶對你的關注，開發(fā)信不是一勞永逸的，是需要花很多的時間和心思持續(xù)跟進客戶才能見效的。不僅內(nèi)容每次都要有新意，標題也要不斷更換，不要一成不變。用你的真心去感受客戶的公司，挖掘出客戶真正的需求。

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文章字后，小編推薦您試用下這個客戶開發(fā)工具，（本站主頁掃碼試用）客戶很精準，不會用的可以問我哈。

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