從目前來看，近年來隨著阿里、京東、拼多多等巨頭不斷加碼下沉市場，利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的C2M商品撬動(dòng)下沉市場，已經(jīng)成為行業(yè)共識。而從供需兩端的匹配度來看，下沉市場作為實(shí)用性理性消費(fèi)的主陣地，也將率先進(jìn)入C2M時(shí)代。

首先，在需求端，對價(jià)格敏感的下沉市場用戶，一個(gè)重要原因就是相比一二線城市用戶，其在經(jīng)濟(jì)條件上存在一定差距，使得他們不得不精打細(xì)算，在消費(fèi)決策中更加注重性價(jià)比和實(shí)用性，從而變得更加理性。

不過，由于商品有限性、信息不對稱、在線購物便利性等影響，這種理性很長一段時(shí)間其實(shí)被埋沒了，但其為C2M商品蓄積的高消費(fèi)勢能一直存在，只是沒有得到有效釋放。隨著互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場的加速滲透，人們破除信息不對稱的能力、在線購物的便利性得到提升后，類似淘寶特價(jià)版等面向下沉用戶的平臺，相當(dāng)于一次開閘泄洪，所以才得以實(shí)現(xiàn)快速匹配，實(shí)現(xiàn)增長。

其次，從供給側(cè)來看，作為世界工廠的中國制造業(yè)，通過給大牌代工賺取低廉的加工費(fèi)，卻將大部分利潤拱手讓人，變得大而不強(qiáng)成為行業(yè)主要痛點(diǎn)。

尤其是2020年全球疫情波及國際供應(yīng)鏈，給外貿(mào)工廠帶來空前挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，通過C2M模式直連用戶，成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。

其背后原因是中國不缺制造優(yōu)質(zhì)商品的工廠，但工廠缺乏直連用戶的渠道。借助互聯(lián)網(wǎng)的C2M模式打造短路經(jīng)濟(jì)，縮短中間環(huán)節(jié)提高利潤和議價(jià)力，恰巧能滿足工廠追求利潤最大化的長期訴求。數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版自2020年3月，以極致低價(jià)為特點(diǎn)正式上線，已有120萬商家入駐，其中外貿(mào)商家超過50萬家。反映出產(chǎn)業(yè)帶商家尤其是外貿(mào)工廠，正在把互聯(lián)網(wǎng)作為轉(zhuǎn)型升級的主渠道，通過C2M數(shù)字化解決方案獲得新增長。