今年的阿里巴巴的投資者日上，張勇又一次提及阿里巴巴一個著名的理論履帶式發(fā)展。意思是說，A業(yè)務(wù)促進B業(yè)務(wù)的滾動式發(fā)展策略，每一個業(yè)務(wù)都會地在適當(dāng)節(jié)點充當(dāng)火車頭作用。如果說，拼多多、京喜是先有了微信這頭奶牛，然后再搭建平臺。淘寶特價版的成長正好相反，借力整個阿里生態(tài)，先打造一個完整的、適應(yīng)下沉市場消費的域，進而吸引下沉用戶主動來平臺消費。

這個過程中，阿里B2B就是履帶戰(zhàn)略的火車頭，淘寶特價版上線100天內(nèi)，就聚集了全國145個產(chǎn)業(yè)帶，120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，50萬外貿(mào)商家，成為產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺，無不和阿里過去十幾年在B2B領(lǐng)域的沉淀有關(guān)。早在2013年，阿里旗下的1688便基于C2M的理念推出了淘工廠。

大量高質(zhì)量且價格優(yōu)惠的產(chǎn)品吸引用戶下載淘寶特價版，這種基于C端認可的主動式增長，無論用戶粘性和增長的持久性，要遠勝流量思維的發(fā)展模式。