在沿海城市，幾乎每天都有亞馬遜的交流會(huì)議，而獨(dú)立站的交流會(huì)似乎一年也找不到幾個(gè)，獨(dú)立站賺錢的賣家似乎形成的一個(gè)共同的規(guī)則，不能說(shuō)。UEESHOP一直想推動(dòng)獨(dú)立站渠道，希望幫助更多用戶在獨(dú)立站賺到錢，于是走訪了很多獨(dú)立站賣家，去了解賺錢的賣家到底如何運(yùn)營(yíng)，一輪下來(lái)，感覺(jué)到這些賣家與平臺(tái)的賣家不同，很低調(diào)，很滋潤(rùn)，沒(méi)有了平臺(tái)賣家對(duì)前景不穩(wěn)定的焦慮.出于職業(yè)操守，UEESHOP不能公開他們的行業(yè)和具體運(yùn)營(yíng)方法.但也找到一些成功的共通點(diǎn)，跟大家分享一下。

一 獨(dú)立站的單價(jià)比平臺(tái)高

一個(gè)朋友問(wèn)，為何他的FACKBOOK廣告，投放人群精準(zhǔn)，廣告得分高，轉(zhuǎn)化率等都不錯(cuò)，但就是不賺錢，討論了一輪下來(lái)，UEESHOP也找不到原因，后來(lái)他問(wèn)，是不是他的價(jià)格太低，把平臺(tái)的產(chǎn)品直接搬過(guò)去導(dǎo)致的。這個(gè)單價(jià)問(wèn)題，原本以為每個(gè)人都知道獨(dú)立站產(chǎn)品售價(jià)比平臺(tái)高，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)不是這樣。根據(jù)品類溢價(jià)，有些產(chǎn)品獨(dú)立站的售價(jià)比平臺(tái)高8倍，比如最近爆款的陀螺和解壓放松那個(gè)玩具，售價(jià)相差以倍數(shù)計(jì)算，平臺(tái)的信息是對(duì)稱的，很容易找到對(duì)比，獨(dú)立站之間的信息是不對(duì)稱的。還有就是購(gòu)物場(chǎng)景不同，人群不同，導(dǎo)致了獨(dú)立站能賣更高的價(jià)格同樣有大量的客戶接受。

二 找到一個(gè)可依賴的推廣渠道，

UEESHOP接觸每個(gè)賺錢的獨(dú)立站體量都不同，小的流水每月幾萬(wàn)美金，大的萬(wàn)近百萬(wàn)美金，他們最開始都是找到一個(gè)可以依賴的流量渠道，可依賴是指每天都能產(chǎn)生訂單，流量的投資回報(bào)率是賺錢的.UEESHOP發(fā)現(xiàn)十萬(wàn)流水以下的通常依賴一個(gè)渠道，比如主流的FACEBOOK商業(yè)廣告，谷歌ADWORDS。而大的賣家通常在做組合引流，不僅一種流量渠道，同時(shí)在做多個(gè)站或多個(gè)流量渠道。對(duì)于新手做獨(dú)立站從0到1的階段，建議大家選擇一種主流的流量渠道就足夠，待你開始賺錢后，再考慮其他的流量渠道，UEESHOP把流量渠道分為兩個(gè)階段，供大家參考

從0到1階段優(yōu)先考慮做的：FACKBOOK商業(yè)廣告，谷歌ADWORDS

從1到2階段發(fā)展考慮做的：信息流，再營(yíng)銷，垂直站，DSP，SEO，社交類如INS等

三 覺(jué)得推廣引流很貴?。

引流沒(méi)有貴與便宜的區(qū)別，只有值與不值的分別，再貴的流量回報(bào)率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本會(huì)計(jì)入產(chǎn)品的定價(jià)中。另外，廣告投放是一種技術(shù)，不難，但需要夠耐心去分析，夠膽去試錯(cuò)。一種被你試驗(yàn)成功的營(yíng)銷渠道，可能會(huì)用上幾年都依賴他。

三 精力聚焦在關(guān)鍵的點(diǎn)上

不要在沒(méi)有流量之前去糾結(jié)那個(gè)設(shè)計(jì)好，入口頁(yè)如何策劃100分，這都是猜想，UEESHOP發(fā)現(xiàn)很多朋友做獨(dú)立站，把精力都放在了不重要的地方，UEESHOP建議新手做獨(dú)立站，網(wǎng)站，設(shè)計(jì)等達(dá)到80分就夠了，先把所有精力放在流量推廣，數(shù)據(jù)分析上，不要為剩下的20分想做到完美，這樣很容易耗完自己的精力。

四 不要以為獨(dú)立站門檻高

提到獨(dú)立站，大家都知道做得很大的如通拓，環(huán)球易購(gòu)，蘭亭集勢(shì)等，除了這些上市公司，還有大量流水幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的活得非常好。要配置什么人，技術(shù)?運(yùn)營(yíng)?推廣?，從0到1的階段，只需要聚焦推廣流量這點(diǎn)，其他的可以外包的通通外包，比如建站，Ueeshop有成熟的系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)，無(wú)需考慮技術(shù)的問(wèn)題。

五 花點(diǎn)心思做產(chǎn)品內(nèi)容

比如產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)，這些對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大，做得粗糙，再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)也會(huì)因?yàn)椴恍湃味魇?。很多朋友公司是沒(méi)有設(shè)計(jì)師，很難達(dá)到精致水平，建議大家可以看中某一個(gè)格式，在淘寶，豬八戒找人做出來(lái)，花不了很多錢，

六 獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)怎么做

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在流量分析上，找到有效果流量，排除無(wú)效流量，提升購(gòu)買率這些工作不斷去試驗(yàn)，注意是試驗(yàn)，沒(méi)有正確的答案給你，很多朋友從0走到1，開始賺到錢，都明白這個(gè)套路并會(huì)大膽嘗試，

Ueeshop是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的外貿(mào)建站技術(shù)服務(wù)商。使命是：幫助外貿(mào)賣家快速搭建獨(dú)立站，讓用戶可以把精力專注在引流，無(wú)需擔(dān)心技術(shù)的問(wèn)題。歡迎平臺(tái)賣家注冊(cè)免費(fèi)試用UEESHOP系統(tǒng)?，F(xiàn)大派送優(yōu)惠，注冊(cè)送獨(dú)立站營(yíng)銷課。