亞馬遜紅利期一去不復(fù)返

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，大量賣家涌入，導(dǎo)致賣家搶占流量，流量成本提升，比如PPC廣告，以前花1刀能賺10刀，現(xiàn)在賺10刀，你的出價(jià)可能要2刀甚至更高。
再者，從最近亞馬遜的一系列動(dòng)作不難看出，亞馬遜的整體運(yùn)作策略正逐步傾向大賣及品牌方，亞馬遜自營(yíng)品牌 Amazon Basics 的品類擴(kuò)展速度在逐步提升。
自2009年亞馬遜推出Amazon Basics到2017年，其產(chǎn)品種類僅覆蓋1500種，但僅2018年一年，Amazon Basics 的種類覆蓋就達(dá)2500種以上，短短一年增加了1000多種，令無(wú)數(shù)賣家頭痛。

亞馬遜開始翻舊賬

“刷單一時(shí)爽，現(xiàn)在火葬場(chǎng)”，當(dāng)初那些“一直爽”的賣家現(xiàn)在輕者評(píng)論被刪，商品禁售，重者賬號(hào)直接被封。還有變體合并，篡改別人Listing，無(wú)限Lightning Deals等都難逃一劫。
為什么亞馬遜開始重拳出擊？因?yàn)榍皫啄陙嗰R遜處在發(fā)展階段，為保證高速增長(zhǎng)，亞馬遜睜一只眼閉一只眼?，F(xiàn)在平臺(tái)維穩(wěn)，亞馬遜便開始“秋后算賬”，按照目前的趨勢(shì)，規(guī)則只會(huì)越來越嚴(yán)。
都在幫亞馬遜做生意
因?yàn)樗械?b>客戶信息，全部掌握在亞馬遜手上，但亞馬遜不愿將客戶信息與第三方賣家分享，并且采取各種政策限制賣家。
沒有客戶信息，你很難分析產(chǎn)品的受眾群體。單靠產(chǎn)品評(píng)論，很難根據(jù)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。且通過用戶信息還能對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

放棄亞馬遜？

從現(xiàn)狀看，我們要放棄亞馬遜嗎？當(dāng)然不，亞馬遜作為位列前茅的電商平臺(tái)，擁有龐大的流量，較高的客戶信任度，只要有利可圖，就不要放棄。
這樣的處境，如何繼續(xù)？
建議大家多看看大賣，看他們的Listing、廣告、企業(yè)的價(jià)值觀。亞馬遜剛興起的時(shí)候，那些大賣，哪個(gè)不是最早嘗鮮的，現(xiàn)在他們又開始了新的嘗鮮，那就是亞馬遜+獨(dú)立站的整合營(yíng)銷。

「Anker」這個(gè)例子都被說爛了

「Mpow」亞馬遜上藍(lán)牙耳機(jī)頂級(jí)大賣

聰明的朋友想必已經(jīng)看出來了，這些獨(dú)立站并不只是用來申訴或展示，而是可以在線購(gòu)買，且獨(dú)立站上面仍有「Buy on Amazon」的按鈕。他們一兩年前開始做獨(dú)立站，沒有投入多少資源在里面，因?yàn)楠?dú)立站和亞馬遜完全可以做到相輔相成。

而且據(jù)他們觀察，最近市場(chǎng)上出現(xiàn)了獨(dú)立站的新模式—自帶流量的獨(dú)立站（VSM)，前期導(dǎo)入100萬(wàn)海外終端消費(fèi)者，為網(wǎng)站引流；通過拼團(tuán)、秒殺刺激客戶需求，分銷與Facebook等社交平臺(tái)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)社交裂變，解決獨(dú)立站引流難問題。

亞馬遜客戶的收攏沉淀

其實(shí)那些大佬，很早就開始布局亞馬遜客戶收攏沉淀，他們?cè)诎镆允酆罂▕A帶營(yíng)銷活動(dòng)的方式對(duì)亞馬遜客戶進(jìn)行導(dǎo)流，讓客戶在獨(dú)立站沉淀。當(dāng)然還有其他方法，如會(huì)員系統(tǒng)，郵件營(yíng)銷等。

Anker的售后（引流）卡

站外流量的承接及篩選

這個(gè)作用相信很多賣家都知道，利用獨(dú)立站作為站外流量的落地頁(yè)，對(duì)不確定效果的站外流量進(jìn)行篩選，避免低轉(zhuǎn)化流量到達(dá)Listing，導(dǎo)致Listing的質(zhì)量不升反降。
這樣的做法還可以通過其他手法（會(huì)員積分，套裝折扣等），將這批用戶信息留存在自己手上

整體運(yùn)營(yíng)方案解析

或許看了上面的內(nèi)容，有些人還是無(wú)法將其串聯(lián)，別擔(dān)心，小編已經(jīng)為各位將整套方案梳理出來了：

---