愛情里，通常有這樣的困惑，你給了一個(gè)人所有，但她卻仍然不為所動(dòng)。你也許怨恨蒼天無眼，自己傾其所有，卻一無所獲。如果把搜索推廣營銷當(dāng)做一次美好的邂逅，百度競價(jià)的著陸頁就是你的所有，而通過點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)來的訪客，則是你談戀愛的對(duì)象，如何用你的著陸頁來感動(dòng)他，從而獲得良好的轉(zhuǎn)化率呢?跟愛情一樣，重要的不是你有什么，而是對(duì)方需要什么。要想讓你的百度競價(jià)著陸頁感動(dòng)人，與訪客產(chǎn)生共鳴，首先要學(xué)習(xí)了解訪客的腦袋里在想什么。前幾天，參加了部門咨詢師點(diǎn)評(píng)交流會(huì)，其中咨詢組長的幾句話讓我印象深刻。大概的意思是：作為一名好的咨詢師，在看了 訪客的搜索詞以及說完第一句話之后，就要大致判斷對(duì)方的幾個(gè)核心需求點(diǎn)。然后，通過咨詢交流，逐個(gè)驗(yàn)證排除，最終確定 用哪一需求點(diǎn)來引導(dǎo)訪客下單。跟咨詢一樣，訪客每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，都是帶有一定目的需求點(diǎn)，他們希望在著陸頁里面看到他們需要的東西，否則，他們就 會(huì)毫不猶豫的選擇離開。那么，如何找到訪客需求的G點(diǎn)呢?辦法只有一個(gè)，深入你的訪客之中，多看訪客跟咨詢師的對(duì)話記錄，揣摩訪客的心理，以及熟悉他們常用的提問方式。如果覺得這樣說，顯得太過抽象，你甚至可以用數(shù)據(jù)來幫忙分析。打個(gè)比方：我們可以選著一個(gè)核心關(guān)鍵詞，然后將通過這一關(guān)鍵詞進(jìn)來的有效咨詢?cè)L客都篩選出來，讓后將他們所有的提問進(jìn) 行分類，將相同語義的提問歸為到一類。然后將每一類提問的數(shù)目除以總的提問數(shù)目，我們將得到一個(gè)百分比，這樣訪客的需求點(diǎn)就變得一清二楚，而且主次分明。剩下的工作，就是如何針對(duì)訪客的需求點(diǎn)來布局你的競價(jià)文章，是選擇用案例還是選擇主打優(yōu)惠，這個(gè)都要根據(jù)上面提到的數(shù)據(jù)分析為根據(jù)，而不能僅僅跟著感覺走。當(dāng)然上面所說這些的前提，必須保證點(diǎn)擊關(guān)鍵詞、創(chuàng)意到著陸頁有高度的一致性，如果是關(guān)鍵詞跟著陸頁風(fēng)馬牛不相及，那就 另當(dāng)別論了。本文系 自學(xué)競價(jià)網(wǎng) 原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本站地址 www.zixuesem.com
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