大家可能都有過這樣的體驗(yàn)，比如你昨天偶然點(diǎn)進(jìn)了某家服裝網(wǎng)店，等第二天打開網(wǎng)頁彈出來的就是他家的廣告。沒錯(cuò)， 針對曾訪問過網(wǎng)站的受眾發(fā)放廣告，這就是再營銷的套路之一。

而對于出海的廣告主們來說， Facebook是廣告再營銷必備的平臺，它擁有更精確且接受度高的方式幫你把潛在消費(fèi)者拉回來。本文木瓜移動(dòng)將為各位介紹Facebook再營銷廣告的特別之處、你的廣告適合哪種類型，以及該如何高效創(chuàng)建它。

為什么是Facebook再營銷廣告？

為了直觀地呈現(xiàn)Facebook再營銷廣告，我們用大家熟悉的橫幅廣告做對比。橫幅廣告總是多個(gè)同時(shí)出現(xiàn)，而用戶的注意力都集中在網(wǎng)頁的主體內(nèi)容上，豆腐塊似的橫幅展示廣告會被下意識屏蔽，如下圖：

如果引起用戶厭煩，你可能會達(dá)到間接為廣告攔截軟件“做廣告”的目的，然后還被其攔于屏外。要知道，人們屏蔽廣告的主要原因就是廣告出現(xiàn)的是實(shí)在太多了！所以，你的廣告費(fèi)打了水漂。

對比Facebook再營銷廣告，用戶將直接在新聞源中看到投放的廣告，達(dá)到廣告與內(nèi)容的無縫連接，而且它可以對廣告攔截軟件免疫，避免發(fā)生廣告半路失蹤的情況。

截至2020年，F(xiàn)acebook的每月活躍用戶已突破27億。作為國外最受歡迎的社交媒體，它擁有的用戶數(shù)量超過任何其他基于社交或視頻的平臺，這使該平臺在再營銷方面具有無法比擬的價(jià)值。而這塊大蛋糕還為廣告主的營銷活動(dòng)準(zhǔn)備了刀叉，以下是Facebook再營銷的幾種類型。

Facebook再營銷廣告有哪幾種類型？

（1） 廣告主以自己的廣告目標(biāo)為導(dǎo)向，精細(xì)定位受眾群體，這叫做自定義受眾群體。Facebook主要提供了四種再營銷形式：

1.網(wǎng)站訪問量：根據(jù)以前的網(wǎng)站訪問次數(shù)來創(chuàng)建再營銷受眾。

2.客戶名單：上傳與Facebook匹配的客戶電子郵件列表，以便進(jìn)行再營銷。

3.應(yīng)用事件：基于與你的應(yīng)用進(jìn)行過互動(dòng)的人員的再營銷列表。

4.線下事件：根據(jù)離線操作（例如電話和商店訪問）對受眾群體進(jìn)行再營銷。

（2）參考來自視頻，潛在客戶表單，即時(shí)體驗(yàn)，購物，Instagram帳戶，事件，F(xiàn)acebook頁面或列表上的Facebook參與度指標(biāo)。借助Facebook平臺的資源獲得用戶的行為信息，而具體的再營銷形式依然以上面提到的4種為主。

每一個(gè)工具下面展開都有相對應(yīng)的細(xì)化功能，可以滿足不同層次的營銷需求，這讓你可以通過多種方式吸引曾經(jīng)和你的商品產(chǎn)生互動(dòng)的用戶。

如何創(chuàng)建Facebook再營銷廣告？

在摸清了Facebook的基本框架后，需要你親自為自己的廣告進(jìn)行定制化設(shè)置，木瓜將手把手教你如何設(shè)置最流行的再營銷廣告。

根據(jù)網(wǎng)站訪問量設(shè)置自定義受眾群體

Remarketing website visits，（基于網(wǎng)站訪問量）是最受廣告主歡迎的Facebook再營銷廣告形式。它根據(jù)特定用戶組產(chǎn)生的互動(dòng)方式來定位，其工作原理與典型的展示廣告相似，但亮點(diǎn)在于前者是在Facebook Feed中投放自然廣告。

步驟如下：

1）打開您的Facebook業(yè)務(wù)管理器并導(dǎo)航至下拉菜單下的受眾群體部分：

2） 在此處，從“創(chuàng)建受眾群體”下拉列表中選擇“自定義受眾群體”：

3）選擇“網(wǎng)站訪問量”作為您的自定義受眾類型：

到此還可以進(jìn)一步選擇：

如果你想先進(jìn)行基礎(chǔ)的嘗試，那么Facebook提供了其標(biāo)準(zhǔn)的再營銷設(shè)置，為你定位最近30天內(nèi)您的所有網(wǎng)站訪問量/訪問者：

如果你想進(jìn)行更多細(xì)分，那么點(diǎn)擊“所有網(wǎng)站訪問者”下拉菜單，可以顯示更多選項(xiàng)：

比如說，我們可以把目標(biāo)鎖定于在你的產(chǎn)品或價(jià)格頁面上逗留過的訪問者，試想能夠重點(diǎn)關(guān)注你的產(chǎn)品、價(jià)格，起碼說明此類訪問者可能是誠心想買東西。

再營銷社交活動(dòng)

Remarketing social engagements

再營銷社交活動(dòng)是打造品牌知名度的一條捷徑，借助Facebook平臺，你可以向每一個(gè)登錄Instagram和Facebook的個(gè)人進(jìn)行再營銷。

大家不要被多元的選項(xiàng)迷了眼，再營銷一定得量體裁衣。

步驟如下：

1）分析自己想借助Facebook達(dá)到的廣告目標(biāo)，以及現(xiàn)有準(zhǔn)備。比如，你有適合自己業(yè)務(wù)的Instagram嗎？如果沒有，忽略這個(gè)選項(xiàng)

2）可以嘗試從點(diǎn)擊“ Facebook Page”開始，選擇定位：頁面訪問者、與廣告產(chǎn)生互動(dòng)者、點(diǎn)擊過CTA按鈕的粉絲、向您的頁面發(fā)送過消息的用戶等

3）轉(zhuǎn)到廣告管理器，在Facebook上針對剛剛創(chuàng)建的再營銷列表創(chuàng)建新廣告。

分析你的Facebook再營銷廣告系列

設(shè)置好再營銷廣告的各項(xiàng)指標(biāo)后，你可不能就撒手不管了，還需要分析結(jié)果和思考如何優(yōu)化。以下是你在分析廣告效果時(shí)參考的一些關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）—獲得潛在客戶點(diǎn)擊廣告需要多少費(fèi)用
• 頻率—廣告顯示的次數(shù)
• 相關(guān)性診斷—廣告與看到它的受眾有多相關(guān)？
• 轉(zhuǎn)換次數(shù)–發(fā)生的交易總數(shù)是多少？
• 轉(zhuǎn)換價(jià)值–發(fā)生的所有交易的總金額是多少？

這些關(guān)鍵指標(biāo)的分析結(jié)果也將指引你的下一次廣告投放。

看完木瓜本文的內(nèi)容，你就可以開始嘗試Facebook再營銷廣告的投放了，利用好這個(gè)客戶精準(zhǔn)網(wǎng)羅利器，新的一年不再為沒客戶發(fā)愁！

木瓜移動(dòng)作為國內(nèi)Facebook和Google頂級代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開發(fā)者打開海外市場。

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