誤區(qū)一：郵箱地址搜集得越多越好

網(wǎng)絡上的郵箱地址千千萬，我們可以自己搜集得到，也可以通過付費購買得到，數(shù)量雖然多，但真正有效的地址占多少比例呢？我們就不得而知了。

解決辦法：有效地搜集郵箱地址，首先要學會分析，分析你的潛在客戶是哪些人，他們喜歡聚集在什么地方，然后通過搜集軟件，有的放矢地進行搜集，比如黃頁或分類信息網(wǎng)站，還有人才招聘網(wǎng)站，上面的信息都是比較真實有用的。

誤區(qū)二：郵件內(nèi)容不夠吸引人或與主題相脫節(jié)

郵件的內(nèi)容不好，就很難引起用戶的注意，甚至很有可能被當成垃圾郵件處理。

解決辦法：在郵件主題中盡量避免使用特殊符號，避免出現(xiàn)帶有廣告性質的字樣，比如免費、發(fā)票、促銷等。而想要抓住用戶的心，郵件內(nèi)容的設計可以向三個方向發(fā)展，一是獵奇性質的內(nèi)容，二是知識性強的內(nèi)容，三是制造懸疑，引起用戶的好奇心。

誤區(qū)三：只給潛在用戶發(fā)一封郵件

認為只要發(fā)一封郵件，就能讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任并購買。

解決辦法：人們對產(chǎn)品的認識，一般要經(jīng)過四個階段，接觸→了解→信任→購買，這是一個循序漸進的過程，太過急功近利只會適得其反。最成功的營銷，不是向用戶推薦產(chǎn)品，而是讓用戶覺得你是在幫助他。

誤區(qū)四：過于泛濫地給用戶發(fā)送郵件

急功近利的商家為了更快地將促銷活動、品牌傳達給用戶，不斷地對用戶采取轟炸式的營銷郵件發(fā)送，就算設身處地想想，當你頻繁地收到很多廣告郵件，能不反感嗎。這樣一來，營銷就會適得其反。

解決辦法：提前一段時間進行發(fā)送預熱，少量給用戶發(fā)送一些郵件。了解到用戶的不同喜好，行為習慣，對用戶添加屬性標簽。等到正式發(fā)送的時候就按照用戶的喜好進行發(fā)送，比如哪些用戶在什么時間段瀏覽郵件。而哪些用戶有對什么樣的郵件內(nèi)容比較感興趣。經(jīng)過前期的發(fā)送預熱，了解用戶的喜好，發(fā)送的郵件才能更容易打動用戶的心。