如果你們公司沒(méi)有宣傳片視頻，你可以自己錄一段，錄一錄辦公室文化、廠區(qū)、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)等能夠提升公司形象的東西。最好是你自己出鏡，逐一向客戶(hù)介紹自己的公司或者工廠或者產(chǎn)品，這樣做可以加深客戶(hù)的印象。

總之，一切對(duì)你有用的、你能想到的都要準(zhǔn)備，不要想著業(yè)務(wù)是公司做的，公司不準(zhǔn)備自己也不需要準(zhǔn)備。你要清楚業(yè)務(wù)是你給你自己做的，所以即便是需要你花費(fèi)一些錢(qián)，只要能拿到訂單，這些投入都是值得的。

舊文新看實(shí)事求是地講，展會(huì)效果越來(lái)越差，2015年初，參加了幾次展會(huì)，參展人員比參觀人員還多，大多是低頭玩手機(jī)，這真的是參加展會(huì)的目的嗎？

實(shí)際上除了本篇所提的方法外，展會(huì)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的體系，需要眾多細(xì)節(jié)工作的配合。展會(huì)上到底為什么拍照片

朋友們聊天，說(shuō)到展會(huì)的問(wèn)題，很多人都會(huì)帶著相機(jī)去拍照，碰到客戶(hù)跟客戶(hù)拍張合影，可是他們卻沒(méi)有考慮一個(gè)問(wèn)題，你拍合影到底是為什么呢？自己留著看嗎？

當(dāng)然不是?？梢哉f(shuō)，拍合影不是為自己留著，甚至說(shuō)，百分之八十的比重不是如此，而是讓客戶(hù)留著。

這話(huà)怎么說(shuō)？客戶(hù)在展會(huì)上會(huì)見(jiàn)到許多人，收到許多名片，如何讓他對(duì)你記憶深刻呢？合影是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拍好照片晚上回到賓館，然后立馬將照片發(fā)到客戶(hù)的郵箱，并且附上一封信。

估計(jì)有人又說(shuō)了，大家都用這招了，這招不就不好用了嗎？

也許這也是大家不愿分享的原因吧，只要你愿意想，方法有很多，你不能指望跟著別人的后面學(xué)習(xí)方法，而是通過(guò)別人的經(jīng)驗(yàn)舉一反三想到一些新的花樣。

祝你成功！

如果說(shuō)寫(xiě)了些東西，出了本書(shū)就可以稱(chēng)作作者的話(huà)，我這個(gè)作者也不算是稱(chēng)職的。

我都忘記了中國(guó)海關(guān)出版社的馬編輯第一次聯(lián)系我是什么時(shí)候了，大約是2011年吧，當(dāng)時(shí)工廠正處困局，哪有心思去琢磨出書(shū)的問(wèn)題。但她真的是鍥而不舍，一直追著不放，直到2013年，得益于兩個(gè)好兄弟的幫忙，我才愿意將已經(jīng)寫(xiě)成的文字印成鉛字。所以，感謝馬編輯，沒(méi)有她就不會(huì)有這本書(shū)。

我的網(wǎng)站，我的帖

我從來(lái)不是因?yàn)橐鰰?shū)才會(huì)寫(xiě)這些東西，這里和博客上所有的文字都是我在一線的外貿(mào)實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)總結(jié)出來(lái)的，一方面真的是害怕自己忘記，隨著年齡的增大，閱歷的確是增加了，但是忘性也加快了；另一方面，公司畢竟不能靠我一個(gè)人支撐，我還是希望我的員工們能夠?qū)W到一些，那么寫(xiě)出來(lái)，是最好的傳授方法了。

不得不說(shuō)，我是自私的，從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)要拿出來(lái)跟大眾分享。某一天，某個(gè)外貿(mào)企業(yè)的老板看到了我寫(xiě)的東西，一臉嚴(yán)肅地告訴我，這些東西，既然成文了，何不拿出來(lái)讓大家學(xué)習(xí)一下，以文會(huì)友，還可以結(jié)交一幫高手，讓別人來(lái)糾正我現(xiàn)有的意識(shí)、方法，豈不美哉。

想想也對(duì)，于是開(kāi)博，進(jìn)而才有了今天的書(shū)。

我為何不愛(ài)出書(shū)

其實(shí)，除了懶之外，還有兩個(gè)疑慮是我不愿意出書(shū)的重要原因。

第一，出版社會(huì)不會(huì)要求把文章從我的博客刪除，這是我絕對(duì)做不到的，也不會(huì)去做。

第二，出版社會(huì)不會(huì)限制我新寫(xiě)的文章的發(fā)布權(quán)限，會(huì)不會(huì)要求新文章只能留做書(shū)稿來(lái)出版，這是我絕對(duì)不會(huì)同意的。

沒(méi)想到出版社那么通情達(dá)理，原有文章保留，新文章可以繼續(xù)發(fā)布到博客，以饗讀者！

疑慮全消，動(dòng)手吧！

我的金牌策劃團(tuán)隊(duì)

中國(guó)海關(guān)出版社的編輯團(tuán)隊(duì)以及我的兩位好兄弟光輝和Neil，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成了我的金牌策劃團(tuán)隊(duì)。若沒(méi)有他們，我是心有余而力不足的。

這本書(shū)除了文字是我的，其余都是他們的功勞，編輯和我的朋友們一起商量大綱，準(zhǔn)備合適的文章，排序、精簡(jiǎn)、審校，就好像是他們?cè)诔霭孀约旱奈淖?，我成了一個(gè)旁觀者，慚愧。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的反復(fù)溝通，165篇優(yōu)質(zhì)文章就這樣次序井然地放進(jìn)了你現(xiàn)在看到的目錄里，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，層次清晰，循序漸進(jìn)。

這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我是真的不知道，他們付出了多少心血，才把要出版的文章從我寫(xiě)的幾百篇文章中篩選出來(lái)，把一些u201c登不了大雅之堂u201d的文字予以修改，弄成一個(gè)體系。這個(gè)真的要比寫(xiě)東西難得多，他們要通讀我的文章，自己心里有了一個(gè)大體的框架，才能做出合適的選擇，從這個(gè)角度來(lái)看，他們作為作者應(yīng)該更為合適。

新書(shū)附加值

這些文章是我多年經(jīng)驗(yàn)的積累，不同時(shí)期讀起來(lái)總會(huì)有不同的感受。于是，馬編輯抓住我不放，讓我在文中又加入了點(diǎn)評(píng)，希望從現(xiàn)在的視角再給大家以啟示。我真是u201c上了賊船下不來(lái)了u201d，所以，在原有文章基礎(chǔ)上又有了新的感悟和筆觸。這些權(quán)當(dāng)是送給大家的額外大禮吧。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，這本書(shū)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)算是意外之喜，當(dāng)然我也希望成為讀者的意外之喜。

不敢說(shuō)書(shū)的內(nèi)容水平有多高，但是我可以說(shuō)這些都是原汁原味，百分之百真實(shí)的，當(dāng)然絕對(duì)不是說(shuō)其中的方法放在各處都有效，但是可以為大家提供一些新的思路。

JAC

2014年10月30日