出口風(fēng)險的回避及轉(zhuǎn)移對策[1]

在開展出口業(yè)務(wù)前，企業(yè)一般會對風(fēng)險進(jìn)行推測。在廣泛調(diào)查、收集信息的基礎(chǔ)上，確定風(fēng)險種類并測定風(fēng)險大小。對于那些產(chǎn)生風(fēng)險的可能性較大或風(fēng)險損失很大的業(yè)務(wù)，企業(yè)可以不經(jīng)營此類產(chǎn)品從而回避風(fēng)險的發(fā)生。

但在實(shí)際業(yè)務(wù)中.大多數(shù)風(fēng)險是不可事先避免的，這時就可采用風(fēng)險轉(zhuǎn)移的方法。

1.保險。

通過投保將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司這是撮常用的風(fēng)險轉(zhuǎn)移辦法。例如海上貨物運(yùn)輸保險。近年來，出口信用保險業(yè)務(wù)也廣泛地使用在出口業(yè)務(wù)中。它為出口企業(yè)提供了安全收匯保障，使出口企業(yè)在遭遇買方商業(yè)風(fēng)險和買方所在國家政治風(fēng)險不能按時收到貨款時，及時得到賠付。出口信用保險在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有很重要的地位，與國際信貸齊名，被譽(yù)為當(dāng)今世界貿(mào)易兩大促銷手段。

2.套期保值。

通過套期保值可將匯率風(fēng)險和商品價格風(fēng)險轉(zhuǎn)移給投機(jī)者。外匯的套期保值方法就是用做遠(yuǎn)期外匯買賣的辦法來轉(zhuǎn)移匯率損失如某公司向德國出口一批貨物，2個月后可收回貨款1 55萬德國馬克，為防止馬克貶值美元升值帶來的匯率損失，該公司可賣出2個月遠(yuǎn)期馬克，設(shè)該遠(yuǎn)期德國馬克的匯率是1.55，則該公司將肯定獲得100萬美元的收入，而不論市場匯率將來如何變化。否則，若不做這筆套期交易，一旦馬克下躍劉1.60馬克/美元，則該公司將會受到損失。

商品的套期保值則是通過在商品交易所做期貨交易轉(zhuǎn)移價格波動風(fēng)險。即在買進(jìn)或賣出現(xiàn)貨的同時，期貨市場上賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨，從而使現(xiàn)貨市場上將來價格的升降給企業(yè)帶來的損失由期貨市場的收益得到補(bǔ)償。不過，這種方法局限在出口商品是在商品交易所上市的商品，這些商品的種類是相當(dāng)少的。

3.改變貿(mào)易結(jié)算方式。

對于采取D/A方式結(jié)匯冒太大風(fēng)險的企業(yè)來說，用L/C方式結(jié)算就可將貿(mào)易伙伴的資信風(fēng)險轉(zhuǎn)移給銀行。近幾年引入我國的新型貿(mào)易結(jié)算方式u2014 u2014保付代理業(yè)務(wù)，簡稱u201c保理u201d，也是有利于降低出口風(fēng)險的一種結(jié)算方式它的特點(diǎn)是能提供綜合性的服務(wù)項(xiàng)目 保理公司在進(jìn)口商出現(xiàn)信用風(fēng)險時，就履行應(yīng)收帳款的管理并執(zhí)行催收付款責(zé)任，在出口商資金周轉(zhuǎn)有困難時還可能融通資金。掌握并運(yùn)用多種結(jié)算方式，可有效地降低出口風(fēng)險。

4.通過合同規(guī)避出口風(fēng)險

合同對國際貿(mào)易中買賣雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險等進(jìn)行了明確的劃分，具有法律效應(yīng)。對出口商而言，合同既是對買家應(yīng)該履行義務(wù)的一種明確規(guī)定，同時更多的是自己必須履行的義務(wù)的一種界定。制定一份完善的合同，起碼應(yīng)做到：對合同每一個條款理解準(zhǔn)確、深刻，交易磋商時細(xì)心、全面，繕制合同時嚴(yán)密、完整，履約時一絲不茍、及時溝通。這需要業(yè)務(wù)人員具備扎實(shí)的進(jìn)出口相關(guān)知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，外語水平過硬，并且熟悉有關(guān)法律知識和國際貿(mào)易慣例。

合同條款理解須透徹

一份完整的出口合同要對交易各環(huán)節(jié)、各要件做出明確的規(guī)定。合同規(guī)定的每一條款，采用的每一慣例，都有其具體內(nèi)容，都是日后履約的依據(jù)。而各條款之間以及條款和慣例之間又常有一定的聯(lián)系。同時，所有的條款既可以看作是對自己應(yīng)履行義務(wù)的一種明確規(guī)定，同時也可以看作是對賣方的一種制約。

例如，商品作為進(jìn)出口合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，對其品質(zhì)的約定是整個合同中最重要的內(nèi)容。如何確定賣方交貨的品質(zhì)、數(shù)量和包裝又涉及合同中的商品檢驗(yàn)條款。在商檢條款中，商檢機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)期限的科學(xué)合理的約定不但是對買方行使復(fù)檢權(quán)的保證，而且也是一種限制；再者，復(fù)檢權(quán)及其行使期限是賣方對自己商品品質(zhì)實(shí)行有效保護(hù)的有效途徑。

目前，不少出口公司的固定格式合同上規(guī)定以貨物出運(yùn)時中國商檢局出具的商檢證作為商品數(shù)量、包裝和品質(zhì)的最終依據(jù)。事實(shí)上，據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會副主任蕭志明先生介紹，這個條款的不對等性剝奪了買方重新檢驗(yàn)的權(quán)利。按照國際慣例，買方收到貨物后，并不等于買方接受貨物，買方仍有一個合理的機(jī)會有權(quán)對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。

但在合同中，賣方應(yīng)該對買方的復(fù)檢權(quán)在文字上作一個限制。如規(guī)定貨物到岸后多少天內(nèi)對方有重新檢驗(yàn)的權(quán)利，但必須是由'雙方同意的'權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書。'雙方同意的'這幾個字非常重要，因?yàn)閲獾暮芏喙C機(jī)構(gòu)是民間性質(zhì)，而且不具備權(quán)威性，國際貿(mào)易中如果有惡意商人在質(zhì)量、數(shù)量等問題上挑刺的話，就可以串通公證機(jī)構(gòu)來坑害賣主。

一般的涉外經(jīng)濟(jì)合同大體上包括商務(wù)條款(包括技術(shù)條款)和法律條款兩個部分，而這兩個部分又是相互配合不可分割的。所以，在使用時，應(yīng)注意保持合同的完整性，不應(yīng)為了在某些條款(如價格條款)上的討價還價而放棄或忽略其它重要的條款(如解決爭議條款)，如不可抗力條款、仲裁條款等，往往是不可或缺的。

在一份合同已經(jīng)擬就，要簽字生效的時候，有必要再進(jìn)行一次仔細(xì)的審查，作最后的把關(guān)。細(xì)讀一遍合同，看文字上有無錯漏：小數(shù)點(diǎn)有沒有標(biāo)錯、數(shù)量上有沒有將'個'寫成'打'、標(biāo)價的貨幣有沒有寫錯、有沒有將'桶'寫成'紙箱'，英語描述是否準(zhǔn)確，等等。然后是看看各條款之間是否互相矛盾，如數(shù)量上標(biāo)明了溢短裝，金額上有沒有做出相應(yīng)的表示。

除了審查這一關(guān)外，對出口合同的管理工作也非常重要。首先合同的編號和檔案管理，現(xiàn)在許多出口企業(yè)都已使用計算機(jī)進(jìn)行管理，但與此同時，仍有必要將與每一個合同有關(guān)的單據(jù)、資料和往來函電的正本或沒有正本時的復(fù)印件(副本)保存在一個專門的檔案袋里，便于日后查用。因?yàn)檫@些交易過程中收發(fā)的信件、傳真或電子郵件等文件有可能構(gòu)成對合同的補(bǔ)充或修改，成為日后處理雙方爭議或糾紛時的書面依據(jù)。

最后，出口商在訂立重大或內(nèi)容復(fù)雜的合同時，應(yīng)主動向法律專家、會計師、資深的出口業(yè)務(wù)能手等咨詢。