百貨公司買主。

很多國(guó)外百貨公司會(huì)自己采購(gòu)各類產(chǎn)品，不同品種由不同采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。比較大的連鎖百貨如macy's、JCPenny等等，在各生產(chǎn)市場(chǎng)幾乎都有自己的采購(gòu)公司，一般工廠很難打入。他們往往通過(guò)大貿(mào)易商來(lái)選擇其供貨商，自成一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)。采購(gòu)量大，價(jià)格要求穩(wěn)定，每年購(gòu)買的產(chǎn)品變化不會(huì)太大，質(zhì)量要求很高，不太容易變換供貨商。他們大部分都參加當(dāng)?shù)氐恼褂[，不會(huì)親自到中國(guó)看展覽。

連鎖大型超商賣場(chǎng)。

如沃爾瑪?shù)?，采?gòu)量大，也有自己的采購(gòu)公司在生產(chǎn)市場(chǎng)，有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度很高，產(chǎn)品變化也很大，工廠價(jià)壓得很低，但批量很大。開(kāi)發(fā)力強(qiáng)、價(jià)格便宜且資金雄厚的工廠可以面對(duì)這種類型的客戶展開(kāi)攻勢(shì)。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就讓你吃不消，萬(wàn)一質(zhì)量無(wú)法達(dá)到驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，就難以翻身了。

品牌進(jìn)口商

。大部分是品牌自己進(jìn)貨，如Nike、Samsonite等等，他們會(huì)找有規(guī)模、質(zhì)量好的工廠直接以O(shè)EM方式下單，他們的利潤(rùn)較好，質(zhì)量要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長(zhǎng)久的合作關(guān)系。目前世界上有越來(lái)越多的進(jìn)口商到中國(guó)的展銷會(huì)來(lái)找廠商，這是值得中小型工廠努力開(kāi)發(fā)的客戶。進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的生意規(guī)模是他們采購(gòu)數(shù)量及付款條件的參考因素。在做生意前，可以透過(guò)他們的網(wǎng)站去了解他們的實(shí)力。即使是小品牌，也有機(jī)會(huì)培養(yǎng)成大客戶。

批發(fā)商。

批發(fā)的進(jìn)口商，他們通常采購(gòu)特定的產(chǎn)品，在國(guó)外國(guó)內(nèi)有自己的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)展覽銷售他們的產(chǎn)品，量大；價(jià)格水平與產(chǎn)品的獨(dú)特性是他們注意的重點(diǎn)。這類客人很容易比價(jià)格，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同是在展覽商賣貨的，所以價(jià)格及產(chǎn)品的差異性要求很高，相同的產(chǎn)品，常會(huì)因?yàn)閯e人價(jià)格較低而丟失訂單。主要的采購(gòu)方式是自己到中國(guó)參觀展覽采購(gòu)。很多資金較雄厚的華人，往往在國(guó)外做批發(fā)生意，成為批發(fā)商，返回中國(guó)采購(gòu)。

貿(mào)易商。

這部分的客戶，什么產(chǎn)品都可能會(huì)買，因?yàn)樗麄冇懈鞣N不同的客戶，需要采購(gòu)不同的產(chǎn)品，但訂單的延續(xù)性比較不穩(wěn)定，訂單量也較不穩(wěn)定。我國(guó)的小型廠比較容易跟這些貿(mào)易商達(dá)成出口貿(mào)易。

零售商。

幾年前，國(guó)外零售商幾乎都直接到外國(guó)本土采購(gòu)，但在電子商務(wù)時(shí)代，越來(lái)越多的零售商自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)采購(gòu)，這類零售商其實(shí)是很難培養(yǎng)大的，所以比較適合國(guó)內(nèi)批發(fā)商來(lái)做，而制造工廠跟他們聯(lián)系只是把時(shí)間浪費(fèi)在報(bào)價(jià)上，沒(méi)有開(kāi)發(fā)潛力。

國(guó)外政府采購(gòu)。

國(guó)外政府采購(gòu)的特點(diǎn)有下列幾個(gè)方面：第一數(shù)量大；第二品種多；第三重復(fù)性強(qiáng)；第四采購(gòu)公平公正。主要包括兩大類：一是服務(wù)性采購(gòu)：二是產(chǎn)品類采購(gòu)，包括政府日常用的辦公用品、家具以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈藥，如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。國(guó)外政府是全球最大的采購(gòu)商，購(gòu)買的每樣?xùn)|西都屬于消耗品，大概一兩年之內(nèi)要進(jìn)行重復(fù)采購(gòu)，這種重復(fù)性對(duì)中國(guó)企業(yè)有好處，使企業(yè)安排生產(chǎn)有可循的規(guī)律。