第一章　中小型外貿(mào)企業(yè)非主流網(wǎng)絡(luò)推廣模式u2014u2014自主建站

一、自主建站須知

（一）外貿(mào)企業(yè)自主建站的必要性

辦企業(yè)，除了需要資金和人員，還必須要有經(jīng)營地點。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開店需要店鋪門面，就是在家創(chuàng)業(yè)、上街練攤也都需要個地方，否則業(yè)務(wù)就無法開展，因為沒有經(jīng)營地點，客戶就無法找到企業(yè)，也無法建立信任。在網(wǎng)絡(luò)上給自己的企業(yè)建一個網(wǎng)站，相當(dāng)于給企業(yè)創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營地點。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)了網(wǎng)站后，客戶就可以通過網(wǎng)絡(luò)方便地到達企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營地，了解企業(yè)情況、查詢企業(yè)的產(chǎn)品信息，進而展開商務(wù)洽談，最終達成交易。

外貿(mào)企業(yè)為什么必須要在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站呢？這是因為絕犬多數(shù)的海外采購商，都距離你的企業(yè)有相當(dāng)大的空間距離。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，這些海外采購商要想找到合適的供應(yīng)商，至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業(yè)溝通，有的采購商還要親自跑到國外考察幾天才能達成交易，這其中的國際長途費用、來回的差旅費都是很高的，而且還耽誤時間。自從有了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，海外采購商只需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、圖片，選擇自己滿意的產(chǎn)品及其供應(yīng)商，迅速達成交易。網(wǎng)絡(luò)不僅減少了海外采購商的差旅費和電話費，而且節(jié)省了大量的時間，所以現(xiàn)在的海外采購商幾乎都通過網(wǎng)絡(luò)來尋找產(chǎn)品及其供應(yīng)商。此時如果哪個外貿(mào)企業(yè)還沒有自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營地點，就等于主動放棄了對外貿(mào)易中最主要的業(yè)務(wù)渠道。順應(yīng)時代和市場的潮流，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)必須完成的任務(wù)。

（二）自主建站的要點

判斷一個企業(yè)的實力，最直觀簡單的方法就是看這個企業(yè)的經(jīng)營地點。工廠的廠房越多，設(shè)備越新，這個工廠的實力也就越強；公司所在的寫字樓越高檔，辦公室面積越大，這個公司的實力也肯定越強。一個50平方米的小門面，上面掛著u201c全球國際商城u201d的招牌，誰看見也不會相信這個小店有這么大的u201c肚量u201d。

企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營地點，同樣也需要又大又漂亮的外觀，讓訪問者產(chǎn)生良好的第一印象，所以在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的時候需要注意以下幾個要點。^[2]