找客戶，是做外貿(mào)的最重要環(huán)節(jié)之一，看起來比較容易，但是要做起來，就得自己多學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗方法了。
為了更精準(zhǔn)的獲取到目前外貿(mào)客戶，相信做外貿(mào)的都嘗試過：Facebook、領(lǐng)英等社交渠道，谷歌等搜索類廣告，但是，所獲取到外貿(mào)客戶數(shù)量，大多數(shù)企業(yè)反饋不盡人意。
起步階段，大都采用廣撒網(wǎng)的方式
1、注冊所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。另一幫面，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找?guī)讉€效果比較明顯的來做。根據(jù)產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的B2B去及時更新。
2、扒拉所有搜索引擎，比如Google、Yahoo、yandex等，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，這是個費力很不討好的方法，但依然有很多人都在做，就是因為不用花錢。新人可以嘗試下，就當(dāng)練手了，搜索引擎用的多了，自會有一套自己的開發(fā)技巧。
3、扒拉完搜索引擎后，下一步就是扒拉黃頁了！各個國家的，各大機(jī)構(gòu)的，恨不得全找一遍，語言不通，黃頁自帶翻譯還好，不帶翻譯的，還得自己費心搞懂，每天都要浪費很大精力，但收獲卻微乎其微。
4、使勁琢磨海關(guān)數(shù)據(jù)的用法：海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)開發(fā)里面算是使用率最高的了，現(xiàn)在有很多的像情報部門一樣的公司，他們主要賣的是海關(guān)數(shù)據(jù)，特別是北美市場，價格幾千到幾萬不等。但也有很多企業(yè)不舍得花錢購買，這里推薦一個可以免費試用的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com點擊右上方注冊按鈕，即可查詢最新更新的海關(guān)數(shù)據(jù)。且自帶全網(wǎng)搜功能，可以精準(zhǔn)捕獲買家郵箱！
要突破外貿(mào)行業(yè)獲客，必須要做整合營銷！
1、內(nèi)容和渠道的變化，單一渠道難以贏得更多的用戶
有些外貿(mào)人員，可能會覺得，外貿(mào)營銷推廣無非是SEO、谷歌廣告、社媒營銷等三種常見的營銷方式，沒什么大的改變。而事實上，短視頻營銷、KOL營銷已經(jīng)成為近兩年的主流營銷方式。隨著用戶群的變化，企業(yè)營銷內(nèi)容也隨之發(fā)生了變化。此外，渠道多樣化，意味著用戶有更多的選擇，單一的渠道就很難獲得客戶。
2、協(xié)助外貿(mào)企業(yè)建立良好的品牌形象
當(dāng)前，我國部分外貿(mào)出口企業(yè)海外品牌知名度難以樹立。由于許多外貿(mào)加工企業(yè)缺乏自主品牌意識，同時也由于許多外貿(mào)加工企業(yè)正向品牌化轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致其品牌營銷手段不夠有效。
因此，外貿(mào)人要突破獲客困境，開展外貿(mào)整合營銷非常有必要。整合外貿(mào)營銷，在不同媒體和平臺發(fā)布品牌創(chuàng)意一致的內(nèi)容，增加潛在客戶對品牌的關(guān)注頻率，可以建立更好的品牌認(rèn)知度，從而讓外貿(mào)人突破目前獲客困境，獲取更多的流量。
外貿(mào)如何通過整合營銷突破獲客困境呢？
如果你對于如何突破現(xiàn)有獲客困境毫無他法？下面的4個Tips可以幫助你更好的幫助你轉(zhuǎn)化更多流量，讓海外用戶更快觸達(dá)，突破目前獲客困境小easy。
1、站在顧客的角度考慮。做生意，情商勝過智商。進(jìn)行任何活動之前，你必須先回答：“對我的顧客來說什么最重要？”思考一下如何解決他們的問題，使他們的生活更輕松。
2、 提出一個有說服力的想法。成功的高轉(zhuǎn)化獲客形式有一個共同之處：都是圍繞著有趣的點子。先找出讓你在競爭中脫穎而出的原因。這樣，你就可以開始以頭腦風(fēng)暴的方式，圍繞你的關(guān)鍵不同點來編織故事。
3、獨特的創(chuàng)意和品牌價值結(jié)合起來。您的獨特創(chuàng)意應(yīng)該與您的品牌價值保持一致，您的企業(yè)最終的目標(biāo)是什么？價錢合理嗎？特定的產(chǎn)品設(shè)計？充分利用各種平臺。利用那些能發(fā)揮不同渠道優(yōu)勢的內(nèi)容，并把它們和有吸引力的想法聯(lián)系起來。
4、充分利用一站式整合營銷神器，將谷歌SEO優(yōu)化、SNS社媒、競價類廣告、海關(guān)數(shù)據(jù)、人工智能等高效整合、全線打通，實現(xiàn)多渠道+集數(shù)據(jù)+再營銷的極速獲客新模式。
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突破現(xiàn)在獲客困境有哪些方式？
一、內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行綜合營銷的渠道之一。這種方式可以讓你的客戶了解到你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及與行業(yè)相關(guān)的話題。
二、視頻營銷去年，用戶因為疾病爆發(fā)而大量涌入視頻社交平臺。資料顯示，96%的人觀看解說錄像，以獲取關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。這樣，外貿(mào)企業(yè)不能忽視這一營銷信號，制作出豐富的視頻內(nèi)容，可以幫助外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站引流，并提高轉(zhuǎn)化率。
三、付費廣告在不同的網(wǎng)站，社會媒體，登錄頁或者橫幅上都能找到廣告。根據(jù)定向廣告所起的作用，付費廣告將幫助你的公司品牌獲得更廣泛的受眾，并且廣告可以把你的產(chǎn)品/服務(wù)放在你想讓潛在客戶看到的任何地方。
四、社會媒體營銷社會媒體平臺眾多，借助外貿(mào)整合營銷的方法，可以制作出相同的內(nèi)容，發(fā)布到各種社會媒體平臺上，在節(jié)約時間的同時也能提升品牌曝光度。當(dāng)然，您也可以借助社媒自動化等工具進(jìn)行社媒推廣，實現(xiàn)一鍵發(fā)布，省錢又省力。
五、搜索引擎優(yōu)化(SEO優(yōu)化) SEO優(yōu)化是最常見的外貿(mào)整合營銷渠道。借助搜索引擎優(yōu)化，可以提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在谷歌相關(guān)搜索結(jié)果頁面的排名，從而給外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站帶來自然搜索流量。盡管SEO聽起來很復(fù)雜，但是你可以借助SEO自動化的操作工具來簡化SEO推廣工作。
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第一步，手機(jī)號注冊登錄；
第二步，點擊左側(cè)導(dǎo)航欄【開發(fā)新客戶】進(jìn)入公共詢盤詳情頁面，【相關(guān)品類】設(shè)置您的行業(yè)，或【詢盤內(nèi)容】輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以一鍵獲取高匹配度詢盤了！
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外貿(mào)企業(yè)如果能意識到當(dāng)前用戶觸達(dá)路徑發(fā)生了變化，當(dāng)前，銷售渠道的多樣化，獲取客源的難度越來越大，對于所有的外貿(mào)企業(yè)來說，都應(yīng)該在銷售方面多下功夫。
學(xué)習(xí)本文的方法，找到外貿(mào)人如何突破獲客困境的方法，更好地提升營銷效果。
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