如果是做獨(dú)立站Facebook主要是通過投放廣告為站點(diǎn)引流。

Facebook廣告形式有很多：Stories廣告、精品欄廣告、動態(tài)廣告、輪播廣告、視頻廣告、 即時(shí)體驗(yàn)、Facebook Messenger 廣告、 Facebook 優(yōu)惠廣告

下來一一簡單介紹一下：

Stories 廣告

每天有超過3億人使用 Facebook stories 和 Messenger stories。這些幻燈片風(fēng)格的照片和視頻是目前與消費(fèi)者建立有意義聯(lián)系最有效的方法，消費(fèi)者集中注意力在精致耀眼的產(chǎn)品形象，從而刺激消費(fèi)者進(jìn)行行動。

一組 Facebook 上的數(shù)據(jù)表明，50%的消費(fèi)者看到 Stories 后進(jìn)行更多網(wǎng)上購物，38%的消費(fèi)者會與他人討論在 Stories 中看到的產(chǎn)品，34%的消費(fèi)者看到 Stories 廣告后會去商店尋找產(chǎn)品

Stories 廣告真的很火。它與 Facebook 其他形式廣告相同，所以大家可以利用 Stories 與新的消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過各種方式將這些消費(fèi)者進(jìn)一步引流。

Stories 節(jié)奏很快，所以只有幾秒鐘展示產(chǎn)品。以下是一些經(jīng)過店小匠驗(yàn)證的小貼士，可以讓您的廣告脫穎而出：

?盡量簡明扼要。創(chuàng)造簡潔的敘述，讓信息高效地快速傳達(dá)；

?用聲音增強(qiáng) Stories表達(dá)。嘗試用畫外音或音樂來強(qiáng)調(diào)品牌或產(chǎn)品的信息、價(jià)值主張；

?把產(chǎn)品放在 Stories 前面或中間部分展示。可以嘗試在廣告開始時(shí)放置類似 logo 的品牌元素，保證消費(fèi)者看到并記住這些信息；

?使用優(yōu)質(zhì)的圖片素材。Stories 的全屏格式意味著可以使用更加精美的全屏照片；

?把 Stories 分成幾個(gè)場景。根據(jù) Instagram 的說法，高效的廣告會利用一系列短鏡頭進(jìn)行快速的信息傳達(dá)

精品欄廣告

當(dāng)推動消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品向購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)化時(shí)，店小匠更推薦利用精品欄廣告。每一個(gè)精品廣告都有主圖片或視頻，其次還會展示較小尺寸的產(chǎn)品圖。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊精品欄廣告時(shí)，他們會在進(jìn)入一個(gè)全屏即時(shí)體驗(yàn)或一個(gè)即時(shí)店面，里面能看到更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。由于這些環(huán)節(jié)無需離開 Facebook ，身臨其境的方式使消費(fèi)者更容易瀏覽，進(jìn)而購買產(chǎn)品。

以下的“入門指南”讓精品欄廣告利用最大化：

?包裝產(chǎn)品的形象。首先要確保消費(fèi)者看到最精致最吸引人的產(chǎn)品平面視覺；

?根據(jù)不同的轉(zhuǎn)換目標(biāo)選擇適用的模板。比如：

-當(dāng)需要將產(chǎn)品以網(wǎng)狀分布呈現(xiàn)一系列圖片時(shí)，可選擇即時(shí)店面模板。此模板還能給目錄選擇相關(guān)分組，如“為您推薦”和“瀏覽次數(shù)最多”

-當(dāng)需要引導(dǎo)消費(fèi)者在網(wǎng)站上采取特定行動或在移動端進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)，使用客戶獲取模板。

-當(dāng)有特別有趣的視覺效果，可以使用 Stories 模板。Stories 模板具有很強(qiáng)吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者探索產(chǎn)品并積極參與品牌溝通。

-當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)可以交互的產(chǎn)品目錄時(shí)，可以選擇 Facebook 的 Lookbook 模板，它可以讓消費(fèi)者看到動態(tài)的產(chǎn)品。

?選擇引人注目的標(biāo)題。Facebook 可以創(chuàng)建25字符以內(nèi)的標(biāo)題來吸引消費(fèi)者，利用這個(gè)內(nèi)容突出重要的信息促使?jié)撛谙M(fèi)者點(diǎn)擊按鈕立即行動。

動態(tài)廣告

哪種方法能快速簡單地增加在 Facebook 和 Instagram 上的庫存曝光度?店小匠向您推薦動態(tài)廣告。無需多慮，動態(tài)廣告就能為您所需推廣的產(chǎn)品尋找到高度相關(guān)且意向強(qiáng)烈的用戶。

動態(tài)廣告看起來就像其他的單幅廣告一樣，但操作上不是創(chuàng)建單獨(dú)的廣告，而是建立模板。Facebook 會從模板里的產(chǎn)品目錄中提取圖片和細(xì)節(jié)，根據(jù)個(gè)人興趣和之前互動情況自動創(chuàng)建廣告。

店小匠梳理了幾個(gè)關(guān)鍵步驟，充分優(yōu)化動態(tài)廣告：

?使用一個(gè)大的商品目錄。選擇分享的產(chǎn)品清單越多，F(xiàn)acebook 和 Instagram 就越能挑選出與每個(gè)消費(fèi)者最相關(guān)的產(chǎn)品；

?檢查產(chǎn)品信息流情況。及時(shí)更新最新的供給信息，確保向 Facebook 和 Instagram 發(fā)送的數(shù)據(jù)無誤；

?限制快脫銷的產(chǎn)品。讓動態(tài)廣告中多是當(dāng)前可用的商品避免庫存不足情況發(fā)生。

輪播廣告

輪播廣告可以在單條廣告中展示多達(dá) 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片或每段視頻均可設(shè)置專屬鏈接。這樣，單條廣告內(nèi)擁有了更多廣告創(chuàng)意空間，無論是一次性展示多款商品還是宣傳單件商品的多項(xiàng)特征，輪播廣告都能幫助我們提高知名度、增加銷量。據(jù) Facebook 數(shù)據(jù)，當(dāng)想要降低每次轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊的成本時(shí)，輪播廣告都很有效。

輪播廣告想要有效，必須正確組合高質(zhì)量的圖片和描述性的文字。以下是店小匠推薦的實(shí)踐小 tips：

?選擇合適的產(chǎn)品圖片。雖然可以使用產(chǎn)品信息流讓輪播廣告更有效，但關(guān)鍵還是選擇具有吸引力的照片；

?提供大量的圖片使體驗(yàn)更符合消費(fèi)者需求。選擇的圖片和視頻越多，每條廣告就越個(gè)性化。

?使用適量的文字。適當(dāng)?shù)淖謹(jǐn)?shù)能讓廣告符合技術(shù)規(guī)范，還能產(chǎn)生鼓勵(lì)購買的氛圍。

視頻廣告

視頻是社交媒體上普遍卻經(jīng)典的內(nèi)容形式，它也是電子商務(wù)公司青睞的廣告類型。

調(diào)查顯示，76%的消費(fèi)者（以及85%的千禧一代）曾看過視頻后購買產(chǎn)品，而用戶在 Instagram 上看視頻的時(shí)間增加了80%

廣告策略加入的視頻內(nèi)容越多，對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響就越持久。較多預(yù)算或創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不是視頻廣告必須的，F(xiàn)acebook 提供了各種各樣的工具，創(chuàng)建一個(gè)吸睛的視頻甚至可以和做產(chǎn)品目錄一樣容易。

店小匠建議可以這樣做：

?使用產(chǎn)品圖片和描述創(chuàng)建一條幻燈片類型的視頻廣告；

?用相同的產(chǎn)品視頻在 Facebook 上投系列廣告，利用視頻照片網(wǎng)格的呈現(xiàn)形式，讓消費(fèi)者探索產(chǎn)品更多的角度和細(xì)節(jié)；

即時(shí)體驗(yàn)

即時(shí)體驗(yàn)把產(chǎn)品帶到生活場景，從而推動消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品進(jìn)行購買。我們可以邀請消費(fèi)者觀看視頻、瀏覽輪播廣告、填寫表單等等動作中進(jìn)行結(jié)合。正如字面意思，當(dāng)有人在移動設(shè)備上點(diǎn)擊廣告時(shí)，這些“體驗(yàn)”會“立即”開始。

店小匠建議根據(jù)不同目的建立即時(shí)體驗(yàn)，從而打造創(chuàng)造卓越的體驗(yàn)：

?即時(shí)店面

適用對象：對產(chǎn)品或品牌有濃厚興趣的消費(fèi)者這個(gè)模板讓消費(fèi)者在同一地方瀏覽多個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗鶕?jù)商務(wù)目錄對產(chǎn)品進(jìn)行分類，所以可以輕松優(yōu)化移動購物的體驗(yàn)，優(yōu)化銷售的轉(zhuǎn)化。

?即時(shí) LOOKBOOK

適用對象：從發(fā)現(xiàn)到探索品牌的消費(fèi)者當(dāng)想讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品生活化圖片時(shí)可使用這個(gè)模板。產(chǎn)品各種標(biāo)記可以將信息組合，讓消費(fèi)者更能接受。

?即時(shí) Stories

適用場合：希望人們探索產(chǎn)品這個(gè)模板很大程度上依賴于圖片和視頻來建立消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。如果有吸引眼球的目錄和資源來承載創(chuàng)意，故事類廣告將會是喚起消費(fèi)者對暢銷產(chǎn)品注意的有效的方式，消費(fèi)者能看到動態(tài)的產(chǎn)品情報(bào)。

?即時(shí)獲取客戶

適用場合：刺激猶豫不決的消費(fèi)者采取購買行動這個(gè)模板將消費(fèi)者直接帶到一個(gè)可以注冊或訂閱的移動頁面。與其他依賴產(chǎn)品圖像和描述的模板不同，當(dāng)看到簡潔信息和強(qiáng)烈的行動呼吁時(shí)，客戶的轉(zhuǎn)化變得十分有效。

Facebook Messenger 廣告

Facebook Messenger 每月發(fā)送超過200億條信息。根據(jù) Facebook 的研究，大多數(shù)收到信息的消費(fèi)者表示這些資訊讓他們對品牌更有信心。選擇將 Messenger 整合到社交媒體廣告策略中也是優(yōu)化消費(fèi)者個(gè)性化購物的好方法。

Facebook Messenger 有多種使用方式，可以通過內(nèi)部運(yùn)行廣告來獲得新的受眾。例如直接向消費(fèi)者發(fā)送消息，或者選擇讓 Stories 廣告出現(xiàn)在 app 中，又或者可以利用 Messenger 在動態(tài)廣告、輪播廣告中作為行動信號：為準(zhǔn)備買單的消費(fèi)者提供便捷的購買方式。發(fā)起的信息可以通過 Messenger 重新鎖定那些已經(jīng)與品牌有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者時(shí)。

店小匠建議先確定目標(biāo)，是希望更多消費(fèi)者參與、即時(shí)銷售還是重新定向？再選擇不同類型的 Messenger 廣告幫助實(shí)現(xiàn)：

?整合 Messenger 與其他 Facebook 廣告方式，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步購買行動；

?實(shí)現(xiàn)“只針對發(fā)送過消息的消費(fèi)者的銷售”。嘗試在 Facebook 廣告中使用“發(fā)送消息”的功能，在 Messenger 中發(fā)起對話；

?吸引現(xiàn)有客戶復(fù)購。通過使用整合信息來提供個(gè)性化的促銷活動，并根據(jù)以前的購買情況進(jìn)行促銷。

Facebook 促銷廣告

Facebook 促銷廣告更適合進(jìn)行季節(jié)性促銷或者限時(shí)促銷。無論是需要處理多余的庫存還是希望更多的

顧客接觸到產(chǎn)品，這種廣告形式都能產(chǎn)生很強(qiáng)的影響力。創(chuàng)建廣告后，折扣或詳細(xì)信息將發(fā)布到頁面，消費(fèi)者一旦點(diǎn)擊會收到折扣碼并跳轉(zhuǎn)到購物網(wǎng)站。如果消費(fèi)者沒有馬上利用它，F(xiàn)acebook 會在折扣券即將到期前自動發(fā)送提醒。

哪種方式可以快速而簡單地提高品牌知名度?Facebook 的促銷廣告可以立刻達(dá)成效果：

?在頁面中創(chuàng)建促銷活動信息，讓它自動顯示在那些“喜歡”頁面的人的信息源中；

?設(shè)定好優(yōu)惠細(xì)節(jié)，比如什么時(shí)候結(jié)束、有多少消費(fèi)者可以申請等；

?如果希望觸達(dá)到不熟悉品牌的消費(fèi)者，就選擇目標(biāo)的年齡段、性別和個(gè)人興趣

其實(shí)除了Facebook Google等常規(guī)廣告投放，紅人營銷也是目前賣家常用的一種為站點(diǎn)引流的方式，想了解更多廣告投放詳細(xì)干貨戳下方??

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