相信很多人對(duì)于廣告，都會(huì)有莫名的抵觸心理，那些成功的廣告又是什么樣的？他們是否有著同樣的特點(diǎn)供我們參考呢？

本章內(nèi)容：

? 消費(fèi)者不喜歡什么？


? 7個(gè)廣告實(shí)例分享

消費(fèi)者不喜歡什么？

雖然每個(gè)人不見(jiàn)得知道自己喜歡哪種廣告，畢竟經(jīng)受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的洗禮，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了下意識(shí)自動(dòng)屏蔽掉廣告內(nèi)容。

所以不妨通過(guò)排除法，研究一下消費(fèi)者最受不了的廣告類型。

尤其針對(duì)購(gòu)物，作為一個(gè)在線消費(fèi)者，基本上都會(huì)有購(gòu)買商品的常規(guī)渠道，不過(guò)也會(huì)被不太熟悉的商家提供的優(yōu)惠給吸引住。

但是如果廣告比較廉價(jià)、具有破壞性或誤導(dǎo)性，消費(fèi)者肯定就不愿意點(diǎn)進(jìn)去了。

例如廣告中使用模糊的視頻或圖片，文案采用“標(biāo)題黨”的形式，使用虛假信息只為吸引眼球，而點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)物之后發(fā)現(xiàn)，落地頁(yè)與廣告有著明顯的差別。

這樣的廣告也就是我們大眾意義上的“垃圾廣告”。

與之相對(duì)的，在Facebook上投放一些視覺(jué)效果優(yōu)秀，并符合個(gè)人興趣的廣告，肯定能收獲更多的點(diǎn)擊與關(guān)注，廣告投放也能更加有效。

下面就來(lái)分享7個(gè)讓Facebook廣告更具吸引力的辦法。

廣告實(shí)例分享

01

趣味性

這是一則工作軟件的廣告，廣告通過(guò)簡(jiǎn)單的視覺(jué)效果說(shuō)明，通過(guò)使用該軟件能夠減少20%的會(huì)議疲憊感，因?yàn)槊總€(gè)人都討厭無(wú)意義的會(huì)議。

在圖片設(shè)計(jì)上，這則廣告也采用了網(wǎng)絡(luò)上比較常用的獨(dú)角獸形象，使用這種卡通形象突出了使用軟件之后的舒適與愉悅，讓實(shí)用的工作軟件看起來(lái)更“有趣”。

小技巧：

? 廣告中突出使用產(chǎn)品后的愉悅感受
? 使用網(wǎng)絡(luò)上富有創(chuàng)意的圖像或元素
? 考慮使用簡(jiǎn)短易記的標(biāo)語(yǔ)

02

問(wèn)題性

想必這個(gè)廣告大家應(yīng)該很熟悉了，這是Shopify關(guān)于創(chuàng)建在線商店的廣告，其實(shí)對(duì)于很多潛在用戶，應(yīng)該或多或少想過(guò)開(kāi)在線商店，出售一些手工用品或愛(ài)好作品，Shopify官方也很清楚這點(diǎn)。

所以通過(guò)提問(wèn)的方式，這則廣告向潛在的電商賣家提出了問(wèn)題，讓他們真正開(kāi)始思考，并且問(wèn)自己：為什么不考慮開(kāi)個(gè)網(wǎng)店呢？

在廣告中展示理想與未來(lái)，并向現(xiàn)在的消費(fèi)者提問(wèn)，為什么不作出這種改變？就算是像Shopify這種簡(jiǎn)潔的廣告，應(yīng)該也會(huì)讓你認(rèn)真思考一下甚至點(diǎn)擊了解。

小技巧：

? 幫客戶提出問(wèn)題
? 產(chǎn)品能夠幫助他成為自己想要的人
? 干凈精巧的內(nèi)容設(shè)計(jì)能夠突出廣告重點(diǎn)

03

痛點(diǎn)性

這則廣告就更加有針對(duì)性，雖然現(xiàn)代社會(huì)的醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)呈現(xiàn)出了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但看醫(yī)生仍然是一個(gè)高度消耗時(shí)間的事情，而HEAL公司正好有一款在線就診軟件。

整個(gè)大幅的圖片展示了一個(gè)身著品牌白大褂的醫(yī)生，愉快的微笑傳達(dá)出了平易近人、舒適的感覺(jué)，并且展示出了CNN的標(biāo)志，讓人更加值得信任。

文案內(nèi)容也十分的簡(jiǎn)單，給自己找一個(gè)更好的醫(yī)生，并且貼出了價(jià)格優(yōu)惠的刺激，極大程度突出了便捷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)。

小技巧：

? 利用專業(yè)機(jī)構(gòu)或認(rèn)證為產(chǎn)品提供信賴感
? 采用積極正面的表情符號(hào)
? 直接抓住用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行解決

04

直觀性

相比于之前的產(chǎn)品，Athos是一款智能健身服裝，這種新型的產(chǎn)品有一個(gè)致命問(wèn)題——如何讓用戶直觀理解產(chǎn)品用途。

他們是這樣做的：直接將產(chǎn)品的穿戴效果和移動(dòng)設(shè)備的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)放在一起，利用圖片上的數(shù)據(jù)和符號(hào)就能讓人基本了解產(chǎn)品的功能。雖然對(duì)于細(xì)節(jié)功能展示會(huì)有所欠缺，但是對(duì)于一個(gè)圖片類廣告來(lái)說(shuō)，已經(jīng)涵蓋了巨大的信息量。

其實(shí)我們也可以考慮將這種圖片作為封面，配合視頻素材進(jìn)行詳細(xì)展示，會(huì)更加全面有效。

小技巧：

? 直觀展示產(chǎn)品功能
? 了解用戶喜歡的功能與消費(fèi)趨勢(shì)

05

設(shè)計(jì)性

接下來(lái)Google的這則廣告也具有很多獨(dú)特的細(xì)節(jié)。首先從視覺(jué)方面利用了Google的經(jīng)典配色，使廣告與品牌有視覺(jué)連續(xù)性，并且在廣告中強(qiáng)化了品牌。

之后十分簡(jiǎn)單的文案直接將300元的產(chǎn)品報(bào)價(jià)引出，并且表示用戶要專注做自己擅長(zhǎng)的事，Google能夠幫用戶構(gòu)建更好的應(yīng)用程序，從間接也透露出一種自信——我們才是專業(yè)的。

其次廣告大規(guī)模使用的顏色也很重要，如果曾經(jīng)關(guān)注過(guò)色彩設(shè)計(jì)，我們就應(yīng)該知道，藍(lán)色代表了沉穩(wěn)和信任，這也是為什么很多APP軟件圖標(biāo)使用藍(lán)色的原因。

小技巧：

? 使用簡(jiǎn)潔而大膽的配色方案
? 凸顯出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

06

情感性

這則廣告是驚悚電視劇在母親節(jié)進(jìn)行的推廣廣告。整體是通過(guò)母親節(jié)常見(jiàn)的賀卡形式展示文案，不過(guò)不同于其他的溫馨風(fēng)格，采用了陰暗的冷色調(diào)，符合了電視劇的整體風(fēng)格。

但是在文案中還是能看到對(duì)于節(jié)日的情感引導(dǎo)：母親節(jié)好好寵愛(ài)她，母親節(jié)快樂(lè)！

而在廣告創(chuàng)意方面，直接配上了經(jīng)典的人物手繪和右下角電視劇話題，不僅符合了節(jié)日氛圍，又凸顯出電視劇的風(fēng)格與特點(diǎn)。

小技巧

? 利用節(jié)日進(jìn)行促銷和宣傳，幫助用戶帶入情感
? 廣告內(nèi)容要符合品牌和產(chǎn)品的風(fēng)格

07

包容性

誰(shuí)說(shuō)女士剃須刀必須是粉紅色？Dollar Shave Club的剃須刀廣告從開(kāi)始就打破了人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，從同類產(chǎn)品中脫引而出。

圖中展示出該品牌的剃須刀，男士女士都可以使用，并大膽地女性群體展示了其產(chǎn)品。

其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品的用途都不是單一的，這樣既不用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也能擴(kuò)展現(xiàn)有的用戶群體，并且展示出了品牌的前瞻性與大局性。

其實(shí)無(wú)論是哪種商品，我們也都能加入自己的思考，是不是還有一些受眾并未被發(fā)現(xiàn)？

小技巧：

? 利用產(chǎn)品包容性塑造品牌價(jià)值和賣點(diǎn)
? 重新分析受眾，擴(kuò)大用戶市場(chǎng)
? 檢查是否存在被忽略的用戶人群

其實(shí)這些也只是優(yōu)秀廣告中的一部分，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，嘗試，調(diào)整，修正，在廣告投放效果不好的時(shí)候，嘗試看看別人的廣告素材，分析為什么要這么投放，也能獲得不錯(cuò)的靈感與創(chuàng)意！

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