Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率的技巧，幫助你提高轉(zhuǎn)化率和參與度。

1、每隔4-7天支出小額薪水

顧名思義，“小額薪水”就是Facebook廣告預(yù)算，支出“小額薪水”就是提高Facebook廣告預(yù)算的意思。

要使用這種策略，首先要確保Facebook廣告系列是有利可圖的，當(dāng)廣告效果非常好時(shí)，就可以每4-7天將預(yù)算提高10％-20％。

2、提高最佳的FB受眾群體支出

如果你的目標(biāo)受眾的規(guī)模達(dá)100萬(wàn)，那么其中一小部分目標(biāo)受眾產(chǎn)生的利潤(rùn)，很有可能比其他受眾加起來(lái)產(chǎn)生的還要多。

第二個(gè)關(guān)于廣告規(guī)模的策略是找到最有利可圖的客戶群，并將更多的廣告預(yù)算花在他們身上。

這時(shí)候，F(xiàn)acebook廣告細(xì)分功能就能幫到你。

要查找此數(shù)據(jù)，請(qǐng)打開(kāi)Facebook廣告管理器，然后查找位于數(shù)據(jù)表上方右上角的“細(xì)分”按鈕。

當(dāng)你單擊此按鈕時(shí)，你將看到四種類型的細(xì)分可供選擇：

• 按時(shí)間
• 通過(guò)交付
• 通過(guò)行動(dòng)
• 通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告素材資源（僅適用于Facebook最新的動(dòng)態(tài)廣告素材廣告產(chǎn)品，該廣告會(huì)自動(dòng)制作廣告變體）

當(dāng)然，對(duì)于每個(gè)細(xì)分，你不一定會(huì)看到相同的結(jié)果，如果認(rèn)真地分析其中的數(shù)據(jù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情，畢竟有時(shí)數(shù)據(jù)給出的答案會(huì)跟自己想象中有很大出入。

3、橫向縮放擴(kuò)展FB廣告

橫向縮放是擴(kuò)展Facebook廣告系列的最廣泛使用的方法之一。

挑選出高利潤(rùn)的廣告，制作新的廣告集并重復(fù)使用相同的廣告，在每個(gè)新的廣告集中，選擇不同的目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)這種策略，可以嘗試一個(gè)簡(jiǎn)單的兩步過(guò)程。

首先，創(chuàng)建一個(gè)用于測(cè)試不同廣告文案和廣告素材組合的廣告系列。

4、自動(dòng)分配FB廣告支出與CBO

Facebook開(kāi)始要求所有與CBO兼容的廣告客戶在使用多個(gè)廣告組時(shí)轉(zhuǎn)移到使用CBO。

CBO是Campaign Budget Optimization的縮寫，即廣告系列預(yù)算優(yōu)化，它用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。

Facebook會(huì)逐一評(píng)估各個(gè)成效實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)時(shí)優(yōu)化你的廣告系列預(yù)算。讓你獲得最佳成效，并且所花的費(fèi)用符合你的競(jìng)價(jià)策略。

使用CBO有什么好處？

• 創(chuàng)造更高的營(yíng)銷價(jià)值
• 節(jié)省管理時(shí)間
• 簡(jiǎn)化廣告系列管理
• 去除重復(fù)受眾
• 避免重新開(kāi)始機(jī)器學(xué)習(xí)階段
• 針對(duì)所有受眾群高效花費(fèi)預(yù)算

通過(guò)CBO，F(xiàn)acebook希望幫助那些沒(méi)有分配廣告支出的廣告客戶，以便他們能夠更有效地從平臺(tái)獲得更好的結(jié)果。

5、使用FB自動(dòng)規(guī)則降低風(fēng)險(xiǎn)

復(fù)制盈利廣告集是一種快速但有風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)展廣告系列的方式，它不是每次都有用，但是當(dāng)它起作用時(shí)，速度非?？?。

如果你的一個(gè)廣告每天花費(fèi)50美元，那么你可以復(fù)制它并設(shè)置更高的預(yù)算（例如，每天100美元或150美元）。因此，在短短一兩天內(nèi)，你的廣告支出和結(jié)果可能會(huì)翻倍。

Facebook廣告投放技巧Q＆A

1、有時(shí)候定位興趣受眾，回收還不錯(cuò)，為什么定位LLA，有時(shí)候沒(méi)效果？

建議嘗試不同的類似受眾，比如在purchase/IC基礎(chǔ)上定位LLA，可以設(shè)置1%， 1-3%， 3-5%，5-10%（可以在5%的LLA上篩選1% LLA作為種子受眾）；或者上傳已有受眾的IDFA等相關(guān)數(shù)據(jù)到CA后創(chuàng)建類似受眾。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)Relevant Score高，但廣告跑得不好的情況？

投放初期，F(xiàn)B會(huì)根據(jù)廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)（Relevant Score、Comment、Share等）來(lái)預(yù)測(cè)廣告的未來(lái)趨勢(shì)，并根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估優(yōu)質(zhì)廣告給量。Relevant Score是輸出指標(biāo)，不影響競(jìng)價(jià)。

3、Facebook Ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？

首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個(gè)廣告組，建議不要超過(guò)3個(gè)。如果超過(guò)3個(gè)，可能會(huì)出現(xiàn)廣告組跑不動(dòng)的情況。

4、發(fā)現(xiàn)一個(gè)素材跑的不錯(cuò)，是否可以復(fù)制到同個(gè)廣告組跑？

（1）同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來(lái)懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過(guò)上次預(yù)算的10%-30%(此時(shí)更改了Pacing，建議等24小時(shí)觀察數(shù)據(jù)，加預(yù)算的行為在賬戶時(shí)區(qū)的0時(shí)進(jìn)行操作。

（2）自身廣告會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跑出來(lái)還是那個(gè)表現(xiàn)好的老素材拿的量相對(duì)較多。

5、為什么投廣告時(shí)加預(yù)算，單價(jià)也會(huì)變高？

FB對(duì)廣告受眾定位了不同的價(jià)值。一開(kāi)始投放會(huì)以低價(jià)格獲取低價(jià)格用戶，但如果需要更多用戶的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越貴。用戶的單價(jià)由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價(jià)可能會(huì)更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競(jìng)價(jià)，所以費(fèi)用也高。

FB競(jìng)價(jià)采取VCG拍賣模式。

“CPM Paid = Next Highest Slot Bid * (Your eCPM – Following Slot eCPM) + Following Slot Bid * (Following Slot eCPM – Subsequent Slot eCPM)”

6、是否可以針對(duì)FB小組成員進(jìn)行廣告投放？

暫時(shí)不能。不過(guò)FB在8月22號(hào)向部分FB小組管理員開(kāi)放像素追蹤，后續(xù)可能會(huì)開(kāi)放FB小組廣告。

7、同一廣告組下的廣告數(shù)據(jù)會(huì)累加嗎？

會(huì)累加，廣告組決定受眾的Pacing，而Pacing的學(xué)習(xí)結(jié)果會(huì)反饋累加在同一條廣告組。Pacing的節(jié)奏控制對(duì)了，我們可以花完Daily Budget的同時(shí)，獲取Max Click以及Max Coversion。

幾條廣告組通過(guò)了審核，而且也完成了learning，為什么后面會(huì)出現(xiàn)預(yù)算會(huì)花不出去也沒(méi)有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

（1）競(jìng)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

（2）如果48小時(shí)后還是沒(méi)有展示，聯(lián)系FB官方人員