海外戶外運(yùn)動(dòng)用品類市場(chǎng)潛力巨大，如何通過(guò)Facebook和Instagram來(lái)增加我們的產(chǎn)品銷售量、提高品牌的知名度呢？
接下來(lái)跟隨獵豹移動(dòng)為大家整理的Facebook海外營(yíng)銷案例合集（戶外運(yùn)動(dòng)用品類），一起來(lái)看看戶外用品零售商-Anaconda，體育用品零售商-奧地利INTERSPORT，荷蘭體育用品零售商- Intersport Twinsport，布魯克林運(yùn)動(dòng)鞋零售商-GREATS，是如何運(yùn)用Facebook和Instagram廣告投放進(jìn)行營(yíng)銷推廣，在并目標(biāo)海外市場(chǎng)取得了顯著成效？又有哪些營(yíng)銷策略和投放方式值得同樣是做戶外運(yùn)動(dòng)用品類的你借鑒和學(xué)習(xí)的？
案例一：戶外探險(xiǎn)零售商：Anaconda
通過(guò)Facebook和Instagram動(dòng)態(tài)廣告增加線上和線下銷售
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品牌故事Anaconda是一家露營(yíng)和冒險(xiǎn)的超市，它的使命是為澳大利亞人提供最具價(jià)值的產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冬季銷售季，這家戶外探險(xiǎn)零售商在Facebook和Instagram上以集合形式投放動(dòng)態(tài)廣告，廣告支出回報(bào)率為17.9倍。
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營(yíng)銷目標(biāo)為冬季促銷錦上添花Anaconda想要證明Facebook和Instagram的廣告可以增加店內(nèi)和網(wǎng)上的銷售額。因此，該公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冬季銷售季節(jié)開展了活動(dòng)，當(dāng)時(shí)有許多當(dāng)?shù)亓闶凵淌袌?chǎng)，銷售雪地裝備和相關(guān)配件給澳大利亞冒險(xiǎn)家。
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解決方案不斷地嘗試和測(cè)試他們?cè)贔acebook和Instagram上發(fā)布了一系列合集格式的動(dòng)態(tài)廣告。這個(gè)創(chuàng)意集生活照片和視頻于一體，展示了人們的行動(dòng)，比如露營(yíng)和越野探險(xiǎn)。廣告還包括文字推廣的產(chǎn)品類別，如熱和四輪驅(qū)動(dòng)（4WD）齒輪的關(guān)鍵銷售。
該活動(dòng)針對(duì)的是Anaconda冒險(xiǎn)俱樂(lè)部的會(huì)員，他們使用的是Facebook的自定義受眾。這使得Anaconda可以通過(guò)忠誠(chéng)俱樂(lè)部的銷售數(shù)據(jù)來(lái)衡量線下銷售，也可以通過(guò)Facebook和Pixel來(lái)衡量線上銷售。Anaconda將這些受眾排除在整個(gè)競(jìng)價(jià)期間的其他社交媒體活動(dòng)之外，以此衡量Facebook和Instagram廣告對(duì)整體銷售提升的影響。
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成功之處冒險(xiǎn)+放大Anaconda的活動(dòng)成功地推動(dòng)了戶外零售一年中最重要的一個(gè)時(shí)期的線上和線下銷售，2019年6月3日至7月21日，實(shí)現(xiàn)了：
· 16.8倍的線下增量銷售
· 17.9倍的廣告支出回報(bào)
“冬天是一個(gè)關(guān)鍵的季節(jié)，我們的雪地運(yùn)動(dòng)對(duì)于鞏固我們?cè)谑袌?chǎng)上地位非常重要。通過(guò)采取移動(dòng)先行的方式，我們能夠衡量Anaconda在線和店內(nèi)的顯著增量增長(zhǎng)?；谶@一成功，我們將投資擴(kuò)大Facebook和Instagram對(duì)我們業(yè)務(wù)的影響。”——Kelly Price,Spotlight Retail Group的首席運(yùn)營(yíng)官▌
使用產(chǎn)品案例二：體育用品零售商：奧地利INTERSPORT
利用Facebook的動(dòng)態(tài)廣告工具提供知名度
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品牌故事奧地利INTERSPORT是全球INTERSPORT大家庭的一部分，是該國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服裝和設(shè)備零售商，為遍布全國(guó)的近200萬(wàn)客戶提供在線服務(wù)。
這家奧地利體育零售商通過(guò)使用Facebook的動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意選項(xiàng)，通過(guò)自動(dòng)適應(yīng)受眾興趣的重定向廣告來(lái)吸引潛在客戶，從而獲得了27倍的廣告支出回報(bào)。
· 一個(gè)月內(nèi)從動(dòng)態(tài)廣告購(gòu)買超過(guò)1200次
· 在廣泛的受眾群體上獲得廣告支出回報(bào)20倍
· 動(dòng)態(tài)廣告的廣告支出回報(bào)率提高27倍
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營(yíng)銷目標(biāo)贏得在線銷售奧地利INTERSPORT使用Facebook和Instagram廣告來(lái)增加在線收入，同時(shí)力求保持盡可能高的廣告支出回報(bào)率。
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解決方案透過(guò)動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行搜尋和指定奧地利INTERSPORT多年來(lái)一直積極在Facebook上投放廣告，2019年將重點(diǎn)放在推動(dòng)銷售上。在此廣告系列中，奧地利INTERSPORT探索了動(dòng)態(tài)廣告的潛力以及將興趣轉(zhuǎn)化為銷售的動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意選項(xiàng)。
首先，他們確保在INTERSPORT Australia網(wǎng)站上正確安裝了Facebook像素，并建立了廣泛的產(chǎn)品目錄，以使用合適的產(chǎn)品填充動(dòng)態(tài)廣告。為了吸引大量觀眾，奧地利INTERSPORT瞄準(zhǔn)了說(shuō)英語(yǔ)或德語(yǔ)的奧地利廣大受眾。
Facebook的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具使自動(dòng)創(chuàng)建具有不同組成分布組合的廣告成為可能，例如文本和特色產(chǎn)品。奧地利INTERSPORT然后可以確定整個(gè)廣告系列中效果最好的版本。人們看到了輪播和收藏格式的廣告，其中顯示了目錄中相關(guān)產(chǎn)品的圖像和視頻以及吸引人注目的文字。
廣告最初在所有Facebook展示位置上展示，但是隨著時(shí)間的流逝，奧地利INTERSPORT展示了動(dòng)態(tài)廣告并選擇了動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意選項(xiàng)，以將以前瀏覽過(guò)的產(chǎn)品顯示給最近訪問(wèn)該網(wǎng)站的用戶的“自定義受眾”。在此階段，廣告文案針對(duì)重新定位的廣告進(jìn)行了修改，這使INTERSPORT Australia可以進(jìn)一步個(gè)性化向客戶發(fā)送的消息。
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成功之處引領(lǐng)領(lǐng)域INTERSPORT奧地利的動(dòng)態(tài)廣告策略在2020年的前幾個(gè)月表現(xiàn)出色，該公司現(xiàn)在計(jì)劃使用品牌模板來(lái)優(yōu)化未來(lái)的廣告系列。到目前為止，該活動(dòng)已實(shí)現(xiàn)：
· 1個(gè)月內(nèi)通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行的購(gòu)買次數(shù)超過(guò)1200次
· 廣告的受眾獲得20倍的廣告支出回報(bào)率
· 重新定位后，廣告支出回報(bào)率提高了27倍
“Facebook廣告系列是我們新建立的在線營(yíng)銷策略的重要組成部分。將動(dòng)態(tài)廣告與廣泛的受眾群體和網(wǎng)站'自定義受眾群體'結(jié)合使用，為我們提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以接觸到新的但高度相關(guān)的目標(biāo)群體?！?/i>
——Marcel Waser, 奧地利INTERSPORT數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
▌使用產(chǎn)品
案例三：荷蘭體育用品零售商：Intersport Twinsport
通過(guò)Facebook轉(zhuǎn)化提升研究評(píng)估廣告系列的增量?jī)r(jià)值
▌品牌故事
荷蘭體育愛好者可以在 Intersport Twinsport那里找到主要品牌提供的最廣泛的運(yùn)動(dòng)器材。除了擁有綜合性的網(wǎng)上商店外，Intersport Twinsport在荷蘭還擁有18家零售店。
這家荷蘭體育用品零售商使用Facebook歸因和轉(zhuǎn)化提升研究來(lái)準(zhǔn)確衡量廣告系列的影響后，通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告獲得的廣告支出回報(bào)增長(zhǎng)了34倍
▌營(yíng)銷目標(biāo)
贏得可衡量的銷售
Intersport Twinsport希望使用Facebook廣告系列來(lái)增加在線和實(shí)體店的銷售額。它還旨在盡可能準(zhǔn)確地衡量Facebook廣告對(duì)銷售的真實(shí)影響。
▌解決方案
通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告促銷產(chǎn)品
Intersport Twinsport創(chuàng)建并運(yùn)行了多個(gè)廣告投放中的持續(xù)廣告活動(dòng)：Facebook新聞源，Instagram feed和故事，Messenger和Audience Network?！笆冀K在線”廣告系列策略將高度相關(guān)的動(dòng)態(tài)廣告與廣告系列預(yù)算優(yōu)化配對(duì)在一起，以找到潛在的新客戶，然后通過(guò)重新定位廣告和偶爾的廣告來(lái)推動(dòng)銷售，以促銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品線。
該團(tuán)隊(duì)使用廣泛的受眾進(jìn)行持續(xù)的勘探活動(dòng)，并針對(duì)興趣相似的受眾進(jìn)行促銷活動(dòng)。為了制作引人注目的廣告來(lái)推動(dòng)發(fā)現(xiàn)和銷售，Intersport Twinsport展示互動(dòng)式，移動(dòng)好友型收藏和輪播格式的多種產(chǎn)品。人們?cè)趶V告中看到的產(chǎn)品是根據(jù)他們的興趣從產(chǎn)品目錄中動(dòng)態(tài)選擇的。
在競(jìng)選活動(dòng)開始之前安裝了Facebook像素后，使用Facebook Attribution來(lái)衡量跨渠道和設(shè)備的由競(jìng)選推動(dòng)的銷售。它還進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)化提升研究，以顯示廣告系列活動(dòng)的確增量?jī)r(jià)值。
▌成功之處
游戲、設(shè)置和比賽
在2019年3月-10月之間，Intersport Twinsport的實(shí)體店和在線銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，能夠?yàn)镕acebook動(dòng)態(tài)廣告帶來(lái)超過(guò)60萬(wàn)歐元的銷售額。它還實(shí)現(xiàn)了：
· 廣告支出回報(bào)提高了34倍
· 廣告支出增量回報(bào)提高了7.3倍
· 每次轉(zhuǎn)化成本降低了96%
▌使用產(chǎn)品
案例四：布魯克林運(yùn)動(dòng)鞋零售商：GREATS
通過(guò)Facebook AR廣告提升品牌知名度
▌品牌故事
GREATS由Ryan Babenzien和Jon Buscemi于2014年創(chuàng)立，總部位于威廉斯堡，距起點(diǎn)僅幾步之遙?？偛课挥诓剪斂肆值腉REATS銷售在這個(gè)古老國(guó)家制造的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)鞋。全粒面料皮鞋由意大利奇維塔諾瓦的工匠手工制作。
布魯克林運(yùn)動(dòng)鞋零售商進(jìn)行了一項(xiàng)Facebook品牌提升研究，將“AR”廣告與標(biāo)準(zhǔn)視頻廣告進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)“AR”廣告的品牌提升率高出3.4倍。
▌營(yíng)銷目標(biāo)
篩選新粉絲
GREATS希望向GREATS品牌引入盡可能多的新運(yùn)動(dòng)鞋穿著者，并通過(guò)與AR濾鏡互動(dòng)來(lái)使他們對(duì)品牌感興趣。
▌解決方案
AR
具有品牌知名度目標(biāo)的Facebook視頻廣告，與另一個(gè)使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)的以銷售為重點(diǎn)的廣告系列配合使用。這兩個(gè)廣告系列都使用相同的創(chuàng)意概念，以幫助將品牌與跨多個(gè)平臺(tái)的某條消息鏈接起來(lái)。
GREATS還對(duì)比了常規(guī)視頻廣告對(duì)AR廣告進(jìn)行的測(cè)試，將它們作為移動(dòng)新聞源匯總的即時(shí)體驗(yàn)運(yùn)行，以利用其全屏、類似畫布的環(huán)境。AR廣告提供了一個(gè)創(chuàng)意畫布，廣告商可以在視頻廣告中添加不同的攝像頭效果，從而開發(fā)有趣、獨(dú)特和身臨其境的體驗(yàn)，從而與受眾進(jìn)行更深入的互動(dòng)。
例如，某些AR相機(jī)效果使人們可以使用自己的嘴唇和臉部圖像來(lái)虛擬試用產(chǎn)品（例如口紅）。然后，AR廣告可以結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的圖像，向客戶展示產(chǎn)品的外觀或允許客戶通過(guò)以其他方式移動(dòng)產(chǎn)品或與產(chǎn)品交互來(lái)操作產(chǎn)品圖像。
該廣告系列基于GREATS的終身價(jià)值最高的男性客戶進(jìn)行了定位，目標(biāo)受眾是廣泛的相似人群，這些顧客的屬性與鞋履賣家的支出最高、最頻繁的顧客最為相似。
鞋子銷售自拍照
GREATS決定在自引用的巧妙副本中播放AR功能，內(nèi)容為“這是AR廣告，它用來(lái)賣鞋子的。這些鞋子被稱為GREATS...”。在此特定廣告中，廣告的底部出現(xiàn)了一個(gè)“open camera”號(hào)召性用語(yǔ)，臉部輪廓以及一個(gè)攝像頭圖標(biāo)，以及號(hào)召性用語(yǔ)“點(diǎn)擊以進(jìn)行交互”。然后，觀看者可以為自己拍照，并且廣告顯示了一部手機(jī)，上面顯示了自己的照片，上面寫著“這就是你，你是一則廣告?！睆V告底部的一行寫著“成為GREATS的一員”。
▌成功之處
與標(biāo)準(zhǔn)視頻廣告相比，GREATS確定了由AR廣告引起的品牌知名度提升量。結(jié)果包括：
· 品牌提升度是標(biāo)準(zhǔn)視頻廣告的3.4倍· 每提升品牌提升費(fèi)用可減少62%· 另有38300人記得該品牌
▌使用產(chǎn)品
聲明：文章中的案例分析、圖片皆來(lái)源于Facebook for Business發(fā)布的成功案例，由獵豹移動(dòng)整理。
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