一、Facebook營(yíng)銷要點(diǎn)

1.頭像和個(gè)人資料：

頭像不要太商業(yè)化，廣告性質(zhì)太強(qiáng)容易引起人的反感;

個(gè)人資料：facebook個(gè)人資料在填寫(xiě)的時(shí)候，要注重突出你要表達(dá)的產(chǎn)品或者品牌概念，個(gè)人資料需設(shè)置對(duì)所有人可見(jiàn)。

2.寫(xiě)日志：

日志是facebook推廣的人發(fā)表軟文的最佳場(chǎng)所，多注意原創(chuàng)，并在發(fā)布日志后利用分享和消息通知功能讓你的好友看到最新的動(dòng)態(tài)。

3.狀態(tài)

如果日志寫(xiě)得太過(guò)火，顯得小題大做，發(fā)條狀態(tài)淡化一下，如果嫌狀態(tài)不顯眼，多加點(diǎn)表情。

4.產(chǎn)品推廣：

文字簡(jiǎn)明扼要為好，切忌長(zhǎng)篇大論，因?yàn)闆](méi)有人愿意浪費(fèi)大量時(shí)間在讀文字上;產(chǎn)品鏈接最好選擇短鏈，因?yàn)殚L(zhǎng)鏈看起來(lái)很亂，給人不舒服的感覺(jué);

語(yǔ)言特點(diǎn)，facebook是社交網(wǎng)站，因此你在描述內(nèi)容時(shí)要有亮點(diǎn)，讓好友喜歡或者分享或者點(diǎn)擊，切忌語(yǔ)言不溫不火過(guò)于平淡化。

二、Facebook營(yíng)銷案例與具體操作

關(guān)于Facebook方面營(yíng)銷推廣，有幾個(gè)方面：

1、 Facebook官方專頁(yè)的運(yùn)營(yíng)；

2、 粉絲量;

3、 Facebook廣告平臺(tái)等其他付費(fèi);

4、 官方FB附屬專頁(yè)運(yùn)營(yíng);

5、 Facebook大號(hào)引流;

第一：官方專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，一般只是一些當(dāng)天活動(dòng)，以及相關(guān)的事件?？梢栽谏鐓^(qū)基礎(chǔ)上做商務(wù)，但不可在商務(wù)的基礎(chǔ)上去運(yùn)營(yíng)社交。官方如果運(yùn)營(yíng)專頁(yè)的話，不可每天發(fā)過(guò)多的廣告帖，一天頂多一個(gè)跟官網(wǎng)相關(guān)的POST，避免用戶退訂。

第二：粉絲量的來(lái)源有很多，有一些商家可能會(huì)直接買(mǎi)一些有粉絲的賬號(hào)，畢竟人群容易受到影響。來(lái)源有很多:外部購(gòu)買(mǎi)，定期刷量;合作號(hào)引粉;FB平臺(tái)付費(fèi)點(diǎn)贊;官方粉絲引流(配合營(yíng)銷，關(guān)注送優(yōu)惠券等);粉絲分享。

第三：關(guān)于Facebook廣告平臺(tái)等其他付費(fèi)，目前很多公司都有從事這塊。

第四：可以在社區(qū)基礎(chǔ)上做商務(wù)，但不可在商務(wù)的基礎(chǔ)上去運(yùn)營(yíng)社交。因此，由商家強(qiáng)制運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，效果比較一般，但是商家可以去運(yùn)營(yíng)一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的群體。

比如：賣(mài)電競(jìng)設(shè)備的，就可以去運(yùn)營(yíng)一個(gè)某個(gè)游戲，比如DOTA,LOL的粉絲專頁(yè);做時(shí)尚的，可以去圈女性用戶;做戶外產(chǎn)品的，就可以去圈歐美一些喜好戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者;做家居的，可以圈一些中年母親;做母嬰的，可以圈一些年輕的女性用戶、訂婚和結(jié)婚的。

比如跟服飾類相關(guān)的，主打用戶必然是女性用戶居多，那么女性用戶喜歡什么?明星、娛樂(lè)、八卦、寵物、時(shí)尚、電影、音樂(lè)、心靈雞湯、嬰兒、裝修家居等等太多……

在發(fā)帖時(shí)候，要往這些話題里面去發(fā)，每天或者定期發(fā)布10-50上面相關(guān)的話題的POST，分析點(diǎn)贊跟分享量，逐步去調(diào)整發(fā)帖策略以及方向。

首先要打理好附屬專頁(yè)的運(yùn)營(yíng)，提高粉絲的活躍度，定期跟粉絲互動(dòng)并且送點(diǎn)小禮物。每天或者定期發(fā)一帖跟網(wǎng)站相關(guān)的廣告，這樣用戶既不反感，商家也可以獲取必要的效果，切記殺雞取卵。

第五：除了官網(wǎng)FB粉絲以及附屬專頁(yè)FB粉絲，還有其他來(lái)源嗎?

1.比如各位可以在Facebook搜索 “FASHION” 相關(guān)的賬號(hào)以及專頁(yè)。

2. 挑選出跟目標(biāo)群相關(guān)的大號(hào)。

3. 點(diǎn)擊進(jìn)去分析一下帖子內(nèi)容，粉絲數(shù)，群里的興趣，轉(zhuǎn)發(fā)率，活躍度，活躍時(shí)間等。每個(gè)POST可獲得1000-3000的贊，預(yù)期可以帶來(lái)10%-30%的官網(wǎng)流量。

4. 對(duì)于一些質(zhì)量好的，我們選擇聯(lián)系對(duì)方，How much 2-5 posts per day?一些運(yùn)營(yíng)號(hào)若有出售POST的，可能會(huì)回復(fù)100 USD 1 post/day per month等。將得到回復(fù)的賬號(hào)統(tǒng)一記錄到系統(tǒng)里面，記錄URL，粉絲數(shù)，費(fèi)用，付款類型，合作類型等等。

5. 付款后，建議不要一次性在單個(gè)賬號(hào)投入太多POST，建議每天根據(jù)商品的總量衡量，一般控制2 post。付款完后，每天或者提前一周，將你的廣告計(jì)劃，發(fā)到對(duì)方的郵箱。

同時(shí)不要忘記，最后面加上下面鏈接，引入粉絲贊以及關(guān)注。

6. 廣告的鏈接用google短網(wǎng)址進(jìn)行加密，標(biāo)記廣告編號(hào)。然后用數(shù)據(jù)分析每個(gè)帖子帶來(lái)的流量以及轉(zhuǎn)發(fā)率，控制流量成本。

7. 以此類推，尋找更多質(zhì)量更好的專頁(yè)，嘗試總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。既能帶來(lái)流量，又能獲取粉絲關(guān)注，粉絲又會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成良性循環(huán)。但是商家絕對(duì)不能放松商品端和服務(wù)端的工作。