Facebook是外國(guó)人的聚集地，內(nèi)部有很多外貿(mào)人的潛藏客戶。如何使用Facebook實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷呢？為小伙伴們帶來(lái)了5個(gè)方法。

固然Facebook本身對(duì)B2B公司不是很友愛(ài)，但是只要很好地應(yīng)用，B2B公司也能買通Facebook營(yíng)銷之路。以下是用Facebook來(lái)增加互動(dòng)和增加客戶的五個(gè)方法。對(duì)于下面任何方法，開(kāi)始非常緊張的一點(diǎn)是，你的公司必需有一個(gè)公司頁(yè)面，而不但是個(gè)人檔案。

01.盡可能多地拿“贊”

讓潛伏客戶“贊”你的頁(yè)面對(duì)于吸引他們進(jìn)一步參與至關(guān)緊張。平時(shí)情況下，惟有不到1%的你的Facebook粉絲會(huì)再次走訪你的公司頁(yè)面，但是若他們“贊”了你的公司，就可以通過(guò)自動(dòng)消息提要來(lái)知悉你公司的動(dòng)靜。你的Facebook頁(yè)面將成為確立知名度和信託的基礎(chǔ)。另外，它會(huì)成為提供內(nèi)容共用的平臺(tái)，內(nèi)容包括促銷資訊和給客戶提供特惠等。同時(shí)非常好提供註冊(cè)表單、接洽電話和公司網(wǎng)站的鏈接，以更快地轉(zhuǎn)化潛伏客戶。

02.將“贊”與獲取客戶結(jié)合

紐芬蘭圣約翰的一家危害管理公司，這一點(diǎn)做得很好。它提供免費(fèi)而且資訊豐富的電子書(shū)籍，用戶只需要填寫(xiě)接洽資訊即可獲得該電子書(shū)。一旦走訪者“贊”了的頁(yè)面，他們將被定向到一個(gè)嵌入式的請(qǐng)求表，留下他們的接洽方法，就會(huì)通過(guò)電子郵件發(fā)送電子書(shū)。

定期在Facebook上共用內(nèi)容，如電子書(shū)、白皮書(shū)和網(wǎng)路鉆研會(huì)。在正文中用鏈接和擇要夸大內(nèi)容的適用性和有用性，而不是給出“當(dāng)今就註冊(cè)!”的號(hào)令。社群媒體營(yíng)銷公司Involver在Facebook上通過(guò)視頻、Facebook成功案例集的PDF文檔和客戶標(biāo)識(shí)等來(lái)傳達(dá)其品牌代價(jià)。它也有明顯的招攬新客戶的標(biāo)誌——簡(jiǎn)報(bào)訂閱標(biāo)識(shí)。

03.舉行比賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

若獎(jiǎng)品篩選得當(dāng)，這是一個(gè)極好的吸引粉絲的方法。什么樣的抽獎(jiǎng)兼職對(duì)于有特定客戶群的B2B公司來(lái)說(shuō)有用呢?Eloqua問(wèn)本人，進(jìn)而它與虛擬股票交易所帝國(guó)大路(EmpireAvenue)團(tuán)結(jié)推出一個(gè)專案，那些“贊”Eloqua的用戶將有資歷參與游戲網(wǎng)站抽獎(jiǎng)，獲得虛擬貨幣。

一個(gè)忠言：在你推出任何Facebook的比賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)以前，閱讀Facebook推廣方針。優(yōu)惠必需作為一個(gè)獨(dú)自的頁(yè)面管理。抽獎(jiǎng)或關(guān)照獲獎(jiǎng)?wù)叩馁Y訊可以放在“畫(huà)布”頁(yè)(CanvasePage)，或頁(yè)面選項(xiàng)卡上的軟體程式，但不能作為放在Facebook主墻上的條目。

04.理解演算法

Facebook使用一個(gè)叫做EdgeRank的演算法，埋葬死板的內(nèi)容，確定哪些內(nèi)容將自動(dòng)出當(dāng)今消息提要里。因此，在你的Facebook頁(yè)面放置互動(dòng)性的和能進(jìn)步可見(jiàn)度的內(nèi)容十分環(huán)節(jié)，好比說(shuō)，具備適用性和締造力的內(nèi)容，或者時(shí)不時(shí)有炒作代價(jià)的私家事件或有趣的事件。必需確保你放置的內(nèi)容是使人佩服，有吸引力的，而且與你目標(biāo)客戶群的利益唇亡齒寒。

問(wèn)開(kāi)放式疑問(wèn)增加互動(dòng)。提供真正有代價(jià)的資訊，而不是販賣廣告。在一天的不同時(shí)間點(diǎn)，針對(duì)不同平臺(tái)發(fā)帖(不要自動(dòng)發(fā)帖或在多個(gè)平臺(tái)公佈相像內(nèi)容)。發(fā)帖上限帖每天非常多發(fā)1～2個(gè)帖。

EdgeRank給視頻和照片配置了比本文本更多的權(quán)重，因此你非常好用更直觀的方法講故事。對(duì)了，不要忘記周末：這是吸引在兼職日無(wú)法上線的粉絲的非常佳時(shí)間。

05.跳出Facebook以外

將小對(duì)象和插件嵌入到你的公司網(wǎng)站，這也能夠增加用戶交互性。將Facebook共用標(biāo)識(shí)整合到網(wǎng)站主頁(yè)和發(fā)送給客戶的電子郵件，讓你的客戶可以放松地與同事共用你提供的優(yōu)惠，進(jìn)而進(jìn)步你的知名度。