Facebook廣告投放涉及了很多常用術語，很多新手剛入圈是都表示很混亂。我整理了一份Facebook廣告投放的常用術語，根據(jù)字母順序排列，希望可以幫助大家盡快上手。

ATC:(Add To Cart)加入購物車,由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數(shù)量，可歸因于你的廣告。

AOV:(Average Order Value)平均訂單價,衡量網(wǎng)站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標。其計算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價和廣告策略，AOV是你需要關注的重要的指標之一。

AP：自動版位，一般常和CBO（廣告系列預算優(yōu)化）一起使用。版位指網(wǎng)站或應用內用于展示廣告的位置，例如動態(tài)消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

A/B test： 也稱“拆分對比測試”，可供廣告主開展受控的實驗來對比多個廣告組，了解其中哪個表現(xiàn)最佳。

ARPU：平均每用戶收入

AEO：(App Event Optimization)應用事件優(yōu)化

AAA：自動應用廣告

API：（ApplicationProgramming Interface，應用程序接口）是一些預先定義的函數(shù)，或指軟件系統(tǒng)不同組成部分銜接的約定。用來提供應用程序與開發(fā)人員基于某軟件或硬件得以訪問的一組例程，而又無需訪問源碼，或理解內部工作機制的細節(jié)。
BOFU:轉化漏斗或銷售路徑下游，BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段，客戶已經(jīng)對購買你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

BM：商務管理平臺是facebook廣告賬戶的操作平臺，簡稱BM。在這個平臺上可以實現(xiàn)多人同時操作廣告賬戶。如果你有多個廣告賬戶，可以在商務管理平臺里管理不同賬戶下的廣告。

CBO：（Campaign Budget Optimization）廣告系列預算優(yōu)化，CBO允許Facebook自動優(yōu)化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預算得到較好的營銷成效。

CTR：（Click-Through Rate）點擊率，CTR是Facebook的一項廣告指標，是單個廣告的點擊率（某人點擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺上被瀏覽的次數(shù)）之比。其計算方式是總點擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網(wǎng)站引入流量。

CVR：（Conversion Rate）廣告轉化率，轉化為銷售額的廣告點擊。其計算方法是用總點擊量除以總銷售額。

CRO：（Conversion rate optimization）轉化率優(yōu)化，優(yōu)化廣告以提高轉化率的過程。

CPC：（Cost Per Click）每次點擊成本，Facebook廣告的平均點擊成本，及每次消費者點擊你的廣告，你所需要支付給平臺的費用。它也是決定廣告活動效率常用的指標之一。

CPE：（Cost Per Engagement）每次參與成本，用戶參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù)。

CPM：（Cost Per Thousand Impressions）每千次廣告曝光成本，將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動的成本效益。

CPA：(Cost per action）單次行動成本,即訪問者對你的廣告所執(zhí)行某一操作的平均成本，包括交易、注冊或者廣告點擊等。其計算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除。

CPP：(Cost per purchase）每次購買的成本,通過你的廣告驅動的一次購買的平均成本。其計算方式是通過總廣告支出除以總購買數(shù)量。

CPD：每下載成本,按 APP 下載量計費

CPI：每次安裝成本,按 APP 安裝量計費

CPS：每銷售成本,按實際銷售產(chǎn)品量計費

CPL：每潛在客戶獲取成本,按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數(shù)計費等。

CA：(Custom Audience）自定義受眾，你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶數(shù)據(jù)為你的Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的受眾。要創(chuàng)建自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook。

CLTV / LTV：(Customer Lifetime Value）/ 客戶終身價值，客戶終身價值是指客戶在你的業(yè)務中所花費的總金額。其計算方式是客戶購買次數(shù)乘以每次購買產(chǎn)生的利潤。通過跟蹤對比該數(shù)據(jù)，可以幫助你確定支出多少成本來獲取一個客戶是至關重要的。

DA：（Dynamic ads）動態(tài)廣告，分為DPA與DABA兩種，DPA是老客再營銷廣告，DABA是新客動態(tài)廣告。動態(tài)廣告會根據(jù)用戶特性，展示不一樣的廣告內容。

DS：(Down-sell）降價銷售，一種銷售技巧，當客戶想放棄購買其最初感興趣的產(chǎn)品時，為他們提供更便宜的產(chǎn)品可能會促成其購買，降價銷售的目標是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤。

DPA:(Dynamic Product Ads）動態(tài)產(chǎn)品廣告，一種向訪問過你的網(wǎng)站或應用程序的人推廣產(chǎn)品的Facebook廣告。你需要將產(chǎn)品目錄上傳到Facebook才能使用動態(tài)廣告。

IC：（Initiate Checkout）發(fā)起付款，由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動的數(shù)量，可歸因于你的廣告。

IAP: 應用內購買

IAA: 應用內廣告，廣告變現(xiàn)

IPM：（Install Per Mille）千次展示下載量

LP：（Landing Page）登陸頁面，登陸頁面是指用戶點擊廣告后所收到的頁面。

LPV：（Landing Page Views）登陸頁面瀏覽量，你的登陸頁面通過廣告點擊而被瀏覽的次數(shù)。

LAL / LAA / LLA:（Lookalike Audience）類似受眾，通過使用現(xiàn)有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的。

LTV：終生價值，指使用第三方開發(fā)者應用的客戶群的總價值指標（例如總購買量）。

MOFU: （Middle of Funnel）轉化漏斗中部，銷售過程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或服務作為他們問題的解決方案。

OCU:（One-click upsell）一次點擊增銷，一種追加銷售的形式，客戶只需點擊一下就可以將其他商品添加到購物車中。

OTO:（One-time offer）一次性優(yōu)惠,一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購物車中添加額外的商品，但只能在有限的時間內購買。

PPE:（Page Post Engagement）貼文互動廣告，Facebook上的一種廣告類型，互動內容包括點贊、分析以及評論，其目的是找出互動較高的產(chǎn)品。

RT:（Retargeting）重新定向，向已經(jīng)通過某種方式與內容進行過互動的用戶宣傳產(chǎn)品或內容的做法。為了能夠在Facebook上運行重定向廣告活動，你需要將Facebook Pixel放置在你的網(wǎng)站上。

ROI:（Return on Investment）投資回報，在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報。

ROAS:（Return on ad spend）廣告支出回報，重要的廣告指標之一，被用來衡量廣告活動的效果。其計算方式是將廣告活動所產(chǎn)生的總收入除以廣告活動所花費的金額。

PV：(Page View)即頁面訪問量，每打開一次頁面PV計數(shù)+1，刷新頁面也是。

TOFU:（Top of Funnel）轉化漏斗頂部，銷售過程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據(jù)的過程。

US:（Up-sell）追加銷售，一種銷售技巧，用于鼓勵客戶購買比他們考慮的產(chǎn)品更昂貴的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立追加銷售活動。

VO：價值優(yōu)化

VV:（Video Views）視頻播放量，指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長時間的次數(shù)。

VC:（View Content）查看內容，一種Facebook廣告活動優(yōu)化，旨在優(yōu)化廣告以接收到特定目標網(wǎng)頁的盡可能多的流量。

WC:（Website Conversion）網(wǎng)站轉化，一種廣告目標，選擇該目標后，它會告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉化的人。你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel，才能將網(wǎng)站轉化用作廣告系列目標。

XS：(Cross-Sell）交叉銷售，一種銷售技巧，用來鼓勵顧客購買與他們已經(jīng)加入購物車的產(chǎn)品相關的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立交叉銷售活動。