Facebook擁有Facebook、Instagram、Whats App、Messenger等社交媒體產(chǎn)品，抓住了用戶最詳盡的細(xì)節(jié)，相對(duì)于其他平臺(tái)的CPC價(jià)格來(lái)說(shuō)也具有較大優(yōu)勢(shì)，是跨境電商獨(dú)立站玩家的必爭(zhēng)之地。今天，F(xiàn)unPinPin將為你講解Facebook廣告投放的五個(gè)技巧。

【一】了解目標(biāo)受眾群體

Facebook對(duì)于用戶的定位是非常詳細(xì)的，要想你的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)的投放到目標(biāo)受眾群體，那么商家必須要了解目標(biāo)受眾的用戶畫(huà)像，比如地理位置分布、年齡、性別、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等等，總之越詳盡越好。

【二】懂點(diǎn)營(yíng)銷心理學(xué)

人們刷Facebook的目的很大程度上是想要分散注意力，而不是去做決定。所以建議商家學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷心理學(xué)確保用戶在留存的過(guò)程中操作次數(shù)最少，舒適的體驗(yàn)可以提高轉(zhuǎn)化率。

【三】使用二八法則

如果商家強(qiáng)行推送要賣(mài)的產(chǎn)品給用戶，用戶可能在留存的過(guò)程中止步于價(jià)格等因素，那么接下來(lái)就需要更精準(zhǔn)的受眾定位。所以這里建議嘗試一下二八法則——80%的流量推廣免費(fèi)贈(zèng)送，20%的流量用于銷售產(chǎn)品。這里的免費(fèi)不是指贈(zèng)送優(yōu)惠券，而是做一些指導(dǎo)性的工作。

比如商家擁有一家發(fā)廊，想為其美發(fā)產(chǎn)品做廣告。與其直接推送這些產(chǎn)品給用戶，不如考慮先做一些指導(dǎo)性的“How to”視頻進(jìn)行投放。如果商家投放了這些Facebook視頻廣告，那么接下來(lái)要做的是稍后重新定位那些已經(jīng)看了視頻一定時(shí)長(zhǎng)的人(比如20秒以上)，然后就可以把銷售產(chǎn)品的Facebook廣告推送給這些人——他們可能更有可能購(gòu)買(mǎi)這種美發(fā)產(chǎn)品。

【四】同時(shí)嘗試在Instagram投放廣告

目前Facebook的DAU是18.5億左右，而Instagram的DAU在5億左右，Instagram也越來(lái)越受到用戶們的歡迎，一個(gè)用戶肯能同時(shí)擁有Facebook和Instagram賬戶，所以木瓜移動(dòng)建議嘗試在Instagram投放廣告。當(dāng)然由于Instagram和Facebook的定位不一樣，在投放Instagram廣告的時(shí)候就需要注意廣告圖片的尺寸等問(wèn)題，在Instagram投放廣告需要把重點(diǎn)放在視覺(jué)效果上面。

另外有數(shù)據(jù)表明在Facebook上面使用故事形式的廣告可能會(huì)更受歡迎。

【五】安裝Facebook Pixel

Facebook會(huì)將商家的廣告發(fā)送給它認(rèn)為最有有意向的用戶。視頻廣告會(huì)被發(fā)送給它認(rèn)為會(huì)觀看視頻的人，一個(gè)吸引流量的廣告會(huì)被發(fā)送給它認(rèn)為可能會(huì)點(diǎn)擊的人。如果為流量而做的廣告不能實(shí)現(xiàn)銷售，那么你可以考慮為轉(zhuǎn)化率而做廣告。這個(gè)時(shí)候就需要在商家的獨(dú)立站上安裝Facebook Pixel，用Facebook Pixel這樣一段代碼，就能允許Facebook跟蹤用戶在商家網(wǎng)站上的行為。這樣做就可以讓Facebook更了解商家的受眾群體，把廣告更精準(zhǔn)的投放到用戶中去。

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