有很多國內(nèi)的亞馬遜賣家聯(lián)系我們，問我們有沒有某個行業(yè)的海外紅人資源，但是具體的需求卻完全說不清。又有很多賣家得到了一份網(wǎng)紅名單，將名單上的網(wǎng)紅逐一聯(lián)系了一遍，但是得到的回復(fù)卻寥寥無幾，讓公司根本無法有效地開展網(wǎng)紅營銷。賣家們都知道網(wǎng)紅流量的價值和作用，但是海外網(wǎng)紅千千萬，怎么才能找到適合的網(wǎng)紅并且能夠達(dá)成合作，成了很多賣家的一個大難題。其實，海外紅人的篩選并沒有想象中那么復(fù)雜。

很多人一想到網(wǎng)紅，就想到那些擁有百萬甚至千萬粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實，紅人的定義遠(yuǎn)比這個要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅其實是一些細(xì)分行業(yè)、或者擁有較小粉絲數(shù)的小網(wǎng)紅，可以細(xì)分地稱之為“Micro-Influencer”。相對知名的大網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅主要的優(yōu)勢主要在以下幾個方面：

● 小網(wǎng)紅有更高的幾率回復(fù)你的宣傳邀請，而且在合作的時候相對不強(qiáng)勢

● 小網(wǎng)紅的報價低，節(jié)約營銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費是低于250美金的。

● 切入細(xì)分行業(yè)的小網(wǎng)紅，擁有更牢固的粉絲基礎(chǔ)，也以為有保證的營銷效果

這部分的網(wǎng)紅才是我們真正應(yīng)該去尋找并能達(dá)成切實可行合作的網(wǎng)紅群體。今天我們和大家簡單分享一些尋找紅人的方法和技巧。

1. 從自己/競爭對手帳號的粉絲名單中尋找

其實很多時候，在你的社交媒體賬戶的粉絲名單中，已經(jīng)有紅人悄悄地關(guān)注了你的帳號。對于已經(jīng)是你帳號粉絲的紅人，他們對于你們產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)有所了解，也就更容易達(dá)成合作。所以，如果有這樣的紅人千萬不要放過，這種紅人的合作概率往往是最高的。

我們有必要對于已有賬戶的粉絲做進(jìn)一步篩查，看看有沒有這樣的機(jī)會。我們的目標(biāo)是在自己的粉絲列表中找到粉絲數(shù)量超過1000的紅人，你也可以根據(jù)自己的預(yù)算和實際情況將粉絲數(shù)量的要求提高。當(dāng)然如果你有充裕的時間，也可以通過這個辦法尋找競爭對手帳號下的小網(wǎng)紅。

關(guān)于如何查看已有的粉絲列表的方法：在Instagram中，進(jìn)入自己的主頁，直接點擊“關(guān)注者”即可以看到自己賬戶的粉絲。

而在Facebook的粉絲頁中，查看自己粉絲的方法是進(jìn)入“成效分析”，找到該欄目下方的“用戶和其他主頁”，便可以看到自己所有的帳號粉絲。

繼續(xù)以上述的優(yōu)秀電子煙國產(chǎn)品牌Smok的Instagram帳號為例，打開Smok的粉絲列表，我們在關(guān)注者列表中發(fā)現(xiàn)了這個帳號，是一個小型的抽煙女性的社區(qū)，擁有近1700名關(guān)注者。

該帳號的用戶群和Smok自身帳號的目標(biāo)用戶基本一致，并且該帳號關(guān)注了Smok，那么Smok如果去找她進(jìn)行合作，將是一個比較容易達(dá)成合作的紅人營銷案例。（當(dāng)然實際情況和可能是，Smok不一定看得上這個帳號，也不一定有時間再去這樣一個一個翻閱自己的關(guān)注者）。但是對于大部分的小型創(chuàng)業(yè)公司，找這樣的紅人宣傳產(chǎn)品也許會有比較快的效果。

2. 搜索相應(yīng)的#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。#標(biāo)簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了。這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以瘦身相關(guān)產(chǎn)品為例，在谷歌搜索“#weightloss”（減肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上帶有該標(biāo)簽的內(nèi)容。記住搜索的時候一定要盡量精準(zhǔn)，比如減肥藥的話直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。

通過該標(biāo)簽進(jìn)入Instagram鏈接，你可以看到一些熱門的照片，通常一個標(biāo)簽下排在最前面的帖子是點贊數(shù)最多的那幾個。我們可以逐一點開，看看是否和產(chǎn)品的宣傳屬性一致，需要重點查看的是每個紅人的粉絲數(shù)還有發(fā)帖的內(nèi)容。

比如右下角的那個紅人，在Instagram上面擁有6.3萬粉絲，并且平時喜歡曬自己減肥、節(jié)食的照片，和瘦身產(chǎn)品本身契合的非常好。

這個類型的網(wǎng)紅，也更樂意去和瘦身相關(guān)的產(chǎn)品來進(jìn)行合作。合作的形式也可以多種多樣，比如App或者科技類產(chǎn)品可以邀請紅人進(jìn)行試用，將試用過程分享到社交平臺，并且為產(chǎn)品寫一個推薦或者評價。然而如果是像藥品這樣的產(chǎn)品，通過試用來進(jìn)行營銷顯然不太現(xiàn)實，而且大部分紅人對于自身的公眾形象非常在意，對于宣傳的產(chǎn)品的質(zhì)量也有把關(guān)，所以不一定適用于所有產(chǎn)品。

3. 谷歌搜索當(dāng)?shù)谺logger

如果產(chǎn)品針對的是特定某個國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎˙logger）是一個非常好的選擇。不同于國內(nèi)市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通?？梢杂行У剌椛涞疆?dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。舉個例子，我們要尋找法國地區(qū)科技類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4. 使用網(wǎng)紅接單平臺

除了主動尋找海外網(wǎng)紅，我們也可以將公司的網(wǎng)紅需求發(fā)至網(wǎng)紅接單平臺，有興趣的網(wǎng)紅在看到營銷需求后會主動聯(lián)系。類似的品牌商和網(wǎng)紅對接平臺主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每個平臺的側(cè)重點略有不同，比如Tribe有更好的Instagram網(wǎng)紅資源，而Famibit更多的是Youtube網(wǎng)紅。以Famebit為例，我們簡單介紹一下使用方法:

進(jìn)入http://Famibit.com，在注冊界面，選擇“SIGN UP AS A BRAND”，即品牌商注冊，完成注冊之后進(jìn)入主頁。

點擊“CREATE CAMPAIGN”創(chuàng)建一個新的網(wǎng)紅營銷需求，依次填寫營銷平臺、營銷素材、觀眾年齡和性別、預(yù)算，即可創(chuàng)建一個招聘網(wǎng)紅的帖子，在該平臺上的網(wǎng)紅有興趣的話就會聯(lián)系你們。如果是找Youtube上面的網(wǎng)紅，你可以選擇讓網(wǎng)紅做特定類型的推廣，主要包括：

Review：對于產(chǎn)品做一個測評，評論的好壞通常由網(wǎng)紅自己控制，可能帶有一些負(fù)面評論

Mention：在視頻中提及該產(chǎn)品，即植入產(chǎn)品的廣告，給用戶留下的印象較淺，通常適用于人氣高的大網(wǎng)紅

Haul：該產(chǎn)品是網(wǎng)紅最近購買，進(jìn)行產(chǎn)品和心得的介紹

Lookbook：即穿衣搭配，專門用于時尚類博主，向他們的粉絲展示某時尚產(chǎn)品的上鏡效果

Favorites：產(chǎn)品收到網(wǎng)紅的極力推薦，網(wǎng)紅闡述喜愛該產(chǎn)品的理由，這個的傳播效果非常好，但是網(wǎng)紅推薦的門檻很高

Tutorial：介紹產(chǎn)品的使用方法

Game play：特指網(wǎng)紅直播/錄播操作某個游戲

Comedic Sketch：網(wǎng)紅通過高效、惡作劇等創(chuàng)意形式推廣產(chǎn)品，是歐美很多網(wǎng)紅喜愛的推廣方式，但是涉及到創(chuàng)意構(gòu)思和現(xiàn)場執(zhí)行，收費較高

Unboxing：即拆箱視頻，網(wǎng)紅向大家介紹產(chǎn)品的第一眼直觀感受和體驗

另外，關(guān)于如何設(shè)定預(yù)算，F(xiàn)amebit有一個大致的參考標(biāo)準(zhǔn)，主要如下：

大家可以把這個看成是Youtube網(wǎng)紅的一個大致參考，但是實際執(zhí)行下來，費率存在很大的不同，主要取決于不同的宣傳形式、以及網(wǎng)紅本身的粉絲和視頻質(zhì)量，因此具體情況要具體來看。Famebit平臺不收取任何信息發(fā)布費用，但是會收取成交額10%左右的費率。

在Famebit平臺上，也可以搜索已經(jīng)入駐的網(wǎng)紅，并且聯(lián)系他們發(fā)出宣傳邀請。

但是需要注意的一點是，所有類似的網(wǎng)紅中介平臺中，有一部分網(wǎng)紅入駐平臺的目的就是為了接單，導(dǎo)致他們的日常內(nèi)容就是以廣告為主，這樣的帳號對于其粉絲的紅人效應(yīng)很可能不好。因此，還是要仔細(xì)瀏覽一下網(wǎng)紅的日常內(nèi)容，看看廣告頻率，以及內(nèi)容的質(zhì)量。

其他網(wǎng)紅平臺的功能和用法大同小異，有興趣可以自己探索一下。

5. 使用第三方工具進(jìn)行篩選

上述的搜索方法雖然可以幫助你找到需要的網(wǎng)紅，但是缺點是無法查看到網(wǎng)紅的粉絲精確信息，比如粉絲的國家、年齡、性別、愛好等用戶畫像，通常網(wǎng)紅是不會給你這些粉絲信息，這樣一來，我們根本無從判定其帳號粉絲是否和公司產(chǎn)品的目標(biāo)受眾一致。這個時候，我們需要借助一些第三方工具來完成進(jìn)一步的篩選。

給大家推薦一個可以免費嘗試的網(wǎng)紅篩選網(wǎng)站：HYPR。HYPR通過接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒體平臺的API，獲取網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像，從而為廣告主篩選網(wǎng)紅提供更直觀的數(shù)據(jù)支持。

進(jìn)入HYPR網(wǎng)站點擊右上角，通過企業(yè)郵箱完成注冊后，用戶即可獲得100次免費檢索的機(jī)會，使用的后臺如下：

你可以通過目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞搜索合適的網(wǎng)紅，比如我要定位的粉絲是“女性用戶+美國地區(qū)+化妝品相關(guān)”，那么你只需要在上面的搜索框填寫“cosmetics”，在下面的“Refine by Audience”(通過受眾篩選)中的“l(fā)ocation”勾選美國，“Gender”勾選女性，即可出現(xiàn)以下搜索結(jié)果：

通過這個關(guān)鍵詞+人群畫像檢索出來的名單，都是符合你的目標(biāo)受眾要求的網(wǎng)紅，擁有較高的匹配度。那么系統(tǒng)是怎么判斷這個網(wǎng)紅是否符合你的搜索結(jié)果的？你點進(jìn)任何一個網(wǎng)紅的頁面便可以查看到他的粉絲的具體數(shù)據(jù)。比如我們點開第一個網(wǎng)紅Jaclyn Hill，進(jìn)入她的粉絲分析頁面：

我們可以看到網(wǎng)紅詳細(xì)的粉絲數(shù)據(jù)，在左邊欄，是她對應(yīng)的每一個社交平臺的粉絲數(shù)，以及粉絲的互動情況（點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、分享數(shù)），中間欄是粉絲的年齡、人種和性別分布。右上角是粉絲的主要所在國家，右下角是粉絲的教育程度情況以及家庭收入情況。我們也可以選擇右上角的“Export to PDF”導(dǎo)出這張粉絲畫像。

通過這個方法，我們也可以進(jìn)一步篩選一些通過上述其他方法找到的網(wǎng)紅，看看他們的粉絲是否符合我們的預(yù)期。我們回到主頁，在右上角點擊“Name”，輸入網(wǎng)紅的名稱，便可以直接查詢?nèi)我饩W(wǎng)紅的粉絲情況。

比如，我們搜索Donald Trump，便可以看到川普的粉絲情況，如下圖。同樣，你也可以選擇將這個報告導(dǎo)出成PDF。

這個網(wǎng)站的免費檢索次數(shù)僅有100次，所以請大家盡量查找自己需要的網(wǎng)紅。因為過了試用期的月費是2000美金起步。類似的工具還有Neoreach，Webfluential。原理類似，最大的不同是費用便宜些，Neoreach 399美金/月起步，Webfluential只要50美金/月，每個平臺功能會略有不同。


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