1. 應(yīng)該直接做轉(zhuǎn)化，還是做漏斗？

直接做轉(zhuǎn)化：就是你在選擇Facebook目標(biāo)的時(shí)候，選擇轉(zhuǎn)化量-購(gòu)物作為目標(biāo)。

漏斗：先引流，再加購(gòu)，最后轉(zhuǎn)化。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，直接做轉(zhuǎn)化有幾種情況：

① 如果你是做的低價(jià)值的產(chǎn)品，可以直接做轉(zhuǎn)化，吸引沖動(dòng)消費(fèi)，客戶的決定周期很短。

② 想要吸引高質(zhì)量的目標(biāo)客戶。

③ 不想擾亂Facebook Pixel。

但是！事情有時(shí)候并不會(huì)按照你的預(yù)想發(fā)生，比如，你的設(shè)想是直接做轉(zhuǎn)化，吸引來(lái)的都是高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，但是剛開(kāi)始Facebook并不太清楚你的意圖，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累，最后可能連展示都很少，機(jī)器一直脫離不了學(xué)習(xí)期，那這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該怎么辦呢？

個(gè)人認(rèn)為，你可以選擇漏斗了，退一步海闊天空，選擇加購(gòu)作為目標(biāo)，這樣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的概率更大一些，等有一些單子，有數(shù)據(jù)積累了，你可以再做轉(zhuǎn)化，這樣Facebook更能了解你的受眾是哪些。

做漏斗的情況有：

① 你的產(chǎn)品價(jià)值比較高，客戶決定周期很長(zhǎng)，直接做轉(zhuǎn)化不僅花錢多，還不能得到效果。這個(gè)時(shí)候可以利用漏斗，先吸引客戶注意，建立聯(lián)系，再吸引客戶加購(gòu)或者發(fā)起結(jié)賬，到這一步，他們購(gòu)買的意向會(huì)更強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候再利用一些營(yíng)銷手段，促使客戶下單。做好后續(xù)服務(wù)，建立用戶忠誠(chéng)度。

② 就是轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)效果不好的時(shí)候，可以嘗試漏斗，積累數(shù)據(jù)。

當(dāng)然你所做的一切都可以作為數(shù)據(jù)積累，我們需要的是高質(zhì)量的客戶積累，以便于我們做再營(yíng)銷哦，這也就是要看你的營(yíng)銷策略和目標(biāo)是什么了。

2. 全部點(diǎn)擊率和鏈接點(diǎn)擊率。

全部點(diǎn)擊率是Facebook統(tǒng)計(jì)的你的廣告里全部鏈接的點(diǎn)擊率。

鏈接點(diǎn)擊率是客戶點(diǎn)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

如果你全部點(diǎn)擊率很好，但是鏈接點(diǎn)擊率不行，說(shuō)明你的廣告詞，廣告素材封面還不錯(cuò)，但是素材的內(nèi)容或者產(chǎn)品不夠吸引人。

所以，如果如果想要鏈接點(diǎn)擊率高，視頻的內(nèi)容要用心做，要足夠吸引人。

3. 能不能分時(shí)段投放？

一般來(lái)說(shuō)，是不建議分時(shí)段投放的，這樣會(huì)影響機(jī)器學(xué)習(xí)的時(shí)間。其實(shí)你想啊，一般花錢多的時(shí)段客戶也多，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)好一些，花錢少的時(shí)候，也不一定就沒(méi)有轉(zhuǎn)化對(duì)吧。只要不是特別過(guò)分，就讓廣告連續(xù)尋找更有價(jià)值的受眾。

但是，有兩種情況，你可以分時(shí)段投放。

① 你的產(chǎn)品出單特別穩(wěn)定，并且有明顯的出單高峰和低峰，可以選擇高峰時(shí)段投放。（但這樣開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)之后，效果會(huì)不會(huì)打折，不做保證哈。手動(dòng)狗頭）

② 或者是在某一個(gè)時(shí)段，你的轉(zhuǎn)化費(fèi)用很高很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他時(shí)段，你可以選擇在這個(gè)時(shí)段關(guān)停，過(guò)完這一時(shí)段再開(kāi)啟。

以上！如果問(wèn)題，歡迎指正和交流。