查看Facebook平臺(tái)的廣告及營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以幫助賣家調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷預(yù)算，并分配好時(shí)間。于是，本文收集了2019年電商賣家需要知道的一些Facebook統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以幫助賣家獲得Facebook營(yíng)銷策略靈感，并指出在哪些領(lǐng)域投入更多的資金將能獲得更多的銷售額。

1、Facebook獲得550億美元的廣告收入，主要來自移動(dòng)設(shè)備

2018年Facebook的營(yíng)收增長(zhǎng)了37%以上，幾乎全部來自廣告收入，并且Facebook還稱去年第4季度廣告營(yíng)收的93%來自移動(dòng)設(shè)備廣告。這對(duì)電商賣家來說意味著什么？那就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅將預(yù)算用于移動(dòng)端廣告投放，而且還優(yōu)先優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備廣告（包括圖片和文字）。

2、Facebook上預(yù)計(jì)有超過8000萬個(gè)活躍的商業(yè)主頁(yè)（Business Pages）

據(jù)悉，F(xiàn)acebook上擁有8000萬家企業(yè)。根據(jù)Hootsuite 2018 Global Barometer Report報(bào)告顯示，受調(diào)查的企業(yè)中，有多達(dá)98%的B2C和89%的B2B企業(yè)使用Facebook廣告。Facebook廣告競(jìng)爭(zhēng)很大，但同時(shí)利潤(rùn)豐厚，因此要從眾多廣告內(nèi)容中脫穎而出并吸引潛在買家，關(guān)鍵在于要更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告細(xì)分。

3、有39%的Facebook用戶關(guān)注商業(yè)主頁(yè)是為了獲取優(yōu)惠

為什么Facebook用戶會(huì)關(guān)注你的主頁(yè)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？可能是注重你所帶來的價(jià)值。你可以通過特殊的優(yōu)惠或其他方式來?yè)Q取關(guān)注和參與。

Kentico的調(diào)查發(fā)現(xiàn)有高達(dá)68%的用戶忽略他們?cè)贔acebook上關(guān)注的品牌。但有39%的受訪者更有可能關(guān)注并參與品牌內(nèi)容以獲得獨(dú)家優(yōu)惠。

一個(gè)很好的例子是One Kid，它利用促銷來漲粉：

4、平均而言，你新發(fā)布的內(nèi)容可以自然覆蓋近8.1%的粉絲

這意味著，對(duì)于你發(fā)布到Facebook頁(yè)面的每一個(gè)內(nèi)容，很可能只有大約8.1%的粉絲會(huì)自然地看到它。

這并不是說你不應(yīng)該為你的Facebook頁(yè)面投入高價(jià)值、低“硬賣”的內(nèi)容。Facebook的有機(jī)內(nèi)容肯定在增值方面有一定的重要性，它有助于品牌推廣和獲得更多粉絲。但值得注意的是，小眾的Facebook主頁(yè)通常具有較高的覆蓋率和參與度。

你可以通過以下幾種方式提升Facebook內(nèi)容的自然覆蓋率：

• 利用視頻內(nèi)容和Facebook Live（直播）；
• 避免使用clickbait（騙點(diǎn)擊）內(nèi)容，或?qū)ｉT查找吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容；
• 關(guān)注質(zhì)量而非數(shù)量。

5、78%的營(yíng)銷人員認(rèn)為Facebook和Google搜索廣告投資回報(bào)率最高

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)，30%的營(yíng)銷人員表示，F(xiàn)acebook廣告的投資回報(bào)率高于其他平臺(tái)，那剩余的70%呢？如下圖數(shù)據(jù)所示：

這意味著通過創(chuàng)建無縫的Google和Facebook營(yíng)銷策略，你可以大大提升流量。

6、Facebook的點(diǎn)擊率已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍

在另一項(xiàng)Hootsuite研究中發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook的點(diǎn)擊率從1%上升到3%。這意味著雖然營(yíng)銷人員每年在Facebook上的花費(fèi)越高，但廣告平均獲得的點(diǎn)擊量（流量）也更高。

在HubSpot的付費(fèi)搜索和社交廣告報(bào)告中，它更進(jìn)一步地將平均點(diǎn)擊率分解為不同的內(nèi)容類型。在分析了大約30億次廣告展示次數(shù)和6600萬次點(diǎn)擊次數(shù)之后，發(fā)現(xiàn)：

• Newsfeed點(diǎn)擊率中位數(shù)為2.24%；
• Audience點(diǎn)擊率中位數(shù)為0.82%；
• Messenger 點(diǎn)擊率中位數(shù)為0.6%；
• Instagram點(diǎn)擊率中位數(shù)為0.62%。

7、盡管Facebook Messenger是領(lǐng)先的App，但只有31%的企業(yè)使用

Facebook Messenger這一移動(dòng)設(shè)備App在下載方面領(lǐng)先，但是只有31%的企業(yè)在其Facebook廣告系列策略中使用Messenger。

但你查看相關(guān)案例研究時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)使用Messenger的結(jié)果驚人。例如，營(yíng)銷專家Neil Patel從他的Facebook Messenger實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，Messenger打開率高達(dá)88%，點(diǎn)擊率高達(dá)56%。使用Messenger獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于使用chatbot（聊天機(jī)器人）技術(shù)。

8、用戶每月僅會(huì)點(diǎn)擊8-10個(gè)Facebook廣告

We Are Social報(bào)告得出的另一個(gè)有趣的Facebook統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，F(xiàn)acebook用戶每月會(huì)點(diǎn)擊8個(gè)廣告。考慮到有數(shù)百萬個(gè)品牌投放了數(shù)百萬個(gè)廣告，你如何確保目標(biāo)購(gòu)物者點(diǎn)擊你廣告？以下是一些重要的技巧：

• 運(yùn)行優(yōu)化的再營(yíng)銷廣告系列；
• 細(xì)分廣告系列；
• A / B測(cè)試廣告組件以找到最佳組合。

9、Facebook視頻內(nèi)容為王

BuzzSumo分析了5億條Facebook帖子，以獲得對(duì)內(nèi)容類型參與度的洞察，最終發(fā)現(xiàn)視頻比其他類型的帖子獲得更多的分享。

既然你已經(jīng)知道視頻在Facebook上的重要性，那么讓我們來看看你可能不太了解的一些Facebook視頻數(shù)據(jù)，這或?qū)⒛軒椭銉?yōu)化Facebook視頻內(nèi)容：

• 有30%的移動(dòng)購(gòu)物者說，視頻是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最佳方式；
• 關(guān)閉字幕可讓用戶覺得視頻時(shí)間延長(zhǎng)了12%；
• 80%的Facebook用戶表示有聲自動(dòng)播放的視頻很煩人；
• 視頻的平均參與率約為6%；
• 你只需3秒鐘即可通過視頻吸引用戶注意力；
• 2018年，F(xiàn)acebook所有視頻廣告支出占24.5%；
• Facebook視頻可讓品牌知名度提高67%。

10、Facebook群組成員增加40%

據(jù)福布斯報(bào)道，近年來Facebook群組成員數(shù)量增加了40%，共計(jì)2億。品牌要在Facebook群組營(yíng)銷上獲得成功，必須確保群組能夠吸引目標(biāo)受眾并提供讓他們最有可能參與進(jìn)來的內(nèi)容。

其中一個(gè)很好例子是營(yíng)收達(dá)數(shù)百萬的電商品牌商店Glam Guru，它利用群組推廣新產(chǎn)品并回答美容相關(guān)問題，同時(shí)為客戶提供交換產(chǎn)品、建議和推薦的論壇。

11、Facebook 20多億用戶中，每天訪問平臺(tái)的用戶達(dá)66%

在Facebook的23.2億用戶中，約有2/3（66%）的用戶每天訪問該平臺(tái)，而多達(dá)47%的MAU（月活躍用戶）僅通過移動(dòng)App訪問該平臺(tái)。據(jù)報(bào)告顯示，這些用戶訪問Facebook的時(shí)間很短，持續(xù)時(shí)間約為10-12分鐘。這說明你的有機(jī)或付費(fèi)內(nèi)容要有效果，必須抓住這有限的時(shí)間。

12、最近Facebook受眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以幫助你細(xì)分廣告定位

最后，讓我們看一些關(guān)于Facebook用戶更詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以幫助你細(xì)分廣告策略：

• Facebook最近宣布刪除5.83億個(gè)假賬號(hào)；
• 有11億Facebook用戶講英語(yǔ)；
• 10%的用戶是美國(guó)人，平均每天花費(fèi)58分鐘；
• 43%的美國(guó)Facebook用戶會(huì)先在Facebook上看新聞；
• 78%的美國(guó)消費(fèi)者在Facebook上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品；
• 自2012年以來，65歲以上的Facebook用戶增加了一倍，達(dá)到41%；
• 25歲以下的Facebook用戶百分比為35%。

總結(jié)

有了這些數(shù)據(jù)，電商賣家將能更好地規(guī)劃Facebook營(yíng)銷策略，并且更深入地了解要如何優(yōu)化Facebook廣告系列，以獲得更多的覆蓋率、點(diǎn)擊率和銷售額。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。