2017年即將過去，在這一年里，營銷界發(fā)生了很多大事。隨著互聯(lián)網的變革，在中國傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營銷方式的變革已是大勢所趨。

借助病毒營銷，低成本地與目標客戶建立鏈接和互動，追求最優(yōu)的營銷和傳播績效，實現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場需求的目標，將是互聯(lián)網+時代的營銷的根本使命。

那么如何一步一步地實施和開展病毒營銷呢？2017年又有哪些經典的病毒營銷案例呢？

為了能讓病毒營銷的理論更有參考性，我們整理了2017年度病毒營銷案例，近200多個案例，并對它們進行了傳播度、影響力、操作性、創(chuàng)意度等10多個維度的信息梳理，通過綜合評比篩選出了10個年度優(yōu)秀案例供大家參考。

推薦語－

4億條評論里精選出85條，

提煉出這個時代、這代人,共同的情緒。

案例介紹－

3月20日，網易云音樂包下了杭州地鐵1號線的車廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場名為《看見音樂的力量》的營銷活動。

從網易云音樂應用平臺上的4億條評論里，挑出點贊數(shù)最高的5000條，經人工篩選，最終選定85條，沒有廣告公司的參與，沒有大手筆的費用預算，與其說是“音樂的力量”，其實倒不如說是網易用戶原生、優(yōu)質的文字內容，戳中了人們心中的孤獨感和表達欲，從而迅速地引爆了社交網絡。

經過一層層的曬照分享轉發(fā)，最終成為2017年不可跳過的經典病毒營銷案例。（微信指數(shù)的陡然攀增，同期官方微信號也突破10w+，為往日閱讀量的5倍）。

推薦語－

首創(chuàng)了一鏡到底的畫面風格，

成功的讓這個百年老牌走上年輕化之路。

案例介紹－

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺后表示“我的任務就是與時間作對”，同時引出預熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅制作團隊公眾號短時間內閱讀量實現(xiàn)10萬+，一些業(yè)內公號二次轉載后，閱讀量也紛紛實現(xiàn)10萬+。一個叫“4A廣告門”的公號5月8日轉載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。

據大數(shù)據統(tǒng)計，截至5月15日，百雀羚廣告在微信平臺的總閱讀量已經達到了3000萬。除了曝光增加，此廣告也讓百雀羚這個百年老牌子走上了年輕化之路。



推薦語－

用新奇的營銷手段，

利用辦公室戀情的八卦氛圍營造了曖昧場景，

情節(jié)反轉之處巧妙植入品牌。

案例介紹－

9月15日，一支名為《深夜，男同事問我睡了嗎......》的H5霸屏朋友圈。整支H5的創(chuàng)意、策劃、腳本到上線，都由內部員工完成，相當于0成本。截止19日，頁面瀏覽量已經超過1000萬。

這支H5以講述單身女白領深夜收到男同事微信信息為故事起點描述接下來發(fā)生的各種“戲精”行為，糾結一番結果男同事只是想讓她翻譯稿件，情節(jié)反轉之處巧妙的植入“有道翻譯官”品牌產品，除了單純的產品曝光，還突出了其強大的掃描-翻譯功能。

從題目上制造出一個曖昧的場景，擊中了都市男女心底對于辦公室戀情的期待與恐慌，濃濃的八卦氛圍成功吸引眼球，H5在打開率上自然就占得先機。從觸發(fā)按鈕“點擊演戲”開始，畫面以微信對話界面和鍵盤輸入的方式呈現(xiàn)，熟悉的界面使受眾產生代入感，還有網友留言表示：好想要里面的表情包！

（長按二維碼查看H5）

推薦語－

這幅沙畫揉碎了我的心！


案例介紹－

2017年1月，燕小嘜在粉絲的積極參與下，制作了純公益性質的“世界再大，也要回家”沙畫視頻，短短十天時間，達到了200多萬的傳播量，催淚效果十分明顯。

視頻用沙畫形式，穿插生動的游子離家的場景，在一幕幕父母癡癡的等待中勾勒了濃濃親情，喚起受眾共鳴，讓其沙畫主題語“世界再大，也要回家”瘋傳網絡。不僅用低成本達到了理想的傳播效果，更為品牌實現(xiàn)了高轉化，是真正意義上的病毒傳播。


推薦語－

有錢就是任性，

但功守道卻是以極低的片酬獲得全社會的關注，

實現(xiàn)線下給線上導流，

完美的引爆了雙十一，

馬云爸爸真是心機滿滿。



案例介紹－

2017年10月28日，馬云發(fā)了一條微博：那一夜。。。。。。那一夢！配上與李連杰、甄子丹、洪金寶、吳京等一眾武林高手的風云聚會圖，輿論炸開了鍋。雙十一諸商大戰(zhàn)的傳播硝煙， 一下子都被這一重磅消息碾壓。

隨后半個月，馬云大銀幕首秀、李連杰講述《攻守道》拍攝始末、人民日報點贊《攻守道》、馬云王菲合唱主題曲……一波波的消息不斷釋放出來，占領了社交媒體雙十一前后黃金時間。

當然最終的戰(zhàn)果也很顯赫。 2017年天貓雙11戰(zhàn)果：11 秒破1億，28 秒達到10億，3 分01 秒達到100億。當日累計支付達14.8億筆，最終成交額1682億，創(chuàng)下歷史新高。這是天貓雙11最有價值和影響的一次PR傳播。大家都知道往年阿里大炒特炒的就是雙11晚會，而天貓雙十一晚會已經辦到了第三屆，從最初的萬眾矚目自帶流量到現(xiàn)在三年過去，略顯疲態(tài)，往年的明星鮮肉話題總不帶感。并且難以形成持續(xù)影響和傳播。

推薦語－

利用線上互動技術，

從自閉癥兒童話題切入，

引發(fā)大家的同情心和善意，

最終讓幕后公益平臺備受矚目。

案例介紹－

2017年8月29日上午，不少人的朋友圈被名為“小朋友的畫”的H5應用刷屏了，這是由騰訊公益平臺發(fā)起的募捐活動，畫作由 WABC（無障礙藝途公益機構）中患有自閉癥、智力障礙、腦癱等病癥的特殊人群創(chuàng)作，微信用戶可以以一元錢的價格購買畫作，保存成壁紙使用。

截至8月30日，籌得超過1500萬元，騰訊公益顯示，項目已籌滿，善款由相關慈善機構接收。這個公益行動不僅在朋友圈瘋傳，僅在知乎的話題就獲得了100多萬的瀏覽，其火爆程度一度這次公益活動引起了外界質疑，但是毫無疑問，僅從營銷的角度，這確實是一個不折不扣的成功案例。從自閉癥兒童的角度切入，不僅讓大眾加深了對自閉癥的關注，更是順利的贏得了籌款。


推薦語－

貧窮限制了我們的想象力，

但限制不了廣大網民的自黑精神。

案例介紹－

12月初，被刷屏最兇的當屬Tiffany高達8.7萬人民幣的銀質毛線球了。之前Tiffany也推出了很多“華而不實”的玩具、文具，比如售賣1500美元的回形針書簽，76000元人民幣的鳥巢。Tiffany稱之為“Everyday Objects”（日常用品系列），除了價格，真的很日常。

其實，Tiffany這些微量噱頭產品早在4月就推出了，這一輪有目的有步驟的社交網絡熱炒，不過是為Tiffany其他量化產品的銷售做宣傳。如同“維多利亞的秘密”看好并諂媚中國一樣，Tiffany也正在視中國市場為奢侈品高地。2017年，Tiffany歐美各國整體銷售表現(xiàn)不佳，而獨獨中國大陸的新門店銷售表現(xiàn)出色，這是Tiffany祭出毛線球等宣傳造勢的根本原因。

網友們紛紛表示“原來貧窮真的限制了我的想象！”


推薦語－

自帶美顏、一鍵生成軍裝照，

黨報的營銷玩的挺溜！

這種特設整合的技術，

充分調動起大家炫耀和自戀的本能，

這個創(chuàng)意我給滿分！

案例介紹－

7月29日，為慶祝建軍90周年，人民日報策劃推出一款換臉“軍裝照”H5。用戶掃描二維碼，上傳自己的照片，就可以生成帥氣的軍裝照。這款H5一經推出，瀏覽量呈井噴式增長。截至8月2日17時，“軍裝照”H5的瀏覽次數(shù)累計達8.2億，獨立訪客累計1.27億，一分鐘訪問人數(shù)峰值高達41萬。

這支H5將1929-2017這90年間的11個階段22套軍裝全部呈現(xiàn)出來，用戶上傳照片選擇年限即可制作自己專屬的軍裝照，強大的圖像處理技術—國內首創(chuàng)“人臉融合“既能突出用戶的五官特點，還自帶美顏濾鏡呈現(xiàn)出非常自然的圖片效果。

使用戶產生一種對軍旅夢的向往和在朋友圈展現(xiàn)自我的欲望，滿足了受眾炫耀的需求。在建軍節(jié)這個愛國氛圍日益濃烈的時間段，讓大家以一個崇敬的心態(tài)參與、分享，沿著每個人的社交鏈相互傳染，在移動社交平臺實現(xiàn)裂變式傳播。

http://www.h5case.com.cn/case/people-cn/81/?from=singlemessage (二維碼自動識別)

（長按二維碼查看H5）

推薦語－

以剪輯夸大沖突，

以互撕獲取流量，

充分滿足了吃瓜群眾日益增長的獵奇心態(tài)。

案例介紹－

《演員的誕生》是2017年10月28日起每周六晚22:00在浙江衛(wèi)視首播的一檔演技競演類勵志綜藝，張國立擔任推薦人，章子怡、劉燁、宋丹丹擔任常駐導師。節(jié)目以演技為視角，為有實力的普通演員和追夢人們搭建一個與業(yè)界大拿面對面切磋的真實平臺。演技導師既是導師，又是被挑戰(zhàn)者。

《演員的誕生》自誕生以來，確實話題不斷。但無論是鄭爽笑場被批評、黃圣依的“魔性走位”被網友群嘲，還是翟天臨、余少群、凌瀟肅和藍盈瑩讓導師們秒變迷妹，話題始終都是圍繞著演員們在舞臺上的表現(xiàn)。

從新人表演的青澀，到不為大眾熟知的演員們的努力，都被這個舞臺聚焦放大，這才是《演員的誕生》成為現(xiàn)象級節(jié)目，各路網友點名喊流量小花、小生們來上節(jié)目的原因。這樣的一個節(jié)目，無論是制作方，還是參與其中的演員，都將流量當?shù)腊l(fā)揮到了極致。

推薦語－

用出其不意的辦公室料理俘獲了粉絲芳心，

以其腦洞大開的廚藝成功躋身亞洲超級網紅行列。

案例介紹－

2017年最具現(xiàn)象級的網紅非辦公室小野莫屬了，《辦公室小野》是國內首例真正具備國際影響力的原創(chuàng)短視頻，以辦公室料理為題材，創(chuàng)作了很多輕松搞笑的美食制作視頻，其創(chuàng)作者小野全網粉絲已超過2000萬，其中約500萬來自海外。

讓辦公室小野地位急速飆升的，正是這500萬海外粉所帶來的國際影響力。在Facebook平臺，根據官方披露的數(shù)據，辦公室小野同樣打破平臺的增速記錄，成為亞太區(qū)粉絲第一的視頻博主，同時也是亞太地區(qū)Facebook粉絲數(shù)第三的博主，僅次于阿信和周杰倫。

在眾多國內創(chuàng)作者遭遇天花板時，辦公室小野另辟蹊徑，開辟了國際化路線，個人IP的含金量和品牌價值讓眾多同行們遙不可及。


燕小嘜CEO,《很毒很毒的病毒營銷》作者：陳軒