很多想做獨(dú)立站的朋友不是很了解如何進(jìn)行測品，本章就以Dropshipping模式為例，給大家分享一下關(guān)于獨(dú)立站選品和Facebook廣告測品的流程。

本章內(nèi)容

? 選品的途徑和標(biāo)準(zhǔn)

? 選品實(shí)操分析

? Facebook廣告測試

? 創(chuàng)建廣告實(shí)操分析

選品的途徑和標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品來源

針對Dropshipping模式，我們通常在一些第三方供貨平臺(tái)選品，這里就先以一個(gè)產(chǎn)品源網(wǎng)站-CJ dropshipping為例，這是一家集供貨、發(fā)貨于一身的服務(wù)公司，直接由供應(yīng)商代發(fā)貨或轉(zhuǎn)運(yùn)配送。

同時(shí)他們根據(jù)自己的數(shù)據(jù)分析會(huì)推薦一些流行產(chǎn)品也可以參考。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品應(yīng)符合3個(gè)基本條件：

? 具有一定的功能性，可以在某一方面幫我們解決問題；

? 創(chuàng)意新穎的流行產(chǎn)品；

? 產(chǎn)品售價(jià)最低20美金，售價(jià)為成本的2.5-5倍，建議ROI控制在1.5以內(nèi)回本。

實(shí)操分解

找品

進(jìn)入CJ dropshipping（或其它貨源網(wǎng)站），這里要強(qiáng)調(diào)要找有視頻內(nèi)容的產(chǎn)品，這樣方便后期做Facebook廣告時(shí)有視頻素材，如果沒有現(xiàn)成素材還得自己做視頻，費(fèi)時(shí)不說質(zhì)量也不能保證，F(xiàn)acebook喜歡視頻廣告，我們只有投其所好才會(huì)讓有限的廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的效果。

選品

根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)篩選產(chǎn)品。

產(chǎn)品的功能性 找一個(gè)可以解決某種問題的產(chǎn)品。

是否是新穎的流行產(chǎn)品 流行產(chǎn)品不一定都是新款產(chǎn)品，有很多老產(chǎn)品也經(jīng)久不衰，但是一定要新穎有創(chuàng)意，因?yàn)镕acebook平臺(tái)的用戶們都比較喜新厭舊，越是新穎的產(chǎn)品越可能成為爆款。

小技巧
把選定的產(chǎn)品放到facebook頁面搜索框中點(diǎn)擊video，這樣就能看到這款產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

如果這些視頻都是很久前就發(fā)布過的，那就說明產(chǎn)品年頭已久，我們可以放棄它重新選擇了。用這種方法不斷檢測，直到相對新穎的產(chǎn)品。

價(jià)格 經(jīng)過上面兩項(xiàng)的篩選我們最后鎖定了一款寵物拾便器，10美元成本就可以搞定，按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，售價(jià)定在25-30美元。

這樣產(chǎn)品功能、款式、價(jià)格都恰到好處，后面可以投入廣告測試了。

Facebook廣告測試

首先，我們需要了解Facebook廣告架構(gòu)，F(xiàn)acebook廣告由上到下分三級(jí)：

? Campaign 廣告集

? Ad Set 廣告組

? Ad 廣告

Campaign 廣告集

主要作用是確定整體廣告目標(biāo)，是轉(zhuǎn)化廣告-conversions、線索廣告-leads還是互動(dòng)廣告-engagement等，根據(jù)自己的實(shí)際需求決定。每個(gè)廣告集下又可以添加很多廣告組。

Ad Set 廣告組

根據(jù)自己的需求建立不同的分組，就像一個(gè)個(gè)二級(jí)類目，比如國家地域劃分出不同的廣告組。在廣告組里我們可以設(shè)定廣告的預(yù)算、開始日期、投放國家、受眾群體、投放平臺(tái)等。

Ad 廣告

雖然身居最底層，但卻是關(guān)鍵所在，直接影響到轉(zhuǎn)化率。每個(gè)廣告組里可以創(chuàng)建多條廣告，各個(gè)廣告之間是競爭關(guān)系，哪個(gè)效果好Facebook就會(huì)把整個(gè)廣告組的預(yù)算多分給它一些。

簡單介紹了Facebook廣告層級(jí)后就能開始實(shí)操了。

創(chuàng)建廣告實(shí)操分析

我們以選定的產(chǎn)品寵物拾便器-poop scoop為例，展示測品廣告的流程。

創(chuàng)建廣告集Campaign

輸入http://business.facebook.com

選擇網(wǎng)站對應(yīng)賬號(hào)點(diǎn)擊進(jìn)入Facebook廣告后臺(tái)

點(diǎn)擊創(chuàng)建

輸入項(xiàng)目名稱（按照具體產(chǎn)品填寫）

選擇項(xiàng)目目標(biāo) - 轉(zhuǎn)化

輸入廣告集名稱及 廣告名稱（按照具體產(chǎn)品填寫）

點(diǎn)擊 保存。


創(chuàng)建廣告組Ad set

廣告集建完畢后返回廣告界面

點(diǎn)擊廣告組

鼠標(biāo)放在廣告組處點(diǎn)擊隨后出現(xiàn)的編輯


設(shè)置廣告組Ad set

進(jìn)入廣告組編輯界面

轉(zhuǎn)化處選擇網(wǎng)站 - 購買


下拉到預(yù)算&時(shí)間表設(shè)置每日預(yù)算和開始日期

小技巧
如果預(yù)算有限，建議每個(gè)廣告組設(shè)置5美元/天做測試，如果預(yù)算充裕，可以漲到10美元/天。

開始日期可以從第二天凌晨開始，比如當(dāng)天是8月7日，廣告就可以從8月8日零點(diǎn)開始投放。

接下來設(shè)置廣告投放國家。

初期不知道選定的產(chǎn)品在哪個(gè)國家效果好所以盡可能地把支持e郵寶的高GDP國家都列入廣告投放區(qū)域內(nèi)。

小技巧
在國內(nèi)發(fā)貨，初期建議使用e郵寶發(fā)快遞，主要是價(jià)格便宜還算靠譜，缺點(diǎn)是速度慢。后期網(wǎng)站規(guī)模壯大后可以考慮其它高效快遞提高用戶體驗(yàn)。

支持e郵寶的高GDP國家名單

Australia

Austria

Belfium

Canada

Denmark

Finland

France

Germany

Greece

Hong kong

Hungary

Ireland

Israel

Italy

Japan

Koren

Luxembourg

Malaysia

Nerherlands

New zealand

Norway

Poland

Saudi arabia

Singapore

Spain

Sweden

Switzdrland

Turkey

United kingdom

United states

復(fù)制以上國家名稱

點(diǎn)擊瀏覽 - 保存地點(diǎn) - 創(chuàng)建列表

點(diǎn)擊位置類型 - 選擇 - 國家

將國家名稱粘貼過來，檢查一下顯示是否正常

確認(rèn)無誤后記得勾選保存此列表以再次使用它

點(diǎn)擊添加

最后為這個(gè)國家列表命名為 Epacket （high GDP）

點(diǎn)擊保存列表

接下來就是選擇受眾

例如dog walking（遛狗），受眾數(shù)量有2700萬

我們在后面的測試組中會(huì)選一些范圍較小的受眾

小技巧
原則就是受眾要與產(chǎn)品密切相關(guān)。比如做泳衣就選擇喜歡游泳運(yùn)動(dòng)的人群，做寵物用品就選擇喜歡或關(guān)注寵物品牌的人群。
以寵物拾便器為例，可以把與寵物狗密切相關(guān)的內(nèi)容都網(wǎng)羅進(jìn)去，比如dog walking（遛狗）。
另外，受眾群體不要小于100萬，否則數(shù)量過少，影響廣告效果。

首個(gè)廣告組做好可以點(diǎn)擊返回廣告界面。

選中剛做好的第一個(gè)廣告組

點(diǎn)擊復(fù)制

在復(fù)制數(shù)量處填寫9，這樣我們一共有10個(gè)廣告組了

之后要做的就是把復(fù)制生成的這9個(gè)廣告組分別換成不同的受眾，這樣才能測試出哪種受眾最喜歡這款產(chǎn)品，或者能給我們帶來最大利潤。

點(diǎn)擊復(fù)制生成的廣告組中受眾旁的建議

能看到好多與之前受眾相關(guān)的選項(xiàng)

選擇其中一個(gè)dog park點(diǎn)擊添加

然后把之前的受眾（dog walking）去掉

第二個(gè)廣告組就換成了新受眾（dog park）

按照同樣的方法更改剩余廣告組受眾

為了區(qū)分廣告組，也可以對廣告組按照受眾重命名

廣告組快速重命名技巧

首先選中所有要重命名的廣告

點(diǎn)擊廣告設(shè)置名稱旁的功能按鈕

點(diǎn)擊+ - 廣告集 - 興趣受眾

如下圖顯示點(diǎn)擊重命名

所有的廣告組都以受眾群體命名

可以直觀看出每組群體的廣告效果

再返回整個(gè)廣告組設(shè)置界面

檢查其它部分的設(shè)置內(nèi)容

一切正常的話就可以點(diǎn)擊發(fā)布