有很多東西,不用著急,
時(shí)間會(huì)讓你知曉。

最近一段時(shí)間,有很多人來(lái)咨詢自己再投放Facebook時(shí)遇到的問(wèn)題,我簡(jiǎn)單的羅列了一下幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題,并對(duì)此提供一些解決的措施,希望能幫到大家。(本次討論僅僅只針對(duì)于在Facebook上推廣的爆款模式(非垂直領(lǐng)域))。

l 測(cè)試單個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)花超過(guò)100美金還不出單,我們?cè)摬辉摲艞?

l 產(chǎn)品ROI達(dá)不到預(yù)期該如何做?

l 推廣爆款一直起不來(lái)量,每天還是一二十單,該怎么辦?

l 推廣產(chǎn)品點(diǎn)擊率很高,出單缺不理想該怎么辦?

等等一系列問(wèn)題。

首先:再講到如何優(yōu)化Facebook的廣告之前,我們先來(lái)了解一下Facebook的廣告算法和Facebook媒體的本質(zhì)。我再Facebook的官網(wǎng)中找到了Facebook的介紹說(shuō)明的特別之處,大家來(lái)看下邊一段英文!

總結(jié)下來(lái)這段話的意思是講:Facebook允許您發(fā)送消息和發(fā)布狀態(tài)更新以與朋友和家人保持聯(lián)系。 可共享不同類型的內(nèi)容。但是在Facebook上共享的內(nèi)容更加公開(kāi),這意味著它們通常會(huì)被其他許多人看到。盡管Facebook提供了隱私工具來(lái)幫助限制誰(shuí)可以看到您共享的內(nèi)容,但重要的是要了解Facebook的設(shè)計(jì)比傳統(tǒng)的交流工具更加開(kāi)放和社交。

所以眾所周知Facebook是一個(gè)很注重隱私的平臺(tái),但是Facebook的設(shè)計(jì)絕對(duì)不是為了保護(hù)隱私,而Facebook是為了讓這款工具更開(kāi)放,更社交,更智能。所有的社交平臺(tái)都有一個(gè)共同的屬性,那就是高度傳播性,高度推送性;在此同時(shí),我們就可以知道了Facebook的再制作素材和文案的同事,牢記兩個(gè)點(diǎn)就好。傳播和贊同。

什么是傳播?

是人們通過(guò)符號(hào)、訊號(hào),傳遞、接收與反饋訊號(hào)的活動(dòng);是人們彼此交換意見(jiàn)、思想、情感,以達(dá)到相互了解和影響的過(guò)程;世界處處充滿了傳播現(xiàn)象,生命每時(shí)每刻都在進(jìn)行傳播活動(dòng)。

什么是贊同?

再我理解來(lái)看,再Facebook中與其說(shuō)贊同感,不如說(shuō)是同理心;什么是同理心?同理心指能夠站在對(duì)方立場(chǎng)設(shè)身處地思考、于人際交往過(guò)程中能夠體會(huì)他人的情緒和想法、理解他人的立場(chǎng)和感受,并站在他人的角度思考和處理問(wèn)題。它主要表現(xiàn)包括了情緒自控、換位思考、傾聽(tīng)能力以及表達(dá)尊重等與情商相關(guān)的方面,所以站到別人的立場(chǎng)上思考問(wèn)題,你的論點(diǎn)更能得到贊同感和傳播性。

理解了Facebook的屬性之后,大家就會(huì)更清楚再做廣告的時(shí)候,我們的目的是什么?我們做素材的初衷是什么?這樣才能讓自己的廣告優(yōu)化到很好,我來(lái)帶大家看幾個(gè)高傳播的廣告!

Skullbliss 是一家賣(mài)手工雕刻的動(dòng)物頭骨的在線網(wǎng)店,大家可以看出這則廣告有25k,的點(diǎn)贊,2,5k的分享以及2k的評(píng)論,下邊我們欣賞一下這個(gè)素材內(nèi)容:



該素材的優(yōu)秀點(diǎn):

1. 視頻制作,完美展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

2. 產(chǎn)品講解,產(chǎn)品的5大特色。

3. 大力度折扣。

投放出這則廣告,高傳播是肯定的。

下邊我們?cè)倏匆粋€(gè)單圖廣告:

Kenzzi是一家做脫毛儀器的在線網(wǎng)站,改網(wǎng)站很對(duì)于毛發(fā)相對(duì)旺盛的人來(lái)講真是一大神器。

這個(gè)廣告的有點(diǎn)再哪里?如果有興趣,可以再文章下方討論說(shuō)明,評(píng)論第一名我會(huì)發(fā)送基礎(chǔ)的Facebook教程作為鼓勵(lì)。

在看了以上針對(duì)Facebook媒體的概述之后,接下來(lái)讓我們一起看看如何優(yōu)化Facebook廣告吧!

第一、分析數(shù)據(jù)參考哪些維度?如何分析廣告數(shù)據(jù)?

① Budget

② Results

③ Reach

④ Impressions

⑤ Frequency

⑥ Cost per Result

⑦ Amount Spent

⑧ Link Clicks

⑨ CPC (Cost per Link Click)

⑩ Clicks (All)

? CPC (All)

? CTR (All)

? CPM (Cost per 1,000 Impressions)

? Adds to Cart

? Checkouts Initiated

? Purchases Conversion Value

? Website Purchase ROAS (Return on Ad Spend)

分析Facebook數(shù)據(jù)之前,我們先調(diào)用出這17個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)查看,針對(duì)不同數(shù)據(jù)我們會(huì)有不一樣的結(jié)論和優(yōu)化方法,我來(lái)解釋一下為什么需要從這幾個(gè)維度看數(shù)據(jù)。

首先:設(shè)置的預(yù)算決定了廣告觸達(dá)人群的上線:觸達(dá)和展示讓我們得知我們廣告投放人群的曝光頻次的高低,這樣可以適當(dāng)?shù)膶?duì)廣告創(chuàng)意調(diào)整適當(dāng)?shù)娜巳夯虍?dāng)頻次大于一定程度時(shí),針對(duì)我們的產(chǎn)品再投放時(shí)所觸達(dá)的期望是否滿意,由這兩個(gè)維度可以再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,針對(duì)人群來(lái)優(yōu)化廣告?；ㄙM(fèi)數(shù)據(jù)維度是最直觀可以看到的該廣告組今天花費(fèi)多少;千次展示維度可以清晰的知道我們投放的廣告再這波人群當(dāng)中,媒體給我們競(jìng)價(jià)費(fèi)用是多少。在此之后我們就可以從點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率,加購(gòu),支付,購(gòu)買(mǎi)等維度看出我們廣告的表現(xiàn)如何了。同時(shí)最讓我們關(guān)心的就是ROAS=收益/廣告花費(fèi)。

我們知道數(shù)據(jù)維度之后,開(kāi)始來(lái)分析廣告了,我把所有的廣告都會(huì)分成三個(gè)階段:預(yù)熱-起量-衰退,針對(duì)三個(gè)階段,在不同的時(shí)候,我總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn),大家可以參考:

1、廣告預(yù)熱期:

當(dāng)我們新建的廣告預(yù)算$10的時(shí)候,我們大部分人的廣告都會(huì)需要以下4種情況,我再針對(duì)以下4中情況中,給出了解決的方法,大家依舊操作即可。

2、廣告增長(zhǎng)期:

當(dāng)我們的廣告再出單的第二天之后,可能會(huì)遇見(jiàn)以下4種問(wèn)題,大家可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)調(diào)整。

3、廣告衰退期。適當(dāng)減少預(yù)算,降低虧損!

總結(jié):分析廣告數(shù)據(jù)時(shí),出單的時(shí)候,看單量和轉(zhuǎn)化價(jià)格;沒(méi)有出單的時(shí)候,看地址界面和加購(gòu);沒(méi)有加購(gòu)的時(shí)候看點(diǎn)擊;沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候看CPM和點(diǎn)贊以及互動(dòng)數(shù)。我們?cè)俜治鯢acebook的廣告時(shí),遵從這幾個(gè)結(jié)論即可,然后努力測(cè)試就行。當(dāng)該廣告爆之后,我們考慮的維度,一個(gè)是ROI和單量,還有點(diǎn)贊和互動(dòng)(防止惡意評(píng)論),同時(shí)還需要監(jiān)控頻次,查看廣告是否需要調(diào)整人群。

到此時(shí),我可以針對(duì)具體的廣告問(wèn)題,我做以下幾點(diǎn)回答;

l 測(cè)試單個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)花超過(guò)100美金還不出單,我們?cè)摬辉摲艞?

是否放棄一個(gè)產(chǎn)品,不是取決于別人,而是取決于自己。如果我自己選的品,我特別看好的品一般我都會(huì)給500-1000美金的測(cè)試費(fèi)用,當(dāng)然選這個(gè)品是基于我對(duì)市場(chǎng)和用戶的認(rèn)知我才敢做的,同時(shí)這個(gè)品也是沖動(dòng)型消費(fèi)的輕紡制品或者小電子產(chǎn)品,如果你對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知很足或者之前做過(guò)第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品有一點(diǎn)的認(rèn)知,我建議不要放棄,調(diào)整并優(yōu)化。

調(diào)整如下:

制作素材:一張單圖(突出產(chǎn)品+折扣力度+產(chǎn)品主要特性),一個(gè)視頻(1-2分鐘,主要展示產(chǎn)品,產(chǎn)品的幾大主要特征是什么,實(shí)際用途),如果是多SKU,我建議加一個(gè)多顏色的輪播滑動(dòng)廣告。

廣告全部切換成系列預(yù)算:沒(méi)系列下三組廣告組,同時(shí)目標(biāo)地區(qū)擴(kuò)大,從單一國(guó)家擴(kuò)大到多國(guó)家。建立5個(gè)廣告系列,分十五個(gè)興趣受眾,每受眾之下2-3組素材;同時(shí)優(yōu)化文案,折扣+產(chǎn)品名稱+保障,開(kāi)啟廣告。

l 產(chǎn)品ROI達(dá)不到預(yù)期該如何做?

產(chǎn)品ROI達(dá)不到預(yù)期,又是爆款模式;建議更換產(chǎn)品,毫無(wú)意義。那會(huì)有人問(wèn),這個(gè)產(chǎn)品還有救嗎?肯定是有救的,但具體該怎么優(yōu)化還得針對(duì)具體的廣告做優(yōu)化,先拿一個(gè)案例來(lái)講。

有個(gè)朋友,再跑手機(jī)殼,美國(guó)地區(qū),ROI始終只能做到1左右,1.4是平衡點(diǎn)。再我看了之后,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,該產(chǎn)品的廣告定位有問(wèn)題:

1. 推送的時(shí)候沒(méi)有按照手機(jī)裝置定位,興趣詞太廣泛(有人說(shuō)Facebook的興趣詞選不選都一樣,這樣的理解我認(rèn)為是不對(duì)的,針對(duì)爆款怎么跑都可以跑,如何判定一個(gè)優(yōu)化師的能力,我覺(jué)得不是一個(gè)好品,而是任何一個(gè)品他都有能營(yíng)銷的思路,那該品好不好只能是結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)看嘍。)。

2. 素材太過(guò)單調(diào)。

3. 單一廣告組一直加預(yù)算,單組預(yù)算加到了1500美金。

4. 版位只跑feed。

我給了以下建議:

1. 針對(duì)不同的手機(jī)裝置做裝置排除。

2. 興趣詞根據(jù)手機(jī)殼特征細(xì)分定位,從顏色,到款式,到元素。

3. 調(diào)整素材,主圖展示放置左側(cè),不同顏色放置右側(cè),突出可選性。

4. 擴(kuò)組;興趣詞擴(kuò)10組,類似詞擴(kuò)20組(用購(gòu)買(mǎi)人群和加購(gòu)和點(diǎn)擊人群做類似),在營(yíng)銷擴(kuò)5組。

優(yōu)化之后,他單月產(chǎn)品的ROI做到了1.6。

l 推廣爆款一直起不來(lái)量,每天還是一二十單,該怎么辦?

我一直認(rèn)為爆款不起量,主要是因?yàn)轭A(yù)算不足或該品再市場(chǎng)上已被洗了無(wú)數(shù)次,但是我覺(jué)得后者不能理解,因?yàn)槲颐磕甓紩?huì)把自己前幾年的爆款拿出來(lái)跑,我覺(jué)得依然還能出單,所以就只能是一個(gè)問(wèn)題,預(yù)算不足。

1. 細(xì)分受眾,擴(kuò)大廣告隨機(jī)性。

2. 分析數(shù)據(jù)加購(gòu)-購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)漏斗是否理想,同時(shí)查看點(diǎn)轉(zhuǎn)率,一般爆款的轉(zhuǎn)化率再4%-10%之間,大家可以根據(jù)這個(gè)維度去分析自己爆款的點(diǎn)轉(zhuǎn)率,如果加購(gòu)少,調(diào)整轉(zhuǎn)化目標(biāo)為加購(gòu)跑掉20-50美金,看看加購(gòu)是否增加。若不增加,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。

3. 多廣告賬戶。

l 推廣產(chǎn)品點(diǎn)擊率很高,出單缺不理想該怎么辦?

這個(gè)問(wèn)題分析的點(diǎn)比較多,具體的下次會(huì)寫(xiě)專門(mén)分析這個(gè)點(diǎn)的文章供大家參考。

再解決完這些問(wèn)題之后,我來(lái)分享以下我自己優(yōu)化Facebook廣告的廣告技巧!

1. 始終記住都要以Conversion為優(yōu)化目標(biāo)

如果你的廣告是銷售目標(biāo)的,轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是你廣告的最終目的,若以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo),FB會(huì)朝著最優(yōu)轉(zhuǎn)化的結(jié)果去優(yōu)化廣告。創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)的時(shí)候,如果單品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)不好,可以根據(jù)營(yíng)銷漏斗去分別優(yōu)化數(shù)據(jù),比如先langding page 然后到Add To Cart,利用前一部分的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化后一漏斗的數(shù)據(jù)。

2. 新廣告創(chuàng)建避免單組大預(yù)算。

當(dāng)發(fā)起一個(gè)新的廣告的時(shí)候,設(shè)置單個(gè)廣告高預(yù)算不如把這部分預(yù)算分給不同系列。當(dāng)展示達(dá)到10,00+ 的時(shí)候, 可以開(kāi)始分析結(jié)果來(lái)判斷廣告是否符合你的要求,不符合要求的廣告可關(guān)掉,剩下的廣告直接加200%-300%預(yù)算繼續(xù)跑。廣告優(yōu)化時(shí)間1-3天,切記點(diǎn)擊不好的組1天也可以關(guān)掉,不要猶豫。

3. 優(yōu)化FB廣告的贊和分享

當(dāng)你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中,你可以這樣操作:先創(chuàng)建PPE廣告,然后,在創(chuàng)建廣告時(shí),使用“Use Existing Post” 選項(xiàng),粘貼廣告ID,之后所有的post engagements都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)廣告中。這樣就不需要每個(gè)廣告貼文的重新學(xué)習(xí),累計(jì)多一點(diǎn)的互動(dòng)給新的用戶會(huì)留下深刻的信任感。

4.優(yōu)化你的FB廣告出價(jià)

以我的經(jīng)驗(yàn),使用自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)并不會(huì)有太大的差別。 然后, 如果你知道對(duì)你來(lái)說(shuō)每個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)值多少,那你可以把手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的略低于你預(yù)估的ROI或者成單價(jià)。Facebook 永遠(yuǎn)都不會(huì)讓你出價(jià)過(guò)高,你的成本永遠(yuǎn)是要低于你自己的出價(jià)的,你實(shí)際花出去的錢(qián)都是剛剛好擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。

4. 針對(duì)已知人群,使用 Reach and Frequency可以設(shè)置一個(gè)廣告排期。

廣告不是每時(shí)每刻都是有價(jià)值的。檢查你的FB 廣告報(bào)告,里面會(huì)有哪天的哪個(gè)時(shí)間你得到如何的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)Reach and Frequency針對(duì)廣告設(shè)置排期,讓它只在有價(jià)值的時(shí)間段針對(duì)固定人群全部低成本買(mǎi)量。

5.如何降低廣告頻次

當(dāng)操作一個(gè)很大規(guī)模的要跑好多周的廣告的時(shí)候,你將要面對(duì)很大的一個(gè)困難,就是廣告疲勞。你可以做的,就是設(shè)置多組素材,根據(jù)素材預(yù)算和展示數(shù)量循環(huán)進(jìn)行循環(huán)投放,同樣的,每天的不同時(shí)間段,也可以進(jìn)行分時(shí)段投放。

6.優(yōu)化FB廣告版位

根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),FB不同版位的Cost per click相差可達(dá)550%。效果最好的是Feed版位,點(diǎn)擊最便宜的是network,其次是storis,但便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion。所以在衡量一個(gè)廣告的時(shí)候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是單次成單和ROI。

7.對(duì)你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的細(xì)節(jié)數(shù)不勝數(shù),但是要記得測(cè)試的意義在哪里,很多人做測(cè)試都是無(wú)效測(cè)試,測(cè)試之前一定要做好計(jì)劃,做A/Btest的時(shí)候,一定要遵守一維度不同,其他維度相同的準(zhǔn)則,可測(cè)試受眾,地區(qū),和文案素材。

8.不要擔(dān)憂優(yōu)化過(guò)度

有很多人講,不要設(shè)置太多的廣告組,對(duì)廣告再7天的學(xué)習(xí)期之后按照200%-500%的預(yù)算幅度增加,在我測(cè)試了很多這樣的方式之后,我覺(jué)得是不可取的,我認(rèn)為Facebook就是一個(gè)隨機(jī)性的高傳播的社交媒體的平臺(tái),所以再創(chuàng)建廣告或再優(yōu)化廣告的時(shí)候,要遵守提高隨機(jī)性和高傳播度。

9.安裝FB 像素,設(shè)置追蹤事件。

讓網(wǎng)站和Facebook的數(shù)據(jù)互相打通,通過(guò)Facebook的用戶瀏覽,加購(gòu),購(gòu)買(mǎi)等數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置追蹤事件,可以做在營(yíng)銷,也可以收攬同類型用戶,有益于自己廣告的優(yōu)化和學(xué)習(xí),再跑過(guò)一段時(shí)間之后,我們可以根據(jù)像素的各個(gè)事件對(duì)營(yíng)銷漏斗的下一步做優(yōu)化。

10.創(chuàng)建高級(jí)FB受眾(針對(duì)垂直網(wǎng)站效果會(huì)比較好)

通常來(lái)說(shuō),當(dāng)營(yíng)銷人員開(kāi)始在FB上廣告時(shí),他們會(huì)通過(guò)興趣和地理位置來(lái)定位受眾。當(dāng)然了,這樣創(chuàng)建受眾也是一種好的策略,只不過(guò)你不能把自己限制在這里了。

FB給廣告者提供了3種類型的受眾:

核心受眾-就是通過(guò)預(yù)設(shè)的地區(qū)、年齡、性別、使用設(shè)備、收入水平等等來(lái)定位受眾,通過(guò)核心受眾找到產(chǎn)品的核心人群。

自定義受眾- 可以定位已經(jīng)和FB廣告、網(wǎng)站有過(guò)交互的用戶,還有你已經(jīng)擁有的受眾名單,再通過(guò)自定義受眾針對(duì)產(chǎn)品的核心人群做觸達(dá)。

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾,追蹤,觸達(dá),核心受眾的類似人群。

舉例如下:

11.定位高ROI的受眾

如果你對(duì)備選的受眾選擇不了解,這里我給大家準(zhǔn)備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。(此優(yōu)化點(diǎn)摘抄于網(wǎng)絡(luò),但優(yōu)化邏輯一致)

自定義受眾

你的所有網(wǎng)站訪客

網(wǎng)站價(jià)格頁(yè)的訪客

已加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)的用戶

已存在的客戶和之前有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的客戶

某個(gè)具體的落地頁(yè)的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費(fèi)試用用戶

類定義受眾

和已有客戶相似的人群

核心受眾

對(duì)你的產(chǎn)業(yè)感興趣的一個(gè)廣泛的人群

注意: 在使用這里的這個(gè)核心受眾時(shí),優(yōu)化目標(biāo)一定得是轉(zhuǎn)化。

12.對(duì)你的再營(yíng)銷受眾進(jìn)行分組

在你安裝完像素之后,就可以開(kāi)始對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷了。針對(duì)于網(wǎng)站歷史瀏覽,加購(gòu),和購(gòu)買(mǎi)的人群可以做在營(yíng)銷追蹤,在營(yíng)銷可以分為兩種方法創(chuàng)建,第一種針對(duì)于conversion中的自定義受眾,如30-90天的加購(gòu)或者瀏覽,第二種是類目促銷,可以根據(jù)加購(gòu)和瀏覽的數(shù)據(jù)進(jìn)行組合營(yíng)銷。

13.要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化的漏斗(本策略針對(duì)垂直站比較好做)

漏斗頂端的目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度,讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。對(duì)于已經(jīng)瀏覽過(guò)網(wǎng)站并且對(duì)你的品牌已經(jīng)熟悉的用戶,廣告內(nèi)容需要更激進(jìn)一點(diǎn),信息需要變成銷售目標(biāo)的,來(lái)刺激受眾購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

14.要把之前轉(zhuǎn)化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。針對(duì)輕復(fù)購(gòu)品類比較好,如做服飾配飾則不是很建議排除購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶。

15.給再營(yíng)銷廣告定一個(gè)頻次區(qū)間

同樣的再營(yíng)銷廣告不停地出現(xiàn)在用戶的信息中,會(huì)讓人感到厭煩。 如果不想讓用戶產(chǎn)生反感,要給頻次定一個(gè)區(qū)間。如果想要讓盡可能多的人看到廣告,就把廣告目標(biāo)設(shè)置為覆蓋。優(yōu)化廣告投放,可以在優(yōu)化目標(biāo)使用daily unique reach,可以讓每個(gè)受眾每天最多看到一次廣告。如果想投放的頻率更低,就可以設(shè)置CUSTOM AD SCHEDULE,這樣就可以好多天只會(huì)讓用戶看到一次。

16. 相信Facebook不需要優(yōu)化的廣告機(jī)制。

FB的優(yōu)化機(jī)制只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo):通過(guò)幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來(lái)為他們創(chuàng)造價(jià)值;提供正面的、相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)給FB、INS、Audience Network的用戶。最簡(jiǎn)單的優(yōu)化方法就是選好產(chǎn)品,7分靠選品,3分靠運(yùn)營(yíng),時(shí)時(shí)刻刻跟商品運(yùn)營(yíng)做好溝通,掌握目標(biāo)地區(qū)的文化風(fēng)格和商品元素。

17.通過(guò)廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最優(yōu)受眾和版位。

當(dāng)你使用之前的方法投放廣告之后,你會(huì)得到足夠的數(shù)據(jù)和信息,你需要分析廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。通過(guò)使用,你可以找到以下幾點(diǎn)。

什么年齡段的人群在轉(zhuǎn)化?最有價(jià)值的用戶的核心地理位置在那里?最有價(jià)值的用戶使用的是什么設(shè)備或者系統(tǒng)?另外還有許多有用的信息。

二、FB文案與素材設(shè)計(jì)技巧。

1.站在用戶的角度去思考,你會(huì)點(diǎn)擊什么樣的廣告

你需要考慮這些點(diǎn):

這個(gè)廣告會(huì)在信息流中抓住我的眼球嗎?我會(huì)覺(jué)得這里的圖片對(duì)我有吸引力嗎?這個(gè)廣告是否觸達(dá)了我,我忍不住點(diǎn)擊進(jìn)去?但是卻只有一小部分的廣告能做到這些,但是只要了解你的受眾人群,我相信你也可以做到。

2.提供一些有價(jià)值的東西

用戶使用你的產(chǎn)品,最重要的原因是這個(gè)能給他們帶來(lái)價(jià)值。 時(shí)間和金錢(qián),用戶不會(huì)毫無(wú)意義的去付出這些。 所以你的FB廣告一定要讓用戶愿意去花時(shí)間點(diǎn)擊。很簡(jiǎn)單的讓用戶去看看你的產(chǎn)品或者不解釋他們有什么好處是毫無(wú)意義的,幾乎沒(méi)有用戶會(huì)選擇去點(diǎn)擊廣告。

你可以將廣告超這幾個(gè)方向去優(yōu)化:

解釋你的產(chǎn)品是怎么給用戶帶去好處的

確保其中有好處用戶不能從別處得到

提供折扣或者限時(shí)的免費(fèi)試用

你絕對(duì)不能做這些:

不要期望用戶會(huì)對(duì)case study感興趣,除非他們已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣了,例如訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站。

不要期望用戶會(huì)對(duì)質(zhì)量很差的視頻感興趣。

不要去自夸那些看上去對(duì)你來(lái)說(shuō)似乎很酷,但是對(duì)用戶毫無(wú)用處的產(chǎn)品特性。

3.測(cè)試不同的廣告文案。

除了測(cè)試圖片素材,廣告文案也可以進(jìn)行測(cè)試。

廣告文案的差別不僅僅可以使內(nèi)容的差別,文字間的間距、換行、留白也會(huì)帶來(lái)不同的效果。

4.用文案來(lái)抓住用戶的注意力

其中一種方法就是在文案中加入數(shù)字元素,有一個(gè)發(fā)布在Moz blog的案例研究發(fā)現(xiàn),在標(biāo)題中帶有數(shù)字的話,會(huì)比不帶數(shù)字的標(biāo)題高出36%的幾率被用戶點(diǎn)擊,同時(shí)在廣告中使用emoji >> https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/,再文案中加入一些折扣力度的信息更利于廣告形成高轉(zhuǎn)化。

5.不同的產(chǎn)品選擇不同的廣告類型。

開(kāi)始選擇廣告最好從這三個(gè)類型中選:單圖,視頻或者輪播。但是再推廣這么多產(chǎn)品之后,我總結(jié)出有些產(chǎn)品不適合有些廣告類型。比如滑雪服,不適合單圖推廣,效果最好的是輪播,因?yàn)檩啿タ梢哉故締蝹€(gè)產(chǎn)品的顏色和款式,因?yàn)榛┓鄬?duì)比較單調(diào),所以再推廣的時(shí)候尤其要突出好的滑雪概念。第二,功能性的產(chǎn)品比較適合視頻素材,如:科技類產(chǎn)品(掃地機(jī)器人,智能馬桶,智能燈泡等),電子類產(chǎn)品(音響,耳機(jī),無(wú)線鼠標(biāo)鍵盤(pán)等),第三,單圖則比較適合于服飾,展示產(chǎn)品的模特圖和產(chǎn)品的元素風(fēng)格,讓用戶第一眼就決定要不要買(mǎi),然后擴(kuò)大隨機(jī)性。