所有人都想知道“互聯(lián)網(wǎng)時代下半場”是什么樣的，網(wǎng)上很多人也都說得好像頭頭是道，但是想要了解這個問題最好的方法是什么呢？
研究全球領(lǐng)先的科技公司在做些什么。本周我們談?wù)劊?br>
為什么說Facebook是你熟悉有陌生的？
熟悉是因為基本上所有人都知道Facebook，全球已有17.88億用戶。
陌生是因為大部分中國人很少使用Facebook（原因你懂的），只是知道Facebook的扎克伯格來北京吸霧霾跑步、開破車、娶不漂亮的華裔老婆等八卦新聞，但是對Facebook本身了解不多。
但是，不使用Facebook不代表你不需要了解它，更何況我們現(xiàn)在使用的很多功能都在仿照Facebook。
比如你現(xiàn)在使用的微信朋友圈仿照Facebook在2006年開發(fā)的News Feed；
微信和微博點贊仿照facebook的like按鈕等等；
朋友圈廣告、微博朋友圈廣告、今日頭條廣告等等，仿照News Feed系統(tǒng)中的信息流廣告（Feed Ads）；
你可能會問：“我就是一搞營銷的，F(xiàn)acebook這些大牛公司的技術(shù)跟我有什么關(guān)系？”
如果還這么問，說明你對技術(shù)的理解可能還停留在10年前。
競爭戰(zhàn)略之父Michael Porter說過：
“信息技術(shù)為所有產(chǎn)品帶來革命性巨變，將顛覆現(xiàn)有的企業(yè)價值鏈，迫使企業(yè)重新思考自身的方方面面，甚至重構(gòu)組織架構(gòu)?！?/strong>
10年前，技術(shù)可能只是支撐你商業(yè)模式的其中一小環(huán)節(jié)，比如開發(fā)個網(wǎng)站、OA辦公系統(tǒng)、ERP管理系統(tǒng)等等，很多公司認(rèn)為技術(shù)的重要性和營銷、財務(wù)、人力資源等職能部門相差無幾。
當(dāng)時技術(shù)的作用主要是輔助設(shè)計到生產(chǎn)資料規(guī)劃都逐漸實現(xiàn)自動化，生產(chǎn)活動的效率提高。
而現(xiàn)在，核心技術(shù)的革新直接導(dǎo)致整個商業(yè)模式的變化，從而極大影響了其他職能的工作。核心技術(shù)的重要程度早已今非昔比，所以說一定要關(guān)注核心技術(shù)的趨勢，不然等競爭對手彎道超車你才反應(yīng)過來就已經(jīng)晚了。
比如我在上周文章《【小丹尼】營銷人少寫點文案吧》中提到了一個概念：
“在這個時代如果營銷人不關(guān)注前沿技術(shù)的趨勢，就是犯了戰(zhàn)略性的錯誤?，F(xiàn)在做營銷只是簡單改改文案，很難對營銷結(jié)果產(chǎn)生強烈影響，因為文案在營銷中的作用遠(yuǎn)不如10年前?！?/strong>
說起前沿技術(shù)，不得不提的就是Facebook，尤其是它的移動信息流廣告（Mobile Feed Ads），因為F
acebook的收入超過97%來自于廣告，廣告中又有超過84%來自于移動廣告。接下來我們談?wù)凢acebook的廣告到底厲害在哪兒？
Facebook的廣告
Facebook的廣告發(fā)展一波三折，甚至連“定位”理論創(chuàng)始人Jack Trout都在2012年公開發(fā)文稱：
“Facebook公司的廣告會破壞良好的用戶體驗，難以解決用戶被打斷的問題，是一個很難銷售的平臺。如果你是追求利潤收入的公司，還是離Facebook遠(yuǎn)一點吧。”
這些話在現(xiàn)在這個時間點看來是打了自己的臉，F(xiàn)acebook的廣告發(fā)展高歌猛進(jìn)。
Facebook最近5年的股價一路猛漲，從跌破發(fā)行價到全球前五，只用了短短5年時間。
表面上我們都知道Facebook是一個社交網(wǎng)站，但本質(zhì)上投資人是對F
acebook的移動廣告平臺的長期看好，F(xiàn)acebook夢幻般業(yè)績背后是向移動端的成功轉(zhuǎn)型。比如全球下載量最高的6個app當(dāng)中，有4個都是屬于Facebook公司的。
近幾年移動廣告的整體市場強勢增長，2015年增長率為40%，展現(xiàn)廣告市場（Display Ads，以Facebook、微信為代表)已經(jīng)超越了搜索廣告(Search Ads，以Google、百度為代表)市場。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，Google是一個信息檢索的效率公司，為人們節(jié)省時間而生；而Facebook是一個社交網(wǎng)絡(luò)的時間殺手，為透支人們的社交時間而生；從這個經(jīng)濟學(xué)角度來看，F(xiàn)acebook的人類貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如Google公司。但是，從廣告技術(shù)的創(chuàng)新程度來看，F(xiàn)acebook卻超越了Google，為廣告主和用戶帶來全新的廣告形式和體驗。
比如Facebook的廣告投放具有先天的屬性優(yōu)勢，因為Facebook的用戶資料信息相對豐富，每一位用戶的特征一定程度上已經(jīng)通過其個人資料反映出來，再結(jié)合用戶每日在Facebook相關(guān)產(chǎn)品上的行為，F(xiàn)acebook的廣告投放的精準(zhǔn)度日益提高。
比如在Facebook上可以通過11個維度來確定精準(zhǔn)客戶。
（ps. 現(xiàn)在再想想那些試圖只改兩句文案，就想讓營業(yè)額大增的人，難道在Facebook的精準(zhǔn)營銷面前不是“在關(guān)公面前耍大刀”嗎？）
互聯(lián)網(wǎng)廣告模式也是高速迭代的，現(xiàn)在的Facebook已經(jīng)處于第四個階段。
這四個階段是什么呢？
第一階段：CPM模式什么是CPM模式？
CPM指的是
Cost Per Mille（每千人印象成本），簡單的說就是按多少用戶看了廣告來收費。
我們把一個用戶看廣告的過程分為三步：
用戶的兩頭是地主（提供廣告平臺）和金主（投放廣告的）：
第一階段為門戶時代（新浪、搜狐），地主占了主導(dǎo)地位，收取廣告費是根據(jù)印象（用戶看了多少次廣告），即CPM模式。
你可以看出來，當(dāng)時的地主處于強勢地位：別管用戶再看完廣告之后有沒有點擊廣告，只要看了廣告，金主就得交錢。
第二階段：CPC模式CPC模式指的是Cost Per Click（按點擊收費），典型的案例是搜索引擎Google和百度。
你可以看出來搜索引擎的出現(xiàn)幫助金主投放更加精準(zhǔn)：只有用戶點擊廣告了，才會收費，但是難免會出現(xiàn)被地主刷點擊量的行為，所以出現(xiàn)了第三階段。
第三階段：CPA/CPS模式CPA(Cost Per Action， 每行動成本）和CPS（Cost Per Sales，每銷售成本）都讓金主處在更強勢的地位，因為直到用戶真正完成了轉(zhuǎn)化為金主自己的用戶，金主才會付錢。
但是這樣又對地主不公平，因為地主可以提供高價值的廣告位置是有限的，如果沒有獲得高轉(zhuǎn)化帶來的廣告費，收入將會大大減少。
第四階段：Facebook的oCPM模式移動廣告的初期，大部分的廣告形式都是固定位置的Banner廣告，樣子難看，導(dǎo)致很多應(yīng)用界面有明顯的違和感。金主不愿意投固定位置的Banner廣告，用戶也不愿意看，因此Banner廣告的市場越來越窄。
Facebook在標(biāo)準(zhǔn)化信息流（News Feed）展現(xiàn)的過程中，將廣告的展現(xiàn)融入其中，并且采用統(tǒng)一的樣式，使得整個體驗比較無縫，廣告也有趣的標(biāo)題和內(nèi)容，這樣大家都喜歡了，這種廣告形式很快流行起來，在微博、微信、甚至商業(yè)瀏覽器中都是在大膽使用和探索。
Facebook在第三階段的基礎(chǔ)上，提出了一個Optimized CPM計費方式，系統(tǒng)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，自動調(diào)整投放策略，但是收費的時候使用CPM計費，這樣金主在成本可控的情況下，獲得更多的轉(zhuǎn)化，而不是簡單粗放的印象或點擊。
Facebook由于在pc端時代已經(jīng)積累了大量的金主，在移動端的facebook轉(zhuǎn)型成功之后強勢反擊，原生廣告體系被人們認(rèn)可，意味著網(wǎng)絡(luò)廣告新時代正在到來。
未來的移動廣告將如何發(fā)展？小丹尼和你一起繼續(xù)關(guān)注。
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