Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲取流量和用戶的最佳方式之一，功能齊全且操作簡單，是跨境營銷中的一把利器。

目前獨(dú)立站賣家們利用Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運(yùn)營、Facebook網(wǎng)紅推廣、Facebook廣告投放，今天我們先來具體了解一下怎么在Facebook上進(jìn)行廣告投放。

在正式開始廣告投放之前，首先我們要做好以下三個(gè)流程的準(zhǔn)備工作。

（1）Facebook個(gè)人賬號的注冊
（2）創(chuàng)建Facebook主頁及日常養(yǎng)號
（3）創(chuàng)建Facebook BM商務(wù)管理平臺

關(guān)于前兩點(diǎn)，是最基礎(chǔ)的問題同時(shí)也是最頭痛的問題，相信被封號的賣家不在少數(shù)。由于之前寫過一篇文章詳細(xì)介紹過，今天就不再多講，有需要的可以自行去查看《 Facebook賬戶“ 解封、防封、養(yǎng)號 ”知識要點(diǎn) 》，下面我們進(jìn)入主題。

BM創(chuàng)建流程

（1）創(chuàng)建BM需要使用FB個(gè)人賬號，注冊地址為：https://www.facebook.com

（2）注冊BM，注冊地址為：https://business.facebook.com

（3）如已經(jīng)有BM登錄賬號則選擇登錄即可，如無BM則點(diǎn)擊創(chuàng)建賬戶。

（4）完善商務(wù)平臺中的個(gè)人信息，包括名字和郵箱。

（5）創(chuàng)建成功：成功后可以查看到BM的URL，business_id=“數(shù)字”，后面的這一串?dāng)?shù)字就是你的BM ID號，發(fā)給廣告代理商，然后將你的廣告賬戶綁定到你注冊的BM中，方便自己查看和管理廣告賬戶數(shù)據(jù)。

BM創(chuàng)建后注意事項(xiàng)

（1）完成BM公司驗(yàn)證：打開商務(wù)管理平臺設(shè)置，選擇安全中心，選擇公司驗(yàn)證，通常需要2-3個(gè)工作日。

（2）添加多個(gè)BM管理員：BM中添加多個(gè)管理員，可以防止當(dāng)1個(gè)FB個(gè)人號被封時(shí)，BM仍可以繼續(xù)管理名下資產(chǎn)。

（3）BM管理賬戶主體一致：商務(wù)管理平臺內(nèi)的賬戶都必須與同一個(gè)主體綁定，BM才能擁有共享廣告賬戶的資格。

創(chuàng)建廣告賬戶

（1）進(jìn)入BM設(shè)置：

（2）進(jìn)入主頁設(shè)置，點(diǎn)左上角，確認(rèn)一下新建的廣告賬戶是否已經(jīng)到我們BM：

（3）點(diǎn)選Businesssettings——AdAccounts：

（4）然后選我們的廣告賬戶：

沒有就添加廣告賬戶，有的話點(diǎn)進(jìn)去之后，設(shè)置一下工作人員，將三個(gè)權(quán)限打開。

（5）點(diǎn)擊廣告管理工具：

（6）創(chuàng)建廣告：

設(shè)置轉(zhuǎn)化——為廣告系列命名（自定義）——繼續(xù)。

（7）編輯廣告系列，配置廣告預(yù)算：

暫時(shí)不考慮A/B測試的問題，往下拉，廣告系列預(yù)算優(yōu)化，設(shè)置單日預(yù)算，并且競價(jià)策略使用費(fèi)用上限。費(fèi)用上限的自由度會比競價(jià)上限高，在可控費(fèi)用范圍內(nèi)爭取最大成效。

（8）配置廣告組-像素（追蹤廣告）：

（9）點(diǎn)擊繼續(xù)，成功創(chuàng)建之后不需要安裝代碼，點(diǎn)擊【返回繼續(xù)操作】會出現(xiàn)如下：

然后將像素代碼，復(fù)制到獨(dú)立站后臺，即可追蹤到廣告投放數(shù)據(jù)。

（10）設(shè)置購物：

（11）設(shè)置受眾（興趣愛好、語言）：

（12）保存設(shè)定的受眾：

剩下的選項(xiàng)，默認(rèn)即可：

（13）發(fā)布廣告：

（14）創(chuàng)建素材：

以上就是Facebook廣告賬戶的基本內(nèi)容設(shè)置，然后發(fā)布即可。

另外，投放過廣告的商家都知道，廣告賬戶很容易因?yàn)橐恍┧夭摹⑽陌傅葐栴}，導(dǎo)致廣告賬戶被封。關(guān)于Facebook廣告違規(guī)點(diǎn)及案例，之前也寫過一篇文章，有需要的可以自行去查看《想投放Facebook廣告卻不知從何入手？》

最后，再給大家介紹下，關(guān)于Facebook廣告轉(zhuǎn)化率方面，需要注意的問題。

一：頻次

（1）頻次就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個(gè)數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

（2）要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點(diǎn)擊廣告系列，然后在報(bào)告部分選擇投放視圖（delivery）。

（3）若當(dāng)點(diǎn)擊率下降、而頻次上升的時(shí)候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，卻沒有采取行動。

（4）大多廣告展示的時(shí)候，已經(jīng)點(diǎn)擊過廣告的人不太會再點(diǎn)了，而那些沒有點(diǎn)過的人還是不會點(diǎn)擊，因?yàn)閺V告已經(jīng)讓目標(biāo)市場飽和了。

二：操作行為

（1）由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢？觀看廣告后24小時(shí)內(nèi)，或點(diǎn)擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點(diǎn)擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁面、發(fā)送活動等。

（2）如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標(biāo)，可以使用轉(zhuǎn)化跟蹤工具來跟蹤了解。

三：點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率的算法是，用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

點(diǎn)擊率是顯示廣告疲勞的重要指標(biāo)，通過點(diǎn)擊率和頻次這兩個(gè)指標(biāo)，摸索出適合自己的點(diǎn)擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時(shí)候需要輪換廣告素材。

而廣告之所以會引起受眾的廣告疲勞，是因?yàn)椋?br>
（1）廣告展示過于頻繁，導(dǎo)致用戶每次登陸Facebook，都會看到這個(gè)廣告。

（2）廣告正在和用戶News Feeds上面的照片和狀態(tài)在做競爭。

（3）廣告受眾群體已經(jīng)很熟悉某個(gè)廣告，不再感覺新鮮，所以點(diǎn)擊率會下降。

Ps：廣告或爆款都會有一個(gè)疲勞時(shí)期，競品多了，受眾刷完了都會影響廣告。

如果第二天成本突然貴很多了，那么就降預(yù)算。第三天持續(xù)觀察，如果還貴的話，那么產(chǎn)品應(yīng)該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，然后配合上其他營銷活動。如果后面還貴的話可以考慮關(guān)掉，同時(shí)檢查一下是否出現(xiàn)了其他跟賣等情況。

目前在Facebook上面跑廣告的獨(dú)立站賣家不計(jì)其數(shù)，你問我有沒有人跑的很好，當(dāng)然有，而且很多。所以各位賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及需求，選擇適合自己的推廣渠道。

例如Google的搜索能定向的將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據(jù)人群特征和興趣特征，挖掘更多潛在的買家。

所以，獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營銷，收獲用戶的關(guān)注和購買，才是我們未來跨境電商路上的重心所在。