今天跟大家聊聊Facebook廣告降低成本的方法，以及一些優(yōu)化技巧。

1、廣告冷啟動(dòng)

根據(jù)Facebook廣告費(fèi)用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動(dòng)是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內(nèi)容編寫之前，進(jìn)行足夠的調(diào)研，確保廣告內(nèi)容足夠優(yōu)秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設(shè)置好廣告投放的時(shí)間。

2、A/B測試

廣告冷啟動(dòng)期間應(yīng)該至少準(zhǔn)備3-5套廣告方案，A/B測試是廣告大量投放前篩選過濾的重要環(huán)節(jié)，一套優(yōu)秀的廣告內(nèi)容需要通過更換圖片、文案、CTR等內(nèi)容，獲取不同的廣告效果數(shù)據(jù)。在所有的測試結(jié)果中篩選出效果好的組合，從而開始正式的批量投放。

3、保持廣告新鮮感

同一則廣告在用戶第一次看到時(shí)需要有點(diǎn)擊的欲望，但是長時(shí)間的多次出現(xiàn)在用戶面前就會(huì)成為一種垃圾廣告。

因此在廣告冷啟動(dòng)階段可以準(zhǔn)備系列廣告，在上一廣告下架后可以開啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關(guān)聯(lián)性。這樣的廣告方案會(huì)更快的節(jié)省時(shí)間以及金錢支出。

4、關(guān)注廣告效果，持續(xù)優(yōu)化

廣告投放后的每一天我們都可以根據(jù)埋點(diǎn)產(chǎn)生的用戶效果進(jìn)行廣告分析，在用戶產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)中，廣告頻率是一個(gè)十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個(gè)用戶在多長時(shí)間內(nèi)會(huì)觀看一次你的廣告。如果同一個(gè)人反復(fù)觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：

你沒有觸達(dá)新的受眾

你觸達(dá)的受眾反復(fù)看廣告，但卻沒有完成轉(zhuǎn)化

雖然用戶有的時(shí)候會(huì)在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化前多次觀看同一個(gè)廣告。但對(duì)大多數(shù)用戶，如果他們對(duì)廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時(shí)就會(huì)選擇點(diǎn)擊。頻率越高，廣告的互動(dòng)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越低，從而導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用增加。

理想情況下，應(yīng)該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應(yīng)該停止投放廣告，或者對(duì)其進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

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