Facebook廣告是世界上最強(qiáng)大的廣告平臺(tái)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，他們目前擁有超過27億月度活躍用戶。這使得Facebook成為世界上最受歡迎的社交媒體平臺(tái)。換句話說，這就是你的品牌需要存在的地方。無論你是在社交媒體上發(fā)帖賺錢，還是制作盈利廣告，還是重新定位商店訪客，F(xiàn)acebook都是在線零售商最賺錢的社交網(wǎng)絡(luò)之一。Facebook的目標(biāo)選擇是最全面的，允許市場營銷人員接觸特定的受眾，以確保他們接觸到正確的客戶。許多人在Facebook上進(jìn)行電子商務(wù)營銷時(shí)，能夠接觸到他們想要的客戶，同時(shí)還能產(chǎn)生利潤。

Facebook營銷的例子

當(dāng)顧客訪問Style Saint時(shí)，彈出窗口會(huì)向他們提供10美元連接Facebook。登錄Facebook給店主帶來了很多好處。這使得消費(fèi)者登錄該品牌的網(wǎng)站更加容易。這對(duì)于那些想要簡化結(jié)賬過程的店主來說是很好的。比起顧客第一次光顧的網(wǎng)店，F(xiàn)acebook更值得信賴。顧客可能不希望收到來自商店的電子郵件。但最重要的是，它讓商店老板能夠訪問客戶的Facebook數(shù)據(jù)，以便更好地向他們營銷。這樣做的缺點(diǎn)是，不是每個(gè)人都有Facebook賬戶，這就是為什么他們的彈出式Saint還包括一個(gè)電子郵件選擇選項(xiàng)。

如何掌握Facebook廣告

越來越多的商店在社交媒體上制作視頻廣告。越來越受電子商務(wù)店主歡迎的視頻廣告風(fēng)格是“Business Insider”風(fēng)格的視頻。他們通常會(huì)有很好的參與度，他們很容易跟上，文字短而甜蜜，視頻通常持續(xù)一分半。品牌利用這些視頻來解釋他們產(chǎn)品的好處，他們產(chǎn)品解決的問題，同時(shí)展示他們的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

Esther在所有的Facebook產(chǎn)品頁面上都有一個(gè)“給我們留言”的圖標(biāo)。這有兩個(gè)好處。首先，它允許客戶在聊天中回答他們的產(chǎn)品問題，這通常是首選的電子郵件，通常有較長的回復(fù)時(shí)間。其次，它允許零售商在未來向這些客戶發(fā)送信使廣告。查看我們的工具部分，了解如何在您的商店中添加信使圖標(biāo)。

如果你以前從未有過客戶，你可以通過Facebook了解客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。你需要?jiǎng)?chuàng)建一系列的廣告，根據(jù)不同的興趣來確定你的受眾是誰。也許你的冥想手環(huán)的受眾不是冥想的人。相反，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)瑜伽、波西米亞服飾或環(huán)境感興趣。在進(jìn)行測試之前，你不會(huì)知道哪些用戶對(duì)你的產(chǎn)品反應(yīng)最大。你需要保持所有的細(xì)節(jié)都是一樣的，比如地點(diǎn)、年齡、性別，除了興趣。在你縮小興趣范圍之后，你可以縮小你的目標(biāo)市場的地點(diǎn)、年齡、性別或其他關(guān)鍵特征。

當(dāng)你的目標(biāo)受眾，創(chuàng)建一個(gè)Facebook廣告與世界目標(biāo)，但不包括加拿大，美國，英國和澳大利亞。你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)那些你原本不會(huì)進(jìn)行營銷的面向世界的受眾。大多數(shù)人向美國市場營銷，而忽視了較小的市場。然而，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了一些高利潤的市場，這些市場來自我們從未聽說過的國家。你還會(huì)想要為美國和加拿大，英國和澳大利亞創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。這將有助于降低你在Facebook上的廣告成本。然而，這也將防止世界廣告偏向最大的國家，因?yàn)樗麄儾话ㄔ趦?nèi)。

從興趣廣告開始，當(dāng)您獲得足夠的數(shù)據(jù)(一個(gè)定制受眾中有100個(gè)用戶)，測試訪問的相似受眾，測試添加到購物車的相似受眾，最終測試購買的相似受眾。

嘗試廣告。大多數(shù)人創(chuàng)建的Facebook廣告失敗后就放棄了。現(xiàn)實(shí)情況是，即使是盈利6位數(shù)的商店，廣告也會(huì)慘敗。有時(shí)候，廣告一開始做得很好，但一段時(shí)間后就會(huì)失敗。2013年，我制作的第一個(gè)廣告失敗得很慘，我羞于告訴老板。我的第二個(gè)廣告，我曾經(jīng)創(chuàng)造結(jié)束轉(zhuǎn)換真的很好。但如果我當(dāng)時(shí)就像自己想的那樣放棄，我永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。即使你成功了，也會(huì)有一些糟糕的廣告。對(duì)于Facebook廣告來說，試驗(yàn)就是一切。

將您的流量導(dǎo)向產(chǎn)品頁面。如果你把流量導(dǎo)向你的主頁，你的廣告就不會(huì)那么有效。當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)廣告，你想要有一個(gè)產(chǎn)品的圖片，然后直接到一個(gè)登陸頁面，在那里銷售確切的產(chǎn)品?？蛻舨幌Ｍㄟ^瀏覽你的網(wǎng)站來找到廣告中的產(chǎn)品。讓他們輕松一點(diǎn)。你需要為不同的產(chǎn)品做廣告，以便在一開始就發(fā)現(xiàn)你最暢銷的產(chǎn)品是什么。

你的照片就是一切。我最好的一個(gè)轉(zhuǎn)換廣告是汽車清潔產(chǎn)品。我在網(wǎng)上讀到過，紅橙色與Facebook的白色和藍(lán)色背景形成了很好的對(duì)比。所以我找到了一個(gè)橘紅色跑車的角度圖像。每次點(diǎn)擊4美分。我們知道它是圖像，因?yàn)楫?dāng)我們保留副本但改變圖像時(shí)它的轉(zhuǎn)換效果不太好。您還需要限制圖像上的文本數(shù)量。我通常選擇不發(fā)短信。同時(shí)，使用生活方式的圖片。把你的產(chǎn)品照片放在白色的背景上，幾乎不會(huì)轉(zhuǎn)換成一個(gè)生活方式圖像的人使用它。

忽略5美元廣告規(guī)則。很多專家建議做5美元的廣告。如果你能從一個(gè)5美元的廣告中獲得銷售機(jī)會(huì)，那你就很幸運(yùn)了。很少有人能超越這一點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格是24美元，那就做一個(gè)24美元的廣告。讓你的廣告與你的產(chǎn)品價(jià)格相匹配。你將更有可能通過更高的廣告預(yù)算獲得銷售，同時(shí)保持保守。這樣你就有更好的機(jī)會(huì)找到合適的觀眾。同時(shí)，記住這一點(diǎn):沒有哪個(gè)百萬美元的品牌花5美元做廣告。從小處著手也沒關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)是，你將不得不花錢做廣告來實(shí)現(xiàn)銷售。

要掌握Facebook廣告，你需要想出一個(gè)有吸引力的報(bào)價(jià)。你可能會(huì)推出“買二送一”、“打五折”或“只要19.99美元+免運(yùn)費(fèi)”的優(yōu)惠，這些優(yōu)惠會(huì)促使顧客購買。如果你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，你的報(bào)價(jià)可以幫助鼓勵(lì)點(diǎn)擊通過。提供一些免費(fèi)的東西，比如送貨或買一送一，可以幫助提高銷售。避免提供免費(fèi)的附加運(yùn)輸服務(wù)，因?yàn)楸娝苤狥acebook會(huì)打擊這類服務(wù)。

專注于銷售。很多新店老板會(huì)為他們的廣告獲得了多少贊或分享而煩惱。虛榮心并不重要。銷售問題。作為一個(gè)店主，你在Facebook上做廣告的目的是增加銷量，而不是增加贊。

當(dāng)你需要擴(kuò)大你的廣告規(guī)模時(shí)，你需要?jiǎng)?chuàng)建第二個(gè)廣告。許多新創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)大幅增加預(yù)算，但轉(zhuǎn)化率卻更低。如果你打算增加你的預(yù)算，每次增加10-15%以確保它是最優(yōu)的。如果你的廣告預(yù)算從5美元增加到500美元，你可能會(huì)破壞廣告。相反，你應(yīng)該專注于制作第二個(gè)具有類似人口統(tǒng)計(jì)的廣告。

這可能是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。但你需要有一些穩(wěn)定的流量，它才能正常工作。如果你有預(yù)算，你可以通過在社交媒體上做營銷，創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容，給有影響力的人貼上標(biāo)簽等等，來免費(fèi)增加流量。重新定位的廣告通常比較便宜，而且效果很好。你也可以創(chuàng)建Facebook廣告來迎合你的商店的顧客，因?yàn)樗麄円呀?jīng)被證明是可以轉(zhuǎn)換的。避免用重新定位的廣告來耗盡這些受眾，因?yàn)樗麄兪悄阕钯嶅X的受眾。要了解更多關(guān)于重定向的內(nèi)容，請(qǐng)查看電子書中的重定向部分。

Facebook營銷工具:

像Kit這樣的Facebook營銷工具可以幫助你自動(dòng)化Facebook營銷。你可以用它來制作Facebook廣告，重新定位活動(dòng)，并在社交媒體上發(fā)布。該應(yīng)用程序?qū)⒍ㄆ诎l(fā)送提醒，以確保你的市場一直運(yùn)行，以幫助你產(chǎn)生銷售增長。

Shopify甚至還開發(fā)了其他的Facebook營銷工具，比如它的Shopify Facebook頻道應(yīng)用，你可以創(chuàng)建一個(gè)Facebook商店標(biāo)簽，在Facebook上銷售產(chǎn)品，客戶無需訪問你的網(wǎng)站就可以購買產(chǎn)品。

Messenger Channel是Shopify的另一個(gè)Facebook營銷工具。這款應(yīng)用程序允許店主通過即時(shí)通訊工具向顧客出售他們的產(chǎn)品。隨著Facebook Messenger廣告越來越受歡迎，這款應(yīng)用將被證明對(duì)Facebook營銷人員更加重要。目前，客戶可以使用該應(yīng)用程序輕松地跟蹤購買、查看發(fā)貨細(xì)節(jié)并與品牌進(jìn)行溝通。

另一個(gè)最流行的Facebook營銷工具是Storeya。這個(gè)工具可以把你的商店導(dǎo)入Facebook，這樣顧客就可以直接在Facebook上購物了。該應(yīng)用程序還包括一個(gè)工具，你的頁面的粉絲可以向他們的朋友推廣產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家交易，這需要最少的用戶數(shù)量。有超過16萬的用戶在使用這款應(yīng)用，如果你打算在Facebook上做營銷，它值得一試。

Facebook Messenger Remarketing是一款通過Facebook Messenger重新定位廣告的應(yīng)用。該應(yīng)用程序使用聊天機(jī)器人來幫助回收廢棄的手推車。它的打開率和點(diǎn)擊率比電子郵件高。

Ripl會(huì)把你的圖片變成視頻。你可以在視頻中添加文字，移動(dòng)到屏幕上，創(chuàng)建一個(gè)更吸引人的廣告。這是一個(gè)偉大的應(yīng)用程序，如果你沒有預(yù)算來創(chuàng)建視頻內(nèi)容和生活方式的圖像，將看起來很棒的視頻格式使用。

Facebook的權(quán)力編輯器使管理多個(gè)廣告變得容易。Facebook的廣告工具甚至讓你創(chuàng)建自定義報(bào)告，編輯你的廣告，等等。

文本覆蓋是一個(gè)Facebook的營銷工具，它可以告訴你圖片上有多少文字。Facebook不允許文本過多的圖片。理想情況下，你應(yīng)該使用一個(gè)沒有文本的圖像來接收OK評(píng)級(jí)，這將允許你的廣告正常運(yùn)行。圖片上的文字越多，廣告的效果就越差。你可以在創(chuàng)建廣告之前使用這個(gè)工具，以確保你的圖像不會(huì)影響廣告的效果。

廣告管理應(yīng)用程序是經(jīng)常在商店上運(yùn)行廣告的店主的一個(gè)重要工具。它允許他們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上查看廣告管理器。這樣你就會(huì)知道你的廣告是如何運(yùn)作的，是否有任何問題。有了這個(gè)應(yīng)用程序，你可以跟蹤廣告的表現(xiàn)，修改你的廣告，預(yù)算和時(shí)間表等等。

Facebook頁面晴雨表告訴你你的Facebook粉絲頁面的表現(xiàn)。你會(huì)知道在你的有機(jī)接觸范圍內(nèi)的模式，以及你的頁面的活動(dòng)是否在增加以及增加了多少。

Likealyzer是一個(gè)工具，它可以告訴你你的Facebook粉絲頁面做得怎么樣。只要在平臺(tái)上搜索你的粉絲頁面，你就會(huì)知道你在哪里可以改進(jìn)。這個(gè)工具會(huì)告訴你如何提高用戶的參與度，哪些Facebook的功能或工具你使用得不夠，用戶訪問你的粉絲頁面時(shí)的總體印象如何等等。