1、前文

如果你是Shopify的新手，還沒有怎么投過，那么可以跟我一起來對Facebook廣告做一個基礎的了解。

首先在學習Facebook廣告，甚至是其他平臺廣告的時候，可以先看看這個平臺的規(guī)則。對于Facebook廣告，大家可以去看下官方的課程： facebook blueprint和Facebook help center,這2個是最好的學習教程。

2、廣告準備

首先肯定要去找代理開戶啦，現(xiàn)在個人賬號打廣告基本都是不行。注冊一個谷歌郵箱，然后用郵箱注冊一個Facebook賬號。

（此處建議多注冊一兩個郵箱，用谷歌，雅虎，然后分別在電腦的不同瀏覽器放著養(yǎng)一養(yǎng)，沒事給別人點點贊，爭取和別的外國友人聊聊天。因為國內上網(wǎng)需要“科學上網(wǎng)”，而公司，家里如果飛機的IP不一樣，很容易會讓Facebook認為你在異地登陸，然后封號。所以備著一兩個號總是好的。另外如果能和其他朋友在Facebook沒事聊天，日后賬號被封，需要驗證的時候，找回賬號會方便很多）

代理開好戶后，邀請自己的個人號去管理主頁和廣告賬戶。就可以去投放廣告啦。

而且建議用多個個人號共享廣告賬戶，廣告賬戶被封，其中的廣告數(shù)據(jù)可以共享給別人，避險自己的“資產(chǎn)”取不出來。

3、廣告結構

打開廣告的business manager后臺，廣告管理工具這里就可以看到廣告操作的面貌。

廣告由3部分組成，廣告系列，廣告組，廣告，三者關系如下圖?？梢钥醋鲝V告系列是主文件夾，里面由幾個次級文件夾（廣告組），然后次級文件夾下面是廣告。

廣告系列campaign

廣告系列處是用于設立廣告目標的。我們看廣告的結果不能只看有沒有出單，比如如果我們的目標是互動，那么就應該看廣告貼中受眾對帖子的反應，互動程度。

而廣告目標中三個大類也是人們購物的一個流程：先對你的產(chǎn)品有一定認知，然后思考，最后行動（購買）。不可能所有人都是上來看了這個東西就買，我們平時購物也不是這樣的過程。

當然，我們很多時候還是直接以轉化量為目標（那你前面的不都是白說嘛）。但是Facebook最牛逼的部分在于它的再營銷，能通過我們積累的數(shù)據(jù)對那些對我們產(chǎn)品頁面作出動作的用戶行為進行存貯，進而找到最可能購買我們產(chǎn)品的人。所以做的很棒的人，一般都是會選擇其他目標來燒錢獲取用戶的數(shù)據(jù)，然后用這些數(shù)據(jù)進行再營銷。這才是Facebook廣告的魅力所在。

廣告組ads set

4、詳細介紹

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廣告系列前面已經(jīng)講到是主要用來設置廣告目標的，是你所有行為的起源。你做這事的目的是什么。

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廣告組這里，我們要設置各種條件

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受眾

受眾分為三種：核心受眾，自定義受眾，類似受眾。

因為我們一開始跑廣告，是沒什么數(shù)據(jù)積累的，只能去設置好下面的國家（是跑全球還是歐美，是否要把某些國家地區(qū)如中國，印度，非洲，巴基斯坦等排除掉）；年齡（Facebook上能購物的用戶，一般年齡比較大一些，年輕人都去購物平臺或者snapchat上了）；興趣（根據(jù)你的產(chǎn)品，添加一些興趣特征），以及版位。通過這些設置，廣告的受眾就是核心受眾（最原始的受眾）

等這些設置好了，廣告跑了一段時間，F(xiàn)acebook的像素就會記錄到用戶在你的網(wǎng)站的行為（購買，加入購物車，發(fā)起結賬，或者只是查看等行為），然后去廣告管理平臺-受眾里去根據(jù) Facebook pixel記錄的用戶行為去創(chuàng)建自定義受眾。

類似受眾，是Facebook會對在你網(wǎng)站作出交互行為（購買，加入購物車，發(fā)起結賬，或者只是查看等行為）的客戶進行追蹤后，分析他的數(shù)據(jù)庫中會和這群人有相同特征的人群，把他們找出來。

所以通常我們可以先去創(chuàng)建自定義受眾，比如30天的加購，然后用這個數(shù)據(jù)當作數(shù)據(jù)來源，再根據(jù)國家（美國，英國，加拿大等）得到一批數(shù)據(jù)。受眾規(guī)模越大，這個受眾的精確度越低。所以我們盡量選擇1%，1%-2%，2%--3%這些數(shù)據(jù)。

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國家這里，基本有兩大類，1是選定某些國家，比如歐美，然后設置好他們國家比較活躍的時間開始跑。因為美國是所有產(chǎn)品的最大流量來源，如果一個產(chǎn)品沒有在美國跑爆，那么基本他就爆不起來（特殊情況例外）2是跑全球，然后把某些國家給排除了，比如印度，非洲，巴基斯坦，孟加拉國，香港，中國這些。

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年齡性別取決于你的產(chǎn)品，年齡這塊，因為Facebook上購物的人，大部分年齡偏大一些（年輕人很多去了snapchat，或者去amazon等購物平臺），所以如果你的產(chǎn)品不是那么特殊，那么年齡可以設置大一點，比如35+。但是廣告的結果，很多時候是需要嘗試，然后調整，再去嘗試，所以可以去設置不同年齡，性別去比較哪個效果更好一些。

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細分定位這里，可以選擇人口統(tǒng)計，興趣，行為。很多時候這個興趣非常的重要，不同興趣的人群對產(chǎn)品的反應都是不同的，建議從你的產(chǎn)品出發(fā)，考慮他會適合什么產(chǎn)品。（此處說一點，有時候我們可以利用一些spy工具發(fā)現(xiàn)別人跑的好的產(chǎn)品，但是即使素材一樣，國家年齡一樣，最后的結果也是大不相同，此處興趣定位占了很大的比例）

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預算的話，現(xiàn)在還可以有兩種。1是直接在廣告組，設置廣告預算優(yōu)化，或者直接在廣告組里設置每個廣告組的預算，這個要看自己的考量。

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一個產(chǎn)品最終能否成功，有很多的因素，其中廣告的素材占比非常大。好的廣告素材引流會非常的容易，即使他的文案，標題等沒有那么好，但是只要素材很棒，那么成功的幾率就會大很多。（在此吐槽很多時候我們只能去“借鑒”加工別人的素材或者自己做一個簡單的素材，所以此處真的覺得一個好的獨立站團隊，需要一個好的視頻剪輯制作的成員來幫助創(chuàng)作好的素材）

5、總結

Facebook廣告投放是一個不斷調整的工作，一開始大家測試核心受眾的時候可以不用那么精確的設置各種條件，讓Facebook去幫助你尋找你的客戶。等到有了一些數(shù)據(jù)再去調整，這時候再營銷的作用就非常的明顯了。

我是王孟磊, 跨境電商從業(yè)者。在這里學習并分享關于跨境電商的知識，希望和大家一起共同學習。我新建了一個跨境電商博客, 和一個公眾號王孟磊， 希望大家可以關注我。