Hi, 大家好，我是CiCi，

今天想著重給大家講一下Facebook營(yíng)銷(xiāo)。

Facebook，作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)最大的），擁有20多億的用戶，其中日活用戶在15億左右。嗯沒(méi)錯(cuò)，相當(dāng)于我國(guó)每人每天都泡在上面的水平。

這么大盤(pán)子的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和資源，不抓住是不是有點(diǎn)太可惜了？玩轉(zhuǎn)FB營(yíng)銷(xiāo)，出發(fā)吧！

一、 Facebook主頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)

Facebook主頁(yè)包括個(gè)人主頁(yè)和公共主頁(yè)(Facebook Page)，這是兩塊潛力巨大的營(yíng)銷(xiāo)寶地。

每個(gè)facebook用戶都可以擁有一個(gè)賬戶和一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，并可創(chuàng)建和管理多個(gè)公共主頁(yè)。這就相當(dāng)于每一個(gè)微信用戶都可以擁有一個(gè)朋友圈和管理多個(gè)微信公眾號(hào)。

個(gè)人主頁(yè)（朋友圈）是以個(gè)人的名義在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)影響活動(dòng)；公共主頁(yè)（微信公眾號(hào)）是以組織或企業(yè)為名義進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。并且個(gè)人主頁(yè)（個(gè)人朋友圈）可以為公共主頁(yè)（微信公眾號(hào)）吸引粉絲，擴(kuò)大品牌知名度。

Facebook個(gè)人主頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)

默認(rèn)所有Facebook好友都可以看到你的Facebook個(gè)人主頁(yè)，就像默認(rèn)情況下所有微信好友都可以看到你的朋友圈一樣，同樣的，你也可以設(shè)置動(dòng)態(tài)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)不可見(jiàn)或者僅對(duì)誰(shuí)可見(jiàn)。

說(shuō)到這里，CiCi翻了翻朋友圈。。

• A剛發(fā)了段泰國(guó)乳膠床墊的介紹視頻，防螨防菌，透氣高彈，矯正睡姿，促進(jìn)睡眠。。。額，我摸了摸酸痛的老腰，動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)的心思。
• B發(fā)了段老家黃桃的視頻，個(gè)大多汁，香甜可口，看看視頻中娃娃吃的那么香，再看到了她曬的好評(píng)如潮，我抓緊來(lái)了兩箱。
• C發(fā)了個(gè)到貨通知，呀，我預(yù)定的高達(dá)模型已到貨，于是我眼睛一亮，抓緊去給人家送錢(qián)

。。。

害，不行，不行，趕緊放下手機(jī)言歸正傳，再看一會(huì)就真該剁手了！

大家想一下，如果你的Facebook個(gè)人主頁(yè)能像上面幾個(gè)人的朋友圈一樣，假設(shè)你有成千上萬(wàn)個(gè)我這樣的精準(zhǔn)“潛在客戶”，你，能不賺錢(qián)嗎？

所以個(gè)人主頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)的套路很簡(jiǎn)單：加精準(zhǔn)潛在客戶的好友 + 發(fā)帖營(yíng)銷(xiāo)。

比微信更好，F(xiàn)acebook給予你更多觸達(dá)潛在客戶的機(jī)會(huì)。

直接用產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，你可以得到大批的相關(guān)Facebook用戶，F(xiàn)acebook主頁(yè)，F(xiàn)acebook群組等。

對(duì)于精準(zhǔn)的Facebook用戶 —> 加好友

對(duì)于精準(zhǔn)的Facebook公共主頁(yè) —> 如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就去加他們的粉絲，尤其是經(jīng)常點(diǎn)贊評(píng)論的用戶，這些人都是我們的潛在客戶；如果是潛在的客戶公司，你可以直接Send Message進(jìn)行或者訪問(wèn)網(wǎng)站或者工具查找郵箱進(jìn)行合作洽談。

Facebook群組 —> 對(duì)于精準(zhǔn)的 Facebook群組，申請(qǐng)加入，然后塑造人設(shè)，巧妙推銷(xiāo)一下自己；加群組成員，擴(kuò)大自己的魚(yú)塘。（當(dāng)然，你也可以創(chuàng)建自己的群組，將好友拉進(jìn)去，然后怎么做呢？請(qǐng)回顧下你的身邊的QQ群、微信群營(yíng)銷(xiāo)）

（請(qǐng)重視你的潛在客戶可能在的每一個(gè)地方。比如你是賣(mài)假睫毛的，你不要光搜假睫毛，一些女裝，女鞋，口紅等的群組啊、公共主頁(yè)啊也都是你潛在客戶的聚集地，去想辦法弄過(guò)來(lái)呀。）

ok，大體思路說(shuō)了，CiCi再說(shuō)點(diǎn)小細(xì)節(jié)。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，還是很有道理的。

1) 個(gè)人主頁(yè)的頭像和Cover photo。

這可真是你的門(mén)面啊，選用吸引人的、抓人眼球的才夠味，建議想做的更好的，可以找個(gè)美工設(shè)計(jì)一下。

頭像可以使用自拍或者網(wǎng)圖小姐姐，看你這么好看，好友通過(guò)率會(huì)更高一些。

封面圖最好帶有你的個(gè)人特色，最好能讓它成為你的個(gè)人象征，刻在別人的腦子里。

Note：不要放產(chǎn)品圖！不要放產(chǎn)品圖！不要放產(chǎn)品圖！沒(méi)有人想跟產(chǎn)品做朋友。想展示產(chǎn)品請(qǐng)去公司主頁(yè)哈。

2) 個(gè)人主頁(yè)的帖子發(fā)布（文字、圖片、視頻等）

個(gè)人主頁(yè)是展示個(gè)人魅力、專(zhuān)業(yè)和能力的地方。你可以進(jìn)行人設(shè)建設(shè)，只是要偶爾分享些跟行業(yè)有關(guān)的別人能有興趣的內(nèi)容，比如你跟客戶的有趣故事，比如對(duì)行業(yè)新聞的一些真知灼見(jiàn)…

注意：個(gè)人主頁(yè)就像你訪問(wèn)某人的QQ空間一樣，如果他經(jīng)常無(wú)病呻吟，亂七八糟分享一大堆，但是連個(gè)評(píng)論點(diǎn)贊的都沒(méi)有，你是不是覺(jué)得這個(gè)人有點(diǎn)問(wèn)題，要么神經(jīng)，要不就是不受歡迎.... CiCi年輕的時(shí)候，就經(jīng)常習(xí)慣把沒(méi)人搭理我的冷帖刪除掉，哈哈~~

So，我們發(fā)布的帖子要少而精，置頂一些分享量、評(píng)論量高、我們的潛在客戶有可能喜歡的帖子，將一些差的帖子刪除掉。

Facebook公共主頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)

公共主頁(yè)是供企業(yè)、品牌和組織分享動(dòng)態(tài)并與粉絲交流的地盤(pán)，可免費(fèi)創(chuàng)建。

相比較個(gè)人主頁(yè)，公共主頁(yè)的粉絲會(huì)更為精準(zhǔn)，你想啊，你加的微信好友會(huì)亂七八糟，但是微信公眾號(hào)的粉絲都是真的感興趣的對(duì)吧？也就是說(shuō)，公共主頁(yè)的粉絲都是精準(zhǔn)的用戶群體，當(dāng)你對(duì)他們進(jìn)行廣告投放或者活動(dòng)舉辦，效果更佳。

各位務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待公共主頁(yè)P(yáng)age。

1.頭像最好是公司logo

背景墻最好是代表公司產(chǎn)品和定位的圖和文字，可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需求進(jìn)行更換，比如推廣新產(chǎn)品、表示慶?；蚣o(jì)念、更新公司大型活動(dòng)，節(jié)日慶祝等。

大家可以看看一些大公司的Facebook主頁(yè)，學(xué)習(xí)一下。

2.編輯商家故事和簡(jiǎn)介（About）

注意：簡(jiǎn)介會(huì)與Page name一起出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，為了提高搜索相關(guān)性和搜索排名，建議在滿足吸引力的同時(shí)融入關(guān)鍵詞。

3.完善CONTACT INFO

加上網(wǎng)站鏈接和電話郵箱等聯(lián)系方式。便于給外貿(mào)獨(dú)立站引流，促進(jìn)Google SEO。

4.增加主頁(yè)粉絲。

只要粉絲Like你主頁(yè)的任一動(dòng)態(tài)后，就成為主頁(yè)的粉絲，會(huì)接收到后面的動(dòng)態(tài)更新。

1)身為主頁(yè)的創(chuàng)建者，你可以直接邀請(qǐng)你的facebook好友贊（like）主頁(yè)

2)可以讓公司的同事（有無(wú)主頁(yè)的管理權(quán)限都可以）使用各自的Facebook賬號(hào)邀請(qǐng)各自的精準(zhǔn)好友Like主頁(yè)

（進(jìn)入公共主頁(yè)頁(yè)面，右上方即邀請(qǐng)好友按鈕）

5.主頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

主頁(yè)代表企業(yè)的形象，所以不適合發(fā)個(gè)人主頁(yè)的自拍和生活雞湯等。

但依然要注意發(fā)帖內(nèi)容的吸引力和號(hào)召力?？梢园l(fā)些與客戶的視頻Vlog，舉辦一些限時(shí)優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得免費(fèi)優(yōu)惠券等活動(dòng)。調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

6.創(chuàng)建Facebook Shop

Facbook主頁(yè)粉絲多了，如果你想直接讓用戶在Facecbook上完成付款，則可以創(chuàng)建Facebook店鋪。

步驟還是蠻簡(jiǎn)單的，大家根據(jù)要求按步驟來(lái)即可。

二、Facebook群組營(yíng)銷(xiāo)

Facebook群組即Facebook Group，跟我們的QQ群差不多，它為有共同愛(ài)好或任務(wù)的用戶提供一個(gè)交流的空間。（比微信群好用，因?yàn)樗梢员凰阉鞯剑?br>
Facebook群組營(yíng)銷(xiāo)的思路有二：

1、加入別人的Facebook Group

在Facebook里輸入你的潛在客戶可能會(huì)在的群組，點(diǎn)擊最上方的Group選項(xiàng)：

通過(guò)Group的頭像、簡(jiǎn)介以及活躍度來(lái)挑選合適的Group，點(diǎn)擊Join申請(qǐng)加入。

注意：

搜潛在客戶所在群組時(shí)，不要局限于你的精準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。要時(shí)刻記著，客戶可能在哪我就去哪。我的客戶群體是女性，那我可加的group類(lèi)型就有美妝、瑜伽、時(shí)尚、育嬰、婚紗等。

非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群組，你可以跟群組打招呼或談合作，互推互相利用資源~

2、創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)自己的Facebook Group

當(dāng)Facebook好友越來(lái)越多的時(shí)候，你可以創(chuàng)建群組將他們一網(wǎng)打盡。然后偶爾來(lái)一些群組會(huì)員優(yōu)惠，舉辦各種有意思的小活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性等。這個(gè)很簡(jiǎn)單，想想微信群的群主是怎么拴住你的~

另外，創(chuàng)建自己的Group，起好名字，寫(xiě)好簡(jiǎn)介，適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞有助于Facebook SEO，當(dāng)用戶在FB內(nèi)部搜索相關(guān)group時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)加入你的Group~

三、Facebook的KOL營(yíng)銷(xiāo)

Facebook是大多數(shù)網(wǎng)紅都在用的社交平臺(tái)之一，上面有著各行各業(yè)的KOL(KeyOpinion leader)，研究表明，消費(fèi)者更容易受到意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，61%的消費(fèi)者每天與意見(jiàn)領(lǐng)袖互動(dòng)。

（大家可以想想國(guó)內(nèi)最近火起來(lái)的直播帶貨，一樣的套路。我的產(chǎn)品我說(shuō)好你不信，我找薇婭說(shuō)句好你們就去扎堆買(mǎi)。）

如果我們能榜上這些KOL，他們隨便發(fā)個(gè)帖子或者視頻推薦下我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就可能一夜之間爆火，成為***同款，分分鐘賣(mài)斷貨。

那么，

1、如何找出有大量精準(zhǔn)粉絲的Facebook意見(jiàn)領(lǐng)袖呢？

1）利用Buzzsum工具

網(wǎng)址：https://app.buzzsumo.com/
輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，你可以看到相應(yīng)的KOL推薦，可以看到他們的獲贊數(shù)以及其他社交平臺(tái)賬號(hào)。

2）利用Facebook搜索

輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，分別查看People、Photo、Videos和Pages。

找出：

• 好友數(shù)和Followers多的用戶
• 互動(dòng)多的Photo的發(fā)布主體
• 觀看率高的Video的發(fā)布者
• 粉絲數(shù)多和帖文更新頻率較頻繁的Page

2、如何篩選出靠譜的KOL進(jìn)行合作呢？

高相關(guān)：這個(gè)不用說(shuō)了吧，要確保KOL的粉絲大部分是你的潛在客戶，不要給和尚推銷(xiāo)梳子

查看 KOL的粉絲數(shù)：越多越好（但要排除掉買(mǎi)假粉的可能性）

查看發(fā)文頻率和發(fā)廣告頻率：KOL是不是比較活躍？動(dòng)態(tài)更新及時(shí)的KOL更容易留住粉絲。還要，KOL是不是天天發(fā)廣告，對(duì)于做廣告太頻繁的KOL，粉絲天天“被廣告“可能會(huì)慢慢脫粉，合作效果也許會(huì)不夠理想。

檢查帖文互動(dòng)率：檢查假粉的最靠譜方法就是看KOL帖文的獲贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和Share數(shù)，如果粉絲成千上萬(wàn)，但是點(diǎn)贊的人都寥寥無(wú)幾，那很可能粉絲質(zhì)量不高，或者是買(mǎi)的僵尸粉。

3、如何跟KOL進(jìn)行合作?

合作，肯定是各取所需，互惠互利啦。

剛開(kāi)始聯(lián)系網(wǎng)紅的時(shí)候，建議谷歌或者百度一下一些郵件模板和批量發(fā)郵件工具。說(shuō)清楚你是干嘛的，什么想法，并且提供幾個(gè)甜頭給他們，比如：

• 獨(dú)家內(nèi)容或者是代言（尤其是你的產(chǎn)品稍有名氣的時(shí)候）
• 提供傭金（KOL會(huì)從粉絲的購(gòu)買(mǎi)中賺取傭金）
• 免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本使用
• 持久的促銷(xiāo)折扣或者是特權(quán)、VIP
• 為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流
• Money

四、Facebook的廣告營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論你的目的是獲得訂單，品牌推廣還是旺季促銷(xiāo)，只要想快速見(jiàn)效并且有充足的預(yù)算，那就不能放過(guò)Facebook廣告。

有過(guò)運(yùn)營(yíng)Google Ads經(jīng)驗(yàn)的小伙伴可能會(huì)更容易上手FB廣告，兩者的廣告操作后臺(tái)大同小異，只是Facebook有著更具體的受眾群體定位和更多元化的廣告類(lèi)型，也就意味著它可以更精準(zhǔn)的去觸達(dá)潛在客戶。

具體的Facebook廣告操作很是繁瑣，我們此文只給個(gè)思路，詳細(xì)的廣告投放教程后面會(huì)出~

在這里插一句話，加CiCi咨詢谷歌推廣問(wèn)題的，想一起合作產(chǎn)品的，想代運(yùn)營(yíng)的我們都?xì)g迎，但是不尊重人的，上來(lái)就吆五喝六頤指氣使的（尤其是合同都沒(méi)簽的），我們也伺候不了。相互尊重，共同進(jìn)步使我們一貫的作風(fēng)。

我還是你們一貫犀利又謙卑的CiCi，更多外貿(mào)推廣知識(shí)分享請(qǐng)留意一下我哦~