哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是:企業(yè)外貿(mào)推廣如何獲取流量?常見的誤區(qū)有哪些?

　　受疫情的影響,隨著外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量不斷增加,提升了外貿(mào)行業(yè)的競爭程度,現(xiàn)在很多企業(yè)都認識到了網(wǎng)絡營銷推廣的重要性,但是礙于預算和精力有限,不可能所有渠道都做。那么問題來了,企業(yè)該如何選擇適合自己的外貿(mào)推廣的渠道呢?下面媒介盒子小編就來為企業(yè)做一些具體分析。

　　一、SEM競價廣告

　　SEM競價廣告即Google廣告。付費流量是很多商家選擇的一種外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化自身可以帶來的流量和關鍵詞是有限的。使用付費廣告來擴大流量是對搜索引擎優(yōu)化的一個很好的補充。

　　谷歌競價是以付費的方式快速獲得谷歌流量的一種模式,其中用的最多的推廣方式是谷歌關鍵字推廣。首先,要確定企業(yè)的目標客戶會通過谷歌來進行搜索,尋找合作客戶,如果目標客戶根本不通過谷歌來搜索而是用其他渠道,那么做競價推廣也沒有什么用。具體可以通過第三方工具,和參考同行是否有做競價推廣,首頁是否有獨立站做優(yōu)化。如果確定了目標客戶會通過谷歌尋找合作客戶,那么就要考慮到預算問題了。谷歌競價主要是點擊付費的方式,點擊越多,預算消耗越多,除了需要開通谷歌賬戶充廣告費之外,還需要有專業(yè)的操作人員,否則容易錢花了,卻沒什么轉(zhuǎn)化。

　　二、SEO流量

　　SEO流量這一塊主要分為四個步驟:制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關外部鏈接。SEO是對關鍵詞的排名,包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關鍵詞優(yōu)化排名等,這是對搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好性和關鍵字曝光率,以增加訂單和銷售額。如果你有經(jīng)濟實力,你可以結(jié)合搜索引擎優(yōu)化和競價排名在開始,這樣會有相當大的效益 。

　　三、海外社交媒體

　　社交網(wǎng)絡流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說,通過社交網(wǎng)絡是必不可少的一個渠道,常見的海外社交媒體主要有Facebook,linkedin,ins,YouTube等。首先企業(yè)需要了解目標客戶群體常用的社交媒體有哪些,然后明確不同社交媒體的特點。然后根據(jù)產(chǎn)品和市場情況,選擇合適的社媒渠道,注冊賬戶,關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站。社媒賬號前期都需要有一個養(yǎng)號的過程,不要一上來就加好友發(fā)帖。積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對于一些簡短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,企業(yè)想要做社媒營銷,需要有新媒體營銷經(jīng)驗。因為社媒營銷的優(yōu)勢在于互動性,靈活性,大多用戶使用社媒是為了娛樂和消遣,傳統(tǒng)的硬廣在社媒中是行不通的,如果潛移默化的融入消費者群體中,更容易被接受,轉(zhuǎn)化率更高,Facebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。社交媒體在分銷渠道和免費渠道上有更多選擇;潛在客戶規(guī)模大,可以按地區(qū)和興趣進行分類,更加準確。

　　在這種探索中,容易陷入一些誤區(qū),那么常見的外貿(mào)推廣誤區(qū)有哪些?接下來就給大家做一個詳細的介紹

　　一、網(wǎng)上推廣=b2b。

　　這是很多外貿(mào)企業(yè)普遍存在的誤區(qū),以為自己花了不少錢入駐外貿(mào)b2b平臺做在線推廣,如果后期沒有效果,那就是不適合做線上推廣。對外貿(mào)易b2b平臺其實只是線上推廣的一條渠道,而且外貿(mào)b2b平臺本身也存在一些弊端,規(guī)則也在不斷改變,如果沒有專業(yè)人員的運作,也沒有太多的精力,適當?shù)耐度?很難取得成效。但是網(wǎng)絡推廣渠道也不是唯一的,除了b2b平臺外,還有許多外貿(mào)獨立站這樣的渠道。而對外貿(mào)易獨立站推廣與sns營銷也是線上推廣的新趨勢。

　　二、外貿(mào)網(wǎng)站隨便做一個。

　　有些企業(yè)只重視推廣部分,而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建,甚至有些企業(yè)認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實上,從企業(yè)的長遠發(fā)展來看,企業(yè)需要獨立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn),對隨后的品牌建立和宣傳至關重要。二是推廣方面,不管做谷歌還是社媒渠道,外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎,如果網(wǎng)站沒有營銷力,轉(zhuǎn)化上不去,那么流量轉(zhuǎn)換成點擊率就會很低,那么做的付費廣告,其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化,要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求,不然也很難有排名,沒有排名更不用說流量和轉(zhuǎn)化。

　　三、外貿(mào)獨立站做好了就坐等詢盤。

　　許多外企以為獨立的外貿(mào)站建好了坐等問詢就可以了,事實上,并非那么簡單?，F(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)做獨立的站,如今對外貿(mào)易企業(yè)做獨立站的越來越多,企業(yè)做好網(wǎng)站只是一個網(wǎng)站而已,想要讓網(wǎng)站獲得客,需要將網(wǎng)站推廣出去,讓更多的客戶能看到。對網(wǎng)站進行引流有很多方法,如谷歌SEO自然優(yōu)化排名、谷歌付費推廣、sns推廣營銷等等。對于想要快速測試市場的企業(yè)來說,可以考慮谷歌廣告或Facebook廣告等付費渠道。

　　四、sns營銷不等于是發(fā)帖加好友。

　　很多企業(yè)對海外社交媒體營銷的認識比較狹隘,認為是注冊賬號,發(fā)帖,加好友,所以把這些事情交給業(yè)務員,但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)查詢的轉(zhuǎn)化率不高。因為社交媒體營銷遠沒有那么簡單,完善賬戶需要注意什么,添加什么樣的朋友,如何創(chuàng)造有價值的內(nèi)容,如何促進客戶轉(zhuǎn)型,是社交媒體營銷的重要組成部分,也需要研究目標客戶的社交媒體行為習慣、特點和特點。如何只是一味的添加朋友,作用不大,而且Facebook廣告對運營人員的經(jīng)驗和專業(yè)性要求較高,需要企業(yè)有專業(yè)的人來負責否則會造成預算的浪費。

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