國內(nèi)128屆線上廣交會正式拉開序幕，而海外以亞馬遜會員日為開端的年底銷售旺季也在如火如荼地進行當(dāng)中。所有賣家都蓄勢待發(fā)，在面對各種營銷渠道，拓展廣告投放策略，不斷加大廣告預(yù)算以期獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook這個廣告渠道也不例外。在當(dāng)前流量競爭激烈的情況下，跨境獨立站賣家還能如何部署Facebook廣告營銷活動？

一、優(yōu)化網(wǎng)站，以提升Facebook廣告流量

在你的網(wǎng)站上安裝Facebook pixel（像素）跟蹤網(wǎng)站上的用戶行為和收集數(shù)據(jù)，是Facebook廣告的關(guān)鍵部分，根據(jù)pixel來判斷廣告戰(zhàn)略的效果如何，重新定位用戶最感興趣的產(chǎn)品，并找到同樣有潛在購物欲的買家群體?；蛘咛砑犹砑邮录a以記錄特定事件的發(fā)生時間，例如用戶將產(chǎn)品添加到購物車或進行購買的時間。

具有響應(yīng)式的獨立站也在廣告策略中尤其重要，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook廣告收入的94％來自移動設(shè)備，ueeshop獨立站的賣家在采用響應(yīng)式更能抓住移動端瀏覽廣告的用戶，同時優(yōu)化網(wǎng)站不必要的彈窗內(nèi)容，簡潔明了，優(yōu)化用戶體驗。

二、創(chuàng)建或更新Facebook產(chǎn)品目錄

創(chuàng)建Facebook商店即能在頁面銷售產(chǎn)品，按照提示設(shè)置適合你業(yè)務(wù)的商店類型。

設(shè)置完帳戶后，下一步就是將你的產(chǎn)品添加到Facebook目錄中，包括單個產(chǎn)品的圖片和價格?？梢酝ㄟ^多種方式將目錄與Facebook動態(tài)廣告一起使用。動態(tài)產(chǎn)品廣告可讓你重新定位訪問過你網(wǎng)站的用戶，并根據(jù)他們在你網(wǎng)站上的瀏覽情況向他們展示定制的廣告。

三、計劃差異性Facebook廣告活動

針對消費者處于不同階段提供不同的廣告投放，例如添加再營銷廣告，發(fā)放折扣從而推動轉(zhuǎn)化。另外，促銷的方式并不止降價這種形式，例如設(shè)定在特定日期之前下單購買的用戶，可在節(jié)日期間免費提供禮品包裝或包郵的方式吸引下單。

并且在第四季度，各個國家都會迎來許多假期，所有這些假期都是通過Facebook廣告進行額外促銷的絕佳機會，但越接近關(guān)鍵的促銷日期，廣告費用就可能越高。

獨立站自己的關(guān)鍵營業(yè)日期和促銷活動也可能會影響你的Facebook廣告。事先規(guī)劃好，關(guān)鍵日期可能包括新產(chǎn)品發(fā)布，重新庫存和最后訂貨日期，以保證交付或個性化操作的順利實施。

四、打造有價值的Facebook內(nèi)容，而不完全依賴付費廣告

除了本身的付費廣告，結(jié)合有價值的內(nèi)容輸出，能有效吸引新受眾，還能保證與原有受眾保持密切聯(lián)系，畢竟沒有一個用戶愿意瀏覽只會做廣告的Facebook主頁。并且打造有質(zhì)量的Facebook主頁信息，向新用戶展示評論，能夠有效推薦和推廣產(chǎn)品。

在忙碌的節(jié)假日期間制定廣告投放策略或運營營銷渠道可能會充滿挑戰(zhàn)，但通過充分的準備，你的Facebook廣告將使外貿(mào)獨立站賣家更容易實現(xiàn)營銷目標(biāo)。從優(yōu)化網(wǎng)站開始，進行測試并計劃好所有關(guān)鍵日期活動和對應(yīng)的優(yōu)惠，一旦你的Facebook廣告系列開始投放并運行良好，良好的效果會讓你在同類競爭者中處于優(yōu)勢，還可以進一步優(yōu)化和擴展廣告系列。