近些年我國很多五金制品的產(chǎn)量居世界第一，打火機(jī)、拉鏈、保溫杯、扳手、鉗子、拉鎖、刀剪等很多出口品種在全球市場都占有非常大的份額，對世界五金制品產(chǎn)業(yè)的影響越來越大。但自2008年第四季度以來的全球金融危機(jī)對我國五金制品出口企業(yè)造成了巨大沖擊，雖然在2010年取得了恢復(fù)性增長，但整體看來，仍未恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。如今2011年已經(jīng)開始，我國五金制品出口企業(yè)又迎來了新的發(fā)展時期，如果能把握住機(jī)遇，采取合理有效地措施，將有機(jī)會擴(kuò)大世界市場份額、提高出口貿(mào)易額，下面為五金制品出口企業(yè)搜集了五種出口妙招，希望能對大家有所幫助。

    一、產(chǎn)品功能上進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)

    現(xiàn)在我國五金制品企業(yè)在本質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上并沒有太大差距，如果大家還是一味拼質(zhì)量，拼技術(shù)，那么對于客戶來說等于個個都是差不多的'模樣'，無法形成深刻印象。但是，如果在功能設(shè)計(jì)上跟對手有一個差異化的區(qū)別，哪怕只是小小的改變，那么，客戶就會對你的產(chǎn)品有一個深刻的印象，從而產(chǎn)生清晰的品牌認(rèn)識，達(dá)到促成購買的欲望。報(bào)關(guān)員

    二、產(chǎn)品宣傳上盡量形象化簡單化

    盡量將一些五金制品中的大眾消費(fèi)品功能巧妙地形象化，將高深變淺顯，將復(fù)雜變簡單，使消費(fèi)者一看就懂。即使是五金行業(yè)人士也未必都是技術(shù)專家，特別是一些起著決策作用的管理階層，他們并不全是學(xué)技術(shù)出身的，專業(yè)的解說估計(jì)會令他們覺得'高深莫測'，難以形成購買欲望。其實(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)請形象代言人或設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)特的卡通形象標(biāo)識，為的就是讓客戶通過簡單的溝通手段就能明白公司或產(chǎn)品的功能意義，使品牌形象深入客戶內(nèi)心。像米其林輪胎那個胖乎乎的'必比登'卡通人，就讓人一眼就知道是屬于米其林輪胎的，而且代表著米其林輪胎關(guān)懷和環(huán)保的意義。

    三、開發(fā)具有領(lǐng)先性的五金制品并積極引導(dǎo)市場

    現(xiàn)在國內(nèi)的五金制品企業(yè)很多時候都是按照客戶的需求來制造產(chǎn)品，雖然穩(wěn)妥，卻也就局限了國內(nèi)企業(yè)缺少創(chuàng)造性，使企業(yè)難以有質(zhì)的發(fā)展和提升。其實(shí)，開發(fā)具有領(lǐng)先性的產(chǎn)品，對于企業(yè)來說是搶占市場先機(jī)的基礎(chǔ)。例如早十幾年在國內(nèi)消費(fèi)者根本沒想到香皂還有殺菌的功能時，寶潔持續(xù)不斷地對市場進(jìn)行宣傳教育，結(jié)果是只要想起殺菌的香皂產(chǎn)品，大多數(shù)人肯定第一時間就會想到舒膚佳。由此，舒膚佳奠定了殺菌香皂第一的市場地位，并且后來者根本動搖不了它的領(lǐng)頭位置。五金制品生產(chǎn)企業(yè)如果也能巧妙運(yùn)用這一招數(shù)，必將起到意想不到的效果。

[1] [2]