開(kāi)辟海外市場(chǎng)，找客戶無(wú)非是三個(gè)問(wèn)題： 　　1、如何知道國(guó)外的采購(gòu)商　　2、如何了解國(guó)外的采購(gòu)商　　3、如何打動(dòng)采購(gòu)商，達(dá)成合作　　目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說(shuō)參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無(wú)法搞清楚。又比如說(shuō)企業(yè)名錄**庫(kù)之類(lèi)的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤(pán)號(hào)稱有幾十萬(wàn)買(mǎi)家，300元就能買(mǎi)到，能找到客戶嗎？　　那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源？監(jiān)測(cè)老客戶？開(kāi)發(fā)新客戶？掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布？監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格？如何分析買(mǎi)家的采購(gòu)行為，以針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶？如何了解市場(chǎng)需求量？同行銷(xiāo)售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買(mǎi)家的采購(gòu)周期？****是一條很好的途徑。很多人一聽(tīng)****，首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂，代價(jià)很高，事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的**可以使用了。到google或YAHOO搜索”tradesns”注冊(cè)就可以免費(fèi)搜索北美、印度從04年至今的****。買(mǎi)家很真實(shí)，買(mǎi)家不在多，在于精。然后利用google或YAHOO或其他黃頁(yè)找到聯(lián)系方式。之后在了解他的采購(gòu)量、采購(gòu)周期等采購(gòu)習(xí)慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識(shí)，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。　　查找聯(lián)系方式注意幾個(gè)問(wèn)題：　　1、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品，采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致；　　2、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、　　3、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定之后搜索買(mǎi)家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式：注意：如果你查不到，請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA，INC.350 FIFTH AVENUE 這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA，INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。那我們搜索STEMCOR USA，INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor-The Strength Behind Steel 這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了。　　4、下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息。在查找采購(gòu)商的過(guò)程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。