自1994年成立以來(lái)，江南布衣（JNBY）向中國(guó)和世界證明了中國(guó)品牌作為時(shí)尚先鋒的強(qiáng)大潛力。借著輕盈的風(fēng)格、柔美的設(shè)計(jì)、及高質(zhì)的布料，江南布衣迅速走出其發(fā)源地杭州，并順利地打入國(guó)際市場(chǎng)。江南布衣在莫斯科的首個(gè)跨國(guó)精品店很快帶動(dòng)了其更廣泛的國(guó)際擴(kuò)張。時(shí)隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開(kāi)店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國(guó)家。江南布衣是如何走向成功的？在我們看來(lái)，快速進(jìn)入市場(chǎng)和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。
　　
　　江南布衣已在紐約市SoHo商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)了一年半，而該中國(guó)品牌正在兌現(xiàn)著它的使命，即將中國(guó)當(dāng)代時(shí)尚風(fēng)格元素介紹給全世界的同時(shí)，努力將品牌本土化，成為紐約時(shí)尚的一分子。近日，《精日傳媒》就江南布衣海外擴(kuò)張策略和進(jìn)軍紐約時(shí)尚界等話題采訪了該品牌的美國(guó)公關(guān)代表Megan Maguire Steele。
　　
　　《精日傳媒》：能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下江南布衣？該品牌是怎樣創(chuàng)立的？
　　
　　Megan Maguire Steele（MMS）：江南布衣服飾有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女裝市場(chǎng)的品牌JNBY SINCE 1994。江南布衣的團(tuán)隊(duì)由11位藝術(shù)和設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生共同打造。我們的品牌推動(dòng)力源于不斷地激勵(lì)和培養(yǎng)個(gè)體對(duì)現(xiàn)代生活風(fēng)格的獨(dú)特詮釋。江南布衣的團(tuán)隊(duì)靈感來(lái)源于文化的各個(gè)方面，如音樂(lè)、藝術(shù)和建筑。江南布衣設(shè)計(jì)的多樣化進(jìn)一步體現(xiàn)了其品牌滿足消費(fèi)者個(gè)性化的主旨。
　　
　　《精日傳媒》：江南布衣在國(guó)外的知名度有多大？
　　
　　MMS：早在2003年，江南布衣已在中國(guó)擁有400個(gè)分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個(gè)海外店。之后，公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京（2006）、香港（2006）、新加坡（2007）、加拿大（2007）、曼谷（2007）、格魯吉亞（2009）、巴塞羅那（2009）、首爾（2009）、及紐約（2010）設(shè)立了新店。如今，江南布衣在全世界擁有600個(gè)分店，大多數(shù)都集中在中國(guó)。盡管如此，國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。
　　
　　《精日傳媒》：江南布衣對(duì)加拿大市場(chǎng)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，為什么？
　　
　　MMS：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)”倒也談不上，但江南布衣確實(shí)在加拿大有四家分店，而美國(guó)卻只有一家，原因是江南布衣已進(jìn)駐加拿大市場(chǎng)四年了，而在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)只有一年半。然而，從業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率來(lái)看，兩個(gè)國(guó)家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美國(guó)的市場(chǎng)策略也不盡相同。在美國(guó)，江南布衣會(huì)更注重批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)展，而在加拿大，則偏向于獨(dú)立旗艦店的擴(kuò)張。
　　
　　《精日傳媒》：中國(guó)品牌在國(guó)外，特別是在美國(guó)會(huì)有什麼樣的機(jī)會(huì)？你認(rèn)為中國(guó)品牌已經(jīng)成熟到足以進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)了嗎？
　　
　　MMS：美國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)是對(duì)東方敞開(kāi)大門(mén)的。杭州是江南布衣的起源地，也是讓設(shè)計(jì)具有靈感的地方。高鐵使上海至杭州的時(shí)間縮短至40分鐘以內(nèi)，這對(duì)杭州成為國(guó)際旅游地起到了促進(jìn)作用。此外，《紐約時(shí)報(bào)》將杭州列為2011年最佳旅游地之一，也讓杭州進(jìn)入到了美國(guó)新聞界和設(shè)計(jì)師的新視線。
　　
　　Vogue中國(guó)也在挖掘本土的“潛力股”。Vogue中國(guó)九月份的“亞洲?？甭≈赝扑]了江南布衣。江南布衣之所以如此受歡迎是因?yàn)樗尨蟊姼钊氲赝敢暤街袊?guó)的設(shè)計(jì)能量，而這正是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)所需要的寶貴資源。
　　
　　《精日傳媒》：如今，江南布衣在美國(guó)的首個(gè)旗艦店已在紐約經(jīng)營(yíng)了一年半的時(shí)間，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)該品牌有什么反響呢？
　　
　　MMS：江南布衣在美國(guó)市場(chǎng)上是很受歡迎的。最初，江南布衣在美國(guó)開(kāi)的是一家品牌游擊店（pop-up store）。游擊店的異常成功促使江南布衣在紐約市下城SOHO區(qū)格林街75號(hào)（75 Greene Street）開(kāi)設(shè)了固定的旗艦店。由于紐約的消費(fèi)者時(shí)刻都在尋找新奇設(shè)計(jì)，該店也因而很容易得到“回頭客”的青睞。
　　
　　《精日傳媒》：江南布衣最近新推出了兒童系列。你能談?wù)劕F(xiàn)今的高檔兒童服裝市場(chǎng)嗎？
　　
　　MMS：美國(guó)的高檔兒童服裝市場(chǎng)有著相當(dāng)大的投資機(jī)會(huì)。很多名牌譬如J。Crew、Gap、或前衛(wèi)品牌Stella McCartney現(xiàn)在都建立了兒童系列。近期，我們也看到諸如 Planet Awesome Kid 等時(shí)尚童裝博客的不斷增多，高檔兒童時(shí)裝絕對(duì)是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。
　　
　　《精日傳媒》：江南布衣怎樣和川久保玲的Comme Des Garcons及山本耀司的Yohji Yamamoto等前衛(wèi)大牌競(jìng)爭(zhēng)？
　　
　　MMS：雖說(shuō)江南布衣與川久保小姐和山本先生的設(shè)計(jì)格式有相似之處，但真正能讓江南布衣出奇制勝的是其大眾化的價(jià)位。除此，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和多樣化的著衣風(fēng)格讓消費(fèi)者可以肆意搭配，充分彰顯個(gè)性?？偠灾?，江南布衣以其精致、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和親民的價(jià)格獲得眾多消費(fèi)者的青睞。
　　
　　《精日傳媒》：江南布衣會(huì)在今年秋季參加紐約時(shí)尚周嗎？
　　
　　MMS：江南布衣會(huì)在今年9月8日參加Fashion‘s Night Out。該活動(dòng)是紐約市和Vogueg共同舉辦的一個(gè)加深消費(fèi)者和零售商關(guān)系的活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，紐約五個(gè)區(qū)的上千個(gè)零售商將會(huì)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，以讓大眾和設(shè)計(jì)師“親密接觸”、觀賞店內(nèi)表演、以及參與由零售商協(xié)辦的各種活動(dòng)。
　　
　　江南布衣屆時(shí)的店內(nèi)布置將具有濃濃的中國(guó)風(fēng)味，以此慶祝中國(guó)傳統(tǒng)。具體而言，江南布衣將為家長(zhǎng)和小朋友舉辦一個(gè)富有中國(guó)特色的游戲晚會(huì)。成年顧客通過(guò)玩翻牌游戲?qū)⒂袡C(jī)會(huì)獲得價(jià)值最高達(dá)300美元的江南布衣成人服裝。在翻牌游戲里，每人將會(huì)有3次機(jī)會(huì)尋找一對(duì)相同的麻將牌。游戲中只有一對(duì)相同的牌，最快找到的參賽者即贏。小朋友們則可以選擇參加筷子比賽，即小朋友們需要用筷子將5個(gè)圓形物體從一個(gè)碗夾到位于另一個(gè)桌上的碗里。如果物體滑落，游戲就得重新開(kāi)始。最先完成游戲的小朋友將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值最高達(dá)200美元的江南布衣兒童服裝。