在中國，成為網(wǎng)紅，似乎成了眾多出身平凡的年輕人的又一個翻身好機(jī)會，從普通專柜導(dǎo)購轉(zhuǎn)型成為頂級帶貨網(wǎng)紅的李佳琦便是最好的例證。當(dāng)我們把目光聚焦海外，網(wǎng)紅依舊是互聯(lián)網(wǎng)世界一道不可忽視的風(fēng)景。它蘊(yùn)藏的營銷勢能，甚至超出了人們的預(yù)期。

最近，在一項針對海外營銷機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，71%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他營銷來源，65%的營銷人員計劃在未來一年中增加網(wǎng)紅營銷預(yù)算。

海外網(wǎng)紅作為新起的流量渠道，正受到越來越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

而對于跨境商家來說，品牌如果想走國際化路線，尋找海外網(wǎng)紅合作，幫助推廣產(chǎn)品或提升品牌知名度則成為不二之選。

海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀

目前來看，海外網(wǎng)紅的主要分布區(qū)集中于歐美和日韓，拉美、東南亞、中東和非洲則是增長速度最快也最具潛力的幾大地區(qū)。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平臺是主流首選。

YouTube包容性較強(qiáng)，基本頻道的類目已經(jīng)發(fā)展得很成熟，各類產(chǎn)品都能在上面找到合適的合作網(wǎng)紅。Instagram的地位在海外網(wǎng)紅營銷中的影響力也不容小覷，此前有調(diào)查顯示，80%的快銷品出海商家會首選Instagram。Facebook作為成熟的人脈社交平臺，最適合發(fā)展品牌粉絲社群，主打以人薦人的風(fēng)格。Twitch、Snapchat等短視頻平臺則主要面向18-35歲的年輕消費(fèi)群體，許多虛擬產(chǎn)品都選擇在這類平臺一展拳腳。

不可否認(rèn)，海外網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢和成功已逐漸被驗(yàn)證，無數(shù)跨境商家都想從中獲取海外商機(jī)和流量。然而，理想固然豐滿，但要運(yùn)用好這個工具為自己的品牌/產(chǎn)品賦能卻并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信譽(yù)網(wǎng)紅，又比如，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而選擇了不合算的付費(fèi)方式，導(dǎo)致營銷成本居高不下……總之，網(wǎng)紅雖好，“坑”也不少。

有贊AllValue“海外網(wǎng)紅營銷”服務(wù)

有贊AllValue在全球范圍內(nèi)篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅，并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)銷量產(chǎn)出為導(dǎo)向的結(jié)算方式，無需給海外網(wǎng)紅支付坑位費(fèi)，一切費(fèi)用以最終銷量額做分傭結(jié)算，全程為中國商家出海保駕護(hù)航。

那么，出海品牌該如何借助有贊AllValue做好海外網(wǎng)紅營銷？有什么關(guān)鍵的地方需要注意？下面我們就以Instagram網(wǎng)紅營銷為例，為大家作具體介紹。

一、基于自身產(chǎn)品明確消費(fèi)人群

首先最重要的一點(diǎn)，商家應(yīng)基于自身產(chǎn)品定位，多維度分析自家產(chǎn)品/品牌的消費(fèi)人群，精準(zhǔn)捕捉到有著同一“消費(fèi)者畫像”特征的人，如年齡、性別、地域、消費(fèi)行為、消費(fèi)偏好等。

二、選擇與產(chǎn)品/品牌相匹配的網(wǎng)紅

可以先列出一個Instagram網(wǎng)紅清單，然后從類別相關(guān)性、粉絲量、賬號活躍度等多方面綜合考量哪些網(wǎng)紅與自家產(chǎn)品/品牌相吻合。成功匹配到適合網(wǎng)紅的商家會和有贊AllValue簽訂合同，以不同品類或商品進(jìn)行定價，傭金費(fèi)用為最終成交額的10%-45%不等。

三、制作高使用率的營銷內(nèi)容

完成上一步匹配動作的商家將和Instagram網(wǎng)紅共同完成營銷物料的制作，雙方可以就此次營銷的要點(diǎn)及目標(biāo)，嘗試多種內(nèi)容方式，并準(zhǔn)備A/B測試方案，然后根據(jù)用戶反饋，隨時優(yōu)化營銷內(nèi)容。

四、持續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤

數(shù)據(jù)的追蹤應(yīng)貫穿投放前、投放中、投放后的各個環(huán)節(jié)。其中，內(nèi)容的投放、渠道的選擇、網(wǎng)紅的篩選等各模塊都會牽涉到數(shù)據(jù)分析，特別是投放中的實(shí)時調(diào)整，往往能讓一個失敗的營銷活動起死回生?；顒由暇€后，商家可在有贊AllValue后臺利用“分銷聯(lián)盟工具”實(shí)時監(jiān)測銷售情況，從而更好地拓展流量，推動訂單增長。

跨境市場和海外網(wǎng)紅營銷正經(jīng)歷一個前所未有的窗口，未來5-10年將是市場爆發(fā)期。有贊AllValue經(jīng)過幾年的提前布局，已成為面向全球電商賣家提供獨(dú)立站系統(tǒng)和商家服務(wù)的杰出平臺代表，并建立了自己的先發(fā)優(yōu)勢。相信有了它的加持，那些立志在海外市場拓展出一片新天地的出海品牌，將有望迎來屬于它們的“黃金時代”。