寄樣前：判斷、打樣、費(fèi)用確認(rèn)

    如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費(fèi)用？

    一、明確自己公司的寄樣原則

    1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

    ·是實(shí)力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實(shí)力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？

    ·是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運(yùn)費(fèi)）可多做預(yù)算。

    ·建議根據(jù)客戶等級(jí)建立樣品寄送標(biāo)準(zhǔn)。

    ·從公司的角度對(duì)一定銷售期間的樣品數(shù)量及金額做預(yù)算。

    2、對(duì)潛在客戶作深入的分析判斷

    ·一般來(lái)講，對(duì)于合作已久，知其底細(xì)的老客戶，可考慮樣品費(fèi)、運(yùn)費(fèi)全免。

    ·設(shè)計(jì)客戶背景調(diào)查資料表，用以了解新客戶；如果是有誠(chéng)意的客戶，不會(huì)計(jì)較互相深入了解，而且會(huì)提出很有針對(duì)性的詢價(jià)和寄樣要求。

    ·對(duì)于有誠(chéng)意的新客戶，可告知雖然樣品可免費(fèi)提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務(wù)計(jì)，請(qǐng)對(duì)方付運(yùn)費(fèi)。

    ·希望能一次性提供多個(gè)樣品，且不愿支付任何費(fèi)用的，經(jīng)進(jìn)一步詳細(xì)分析（對(duì)方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。

    3、與產(chǎn)品相關(guān)

    ·從公司的角度，首先要明確樣品及運(yùn)費(fèi)成本。

    ·要讓客戶知道，即使樣品免費(fèi)，無(wú)論其貨值如何，都是您公司的運(yùn)營(yíng)成本。

    ·樣品價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)也貴的，無(wú)論新老客戶，請(qǐng)對(duì)方諒解，本著共同發(fā)展的原則，希望對(duì)方分擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

    ·可事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)模版信，就樣品寄送問(wèn)題作基本闡明。

    4、了解客戶索樣的用途，為今后訂單鋪底。客戶常見的索樣用途有以下幾種：

    ·純粹收集樣品做分析比較

    ·產(chǎn)品有關(guān)參數(shù)測(cè)試

    ·最終用戶的使用體驗(yàn) 報(bào)關(guān)員考試

    ·潛在的、可見的訂單

    5、正確心態(tài)：不是只有帶來(lái)訂單的樣品投入才有價(jià)值

    ·想想做廣告吧。只有讓更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。

  ·即便暫時(shí)沒有訂單，也可以通過(guò)客戶反饋，了解目標(biāo)市場(chǎng)的最新行情、產(chǎn)品需改進(jìn)的要素及產(chǎn)品線的R&D方向。