請(qǐng)千萬(wàn)不要忽視每天給老外們所發(fā)的郵件，有時(shí)足可以改變你的命運(yùn);也請(qǐng)不要面對(duì)沒(méi)有回復(fù)，不要灰心，因?yàn)槔贤鈧儧](méi)有說(shuō)：“請(qǐng)不要再給我發(fā)郵件了”，關(guān)鍵的是他還未認(rèn)可你，也會(huì)在某段時(shí)間后會(huì)一直在關(guān)注你。因?yàn)榘l(fā)郵件，我們不是追求的發(fā)郵件的數(shù)量，比如群發(fā)，那根本沒(méi)毫無(wú)意義，也沒(méi)有起到多大的作用，可以說(shuō)是浪費(fèi)時(shí)間。所以，我們理應(yīng)追求發(fā)郵件的質(zhì)量，認(rèn)真的對(duì)你的客人分下類，分為重要客人，不重要客人。如果你確定那個(gè)客人一直從事你們那個(gè)行業(yè)，也一直從中國(guó)進(jìn)口，那他肯定是你的潛在客戶。開(kāi)拓更多的方，我們可以看看同行的嘜頭，去一些工廠看看他們的掛卡，掛牌，上面都有很多有用的信息。

　我們一直在使用B2B，所以，就有大量的垃圾沉積在客人的郵箱中，請(qǐng)你仔細(xì)想一想：如果你的郵箱中有這么多的郵件，你做為一個(gè)采購(gòu)，應(yīng)該去如何選擇呢?我相信你也會(huì)難以下手的，根本就是一視帶過(guò)。換言之，如果你肯定每天都在他上班的前一刻，發(fā)一封郵件，不管這封郵件是推銷產(chǎn)品的，還是節(jié)日問(wèn)候信，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的半個(gè)月，或者更久，他也就開(kāi)始關(guān)注你的存在了。在這里，我們還要提醒大家：請(qǐng)不要每次都發(fā)一樣的內(nèi)容給老外，他們認(rèn)為這樣的郵件沒(méi)有任何的意義，也不要每天都是公司簡(jiǎn)介，這樣的郵件同樣會(huì)被他們列入垃圾郵件中。我們要保持清醒的頭腦和高度的熱情，要積極，主動(dòng)。被動(dòng)就要挨打，永遠(yuǎn)也進(jìn)步不了，這正應(yīng)了一句：不在沉默中暴發(fā)，就在沉默中滅亡。

　另外一個(gè)就是你發(fā)郵件的內(nèi)容問(wèn)題，我們不鼓勵(lì)你發(fā)很多的圖片給老外，因?yàn)榭雌饋?lái)是非常的繁雜。請(qǐng)大家特別注意：發(fā)送圖片時(shí)，也請(qǐng)一并帶上你的價(jià)格。老外們對(duì)圖片是無(wú)動(dòng)于衷的。他們還需要更多的信息，看看是不是適合他們的市場(chǎng)。一外老外明確的告訴我：我們不歡迎你經(jīng)常只給我們發(fā)送圖片，我們需要的還有價(jià)格，這樣的郵件，我們才會(huì)考慮去回復(fù)。那就光等待郵件的確實(shí)為不明之舉。在確定發(fā)郵件的時(shí)間問(wèn)題，我們還是力主在客人上班前的一個(gè)時(shí)間發(fā)送給他。因?yàn)樵缟系挠∠蟊容^深刻。切記：一天之內(nèi)不要發(fā)過(guò)多的郵件給他，如果他沒(méi)有任何的回復(fù)。我們嘗試過(guò)前15天內(nèi)，每天發(fā)一封郵件給老外，包括少量的價(jià)格和圖片，這樣的效果是顯而易見(jiàn)的，我們稱之為：集中精力，主要攻破。

　最后，就是一個(gè)明顯的問(wèn)題：我知道那個(gè)客人做那一行，但不知道是不是開(kāi)始打個(gè)電話給他，自我推銷一下?顯然，因?yàn)闀r(shí)差，交流口語(yǔ)的問(wèn)題，雙方也還沒(méi)有認(rèn)識(shí)。莽撞的給老外電話，只會(huì)引起他們的反感，也會(huì)造成相當(dāng)被動(dòng)?？赡芊浅？斓木褪チ艘粋€(gè)客人。我們最好的辦法還是從郵件中先去認(rèn)識(shí)他，待交流的比較充分時(shí)，可以打一些電話去加深他對(duì)你的印象。這樣的方法也是從長(zhǎng)期的摸索中出來(lái)的，因?yàn)殡娫捦其N打過(guò)，郵件推銷過(guò)，最好的辦法還是郵件。