貿(mào)易磋商、達(dá)成交易、簽訂合同是整個(gè)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的基礎(chǔ)。成交過(guò)程所簽訂的各類出進(jìn)口貿(mào)易合同、銷售、購(gòu)貨確認(rèn)書、協(xié)議書以及其他涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同，乃是對(duì)外貿(mào)易成交單證的重要組成部分。
   
    本篇以對(duì)外貿(mào)易合同為主線，由計(jì)劃方案、出口合同的成立、合同的種類等3部分組成，共收編詞目404條。單證式樣72幅。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)
    
    計(jì)劃方案部分內(nèi)容分出El計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)方案、調(diào)研報(bào)告、貨源計(jì)劃等，旨在使讀者從宏觀上了解對(duì)外貿(mào)易企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)和注重經(jīng)營(yíng)管理等基礎(chǔ)工作的諸要素。出口合同的成立部分包括寄樣、報(bào)價(jià)、出口合同、基本條款、出口許可證、出口配額等內(nèi)容，重點(diǎn)介紹“出口合同”和“基本條款”兩類詞目的基本概念和實(shí)務(wù)，有助于讀者對(duì)正確簽訂各類成交合同，保證合同質(zhì)量，嚴(yán)肅執(zhí)行臺(tái)同規(guī)定的各項(xiàng)條款，以維護(hù)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易信譽(yù)的重要性的認(rèn)識(shí)。
   
    合同的種類部分收編了對(duì)內(nèi)合同、出口合同、其他合同、進(jìn)口合同的詞目，除闡明對(duì)內(nèi)合同從組織出口貨源，簽訂產(chǎn)銷合同到簽訂運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等各類合同的相互關(guān)系和繕制出口合同．撰寫約首、約尾以及合同的法律效力等方面外，還對(duì)其他貿(mào)易方式的合同作了專門介紹。其中不少都是我國(guó)實(shí)行對(duì)外改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展的新型貿(mào)易方式合同和式樣，可供參考借鑒?？紤]到出進(jìn)口貿(mào)易合同的形式和條款基本相一致，只是貿(mào)易雙方當(dāng)事人的易位，因此，還把體現(xiàn)我國(guó)從事進(jìn)口業(yè)務(wù)所必須遵循的政策原則和管理方式殛其特點(diǎn)的相關(guān)詞目也編入“進(jìn)口合同”一類中。