詢(xún)盤(pán)就是為探尋成交的可能性或是成交條件(而向?qū)Ψ教岢?的信息要求。通常，詢(xún)盤(pán)是商務(wù)談判的第一步，一般由買(mǎi)方做出。詢(xún)盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有法律的約束力。

　詢(xún)盤(pán)分為兩種：一般詢(xún)盤(pán)和具體詢(xún)盤(pán)。前者是為了得到產(chǎn)品的一般信息，比如(對(duì)方提供的)價(jià)格單、目錄和樣品等。后者是為了購(gòu)買(mǎi)一個(gè)具體的產(chǎn)品而表達(dá)出的確定的愿望，具體詢(xún)盤(pán)需要更加詳細(xì)的信息，比如貨物的可供情況、價(jià)格以及其他的條款。

　詢(xún)盤(pán)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)得直接而又有禮貌。如果是首次詢(xún)盤(pán)，開(kāi)頭就應(yīng)當(dāng)告訴對(duì)方你是如何得到他的姓名的，然后介紹一下你的業(yè)務(wù)情況，并且說(shuō)明你想讓對(duì)方做什么。