現(xiàn)在很多新業(yè)務(wù)都不知道咋進(jìn)入業(yè)務(wù)。

看看下面的廣告：

吐血價(jià)啊，只為弄點(diǎn)業(yè)績(jī)啊，保成本就可以了，采購(gòu)下點(diǎn)單吧！給點(diǎn)柜子走吧！

（你是在做業(yè)務(wù)，做生意嗎？做成這樣求人了，你累不累??？）

別以為你求著客戶買(mǎi)你東西，客戶就會(huì)買(mǎi)你東西，你錯(cuò)了。

再看下面的：

我們最近新產(chǎn)一批毛衣，由于是最新款，很多客戶爭(zhēng)著沒(méi)貨，昨天一客戶就下單10W件，由于生產(chǎn)排單緊張，一個(gè)月內(nèi)難以再排新單，庫(kù)存現(xiàn)貨就剩1000件，欲購(gòu)從速!

如果是這種廣告，給人第一反應(yīng)是什么？

是什么貨??？這么熱銷(xiāo)？

客戶：發(fā)個(gè)圖片來(lái)看看。

業(yè)務(wù)：老總啊，不好意思啊！我們這邊業(yè)務(wù)多啊，每個(gè)人手上只分到庫(kù)存10件啊，你等等我給你圖片啊。

客戶：是不是這么好賣(mài)哦？

業(yè)務(wù)：您還不信？你是問(wèn)的早的，問(wèn)晚了還沒(méi)呢？

客戶：給圖片看看。

業(yè)務(wù)：喂...不好意思接個(gè)電話（假裝的，誰(shuí)知道你真接電話還是假接電話）什么？李總??？哦哦，要100件??？沒(méi)那么多啊？就10件啊...什么什么...真沒(méi)那么多啊。

業(yè)務(wù)：不好意思剛剛接了個(gè)電話，客戶說(shuō)要過(guò)來(lái)取，要100件，我哪來(lái)那么多，我看剛剛和您聊的，覺(jué)得您挺真誠(chéng)的，有錢(qián)大家一起賺，這邊給您留了件樣品您看看。

客戶：（看來(lái)這東西真是好賣(mài)）好好好。。一定要給我留啊

看看上面的，業(yè)務(wù)有求著客戶買(mǎi)嗎？你打出去的廣告一定要吸引客戶，而不是求客戶。

客戶收到了樣品

客戶：小陳你不厚道啊，產(chǎn)品沒(méi)什么特別?。?br>
小陳：什么？劉總，我客戶都賣(mài)的超好啊，我們生產(chǎn)排單都排不下啊。

客戶：我看市場(chǎng)有很多這種毛衣嘛

小陳：劉總，您看到很多了是不？那就對(duì)了。

客戶：...

小陳：多才是熱銷(xiāo)啊，那你知道那些毛衣是從哪里出去的嗎？

客戶：不知道

小陳：就是我們廠啊！由于都知道會(huì)賺錢(qián)，都搶著來(lái)訂購(gòu)啊，您可要趕緊啊，到時(shí)候賣(mài)到尾頭就沒(méi)什么錢(qián)賺了啊，有錢(qián)一起賺啊。

客戶：那先定個(gè)100件？

小陳：什么？才100件？劉總您是不是做生意的啊？你昨天一客戶就下單10W件了。這么熱銷(xiāo)的時(shí)候你就賣(mài)個(gè)100件，那到時(shí)候電話費(fèi)都賺不到。

客戶：那我怎么知道你們的是不是真好賣(mài)，先就100吧。

小陳：那...難啊!

客戶：...

小陳：我是很想幫你啊，可是你這100我們是排不了單的，就算能排也到2月后了吧，那時(shí)候市場(chǎng)都賣(mài)爛啦。

客戶：那怎么辦??？

小陳：劉總，咱兩交情也算不錯(cuò)，要不這樣你下個(gè)1000，我?guī)湍惴诺轿疑洗蜗聠蔚目蛻衾镆黄鹋艈?，不?00真沒(méi)辦法??！

客戶：好好好，你一定要保證交貨及時(shí)?。?br>
小陳：那定金？

客戶：馬上給你匯過(guò)去。

看看上面求客戶了嗎？

做業(yè)務(wù)千萬(wàn)別瞧不起業(yè)務(wù)這個(gè)工作，業(yè)務(wù)就是做生意，說(shuō)話要有底氣。

不要一有問(wèn)題就問(wèn)老板（經(jīng)理）怎么辦怎么辦？千萬(wàn)不要回答客戶的問(wèn)題是不知道，不清楚。

還是拿上面的例子來(lái)說(shuō)：


[1] [2]