關(guān)系支撐霸業(yè)

　　三國時期的劉備原是一個賣草鞋的沒落皇家后裔，但后來卻成為了三國鼎立的一方霸主。他的成功靠什么？靠個人關(guān)系資源。其一是利用宗族關(guān)系。當(dāng)時劉備自稱是漢皇后裔，因此，世人比較認(rèn)同他，其中荊州避難就充分說明了這一點(diǎn)。其二是利用結(jié)盟關(guān)系。關(guān)羽、張飛為劉備贏得一方天下立了汗馬功勞，他倆之所以能這么賣命，是因?yàn)橛小疤覉@三結(jié)義”的義氣。其三是人情關(guān)系。三國局面的出現(xiàn)，諸葛亮功不可沒，而諸葛亮之所以能做到“鞠躬盡瘁，死而后已”助劉備，無非是為了報答劉備的三顧茅廬之恩。因此，盡管劉備論文不及孔明，論武不如關(guān)羽、張飛，但由于劉備能充分利用各種關(guān)系，才使其建功立業(yè)。

　　關(guān)系就是財富

　　一個沉浮商海的美國富翁，臨終前，向他的10個兒子公布了遺產(chǎn)分配方案。他說：“我一生的財產(chǎn)有1000萬美元，你們每人可分100萬美元，但其中有一個人必須獨(dú)自拿出10萬美元為我舉辦喪禮，還要拿出40萬美元捐給福利院。作為補(bǔ)償，我可以介紹10個朋友給他。”富翁最小的兒子選擇了獨(dú)自為他辦喪禮的方案。富翁死后，兒子們拿著各自分得的財產(chǎn)獨(dú)立生活。但沒過幾年，父親留給他們的那些錢，就所剩無幾了。最小的兒子在自己賬戶上只剩下最后1000美元時，想起了父親介紹給他的10個朋友，于是他決定一一登門拜訪。這些朋友很感動，說：“在你們兄弟當(dāng)中，你是惟一還記得我們的。為感謝你的深厚情誼，我們幫你一把吧！”于是，他們每人給了他一頭懷有牛犢的母牛和1000美元，還在生意上給了他很多指點(diǎn)。

　　得益于這些朋友的資助，富翁的小兒子開始步入商界。許多年后，他成了一個比他父親還富有的大富豪，并且一直與他父親介紹的這10個朋友保持著密切的聯(lián)系。他就是美國巨商費(fèi)蘭克.梅維爾。成功后的梅維爾說：“父親告訴過我，朋友比世界上所有的金錢都珍貴，朋友比世界上任何財富都恒久。這話一點(diǎn)也不錯?！?

　　“一個朋友一條路，朋友多了路好走?！本蛡€人的社會性資源而言，人際關(guān)系是最為重要的資源。要想有什么出路，就得看你有什么樣的朋友、有什么樣的人脈關(guān)系。

　　克林頓在17歲時遇到肯尼迪總統(tǒng)，在肯尼迪的影響下，他決定從政，在此以前，他是吹薩克斯管的，如果當(dāng)初他遇到的是另外一個人，克林頓也許永遠(yuǎn)也當(dāng)不了總統(tǒng)。歷史上，中國官場、商場、學(xué)場里的師生關(guān)系、上下級關(guān)系、裙帶關(guān)系等，其作用非同尋常，往往成為一些人飛黃騰達(dá)的橋梁與紐帶，對人一生的出路起著重要的決定性作用。

　　古代社會是“朝中有人好當(dāng)官”、“大樹底下好乘涼”，而當(dāng)代社會有過之而無不及。看看現(xiàn)代社會那些成功人士，有些固然是天賦非凡、可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下、左右逢源、處處借力之人。社會關(guān)系，是一種極為重要的個人社會資源。

人總是生活在各種社會圈子里，如血緣圈、親緣圈、姻緣圈、宗緣圈、地緣圈、族緣圈、義緣圈、語緣圈、單位業(yè)緣圈、教緣圈等等。這些社會圈子，就是一座座人生“金礦”，影響和制約著個人的行為選擇和出路取向。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚攏無窮人氣、成就非凡人望，有了這樣的助推力，找出路的資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　名人對你來說之所以是名人，就因?yàn)槟愫退麤]有交往

　　著名的成功學(xué)大師卡耐基在總結(jié)無數(shù)人的成功經(jīng)驗(yàn)后得出一個這樣的規(guī)律：一個人的成功15%取決于他的專業(yè)知識，85%取決于他的人際關(guān)系。為此，深諳此道的人們還流行這樣一句名言：20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后則靠人脈引出路。

　　小女子靠人脈關(guān)系玩轉(zhuǎn)“天下財富”

　　南方女孩陳小紅大學(xué)畢業(yè)后，懷著夢想孤身闖入北京，面對茫茫人海，時刻不忘父母的叮嚀—“在家靠父母，出門靠朋友”，無論是獨(dú)處還是置身熱鬧的交往場所，她都會習(xí)慣性地從內(nèi)心念叨這句老話。

　　她選擇在京城的大媒體單位歷練，做些大牌記者的輔助性工作，從這家媒體到那家媒體，她總是放低自己、傾注熱情，極大限度地拓展人際關(guān)系。她自己直言有“2000多個朋友”，保持較密切聯(lián)系的有600多人。她是一棵小草，是一個微不足道的“外來妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前來探望，生日party有幾百名朋友來參加。尤其是在媒體圈和企業(yè)家的圈子里，她所結(jié)識的朋友關(guān)系令人驚嘆不已。在媒體圈，她的朋友遍及100多家網(wǎng)絡(luò)、1000多家平面媒體和10多家電視臺；在企業(yè)界，常保持聯(lián)系的大大小小的老板有好幾百人，這些朋友為她日后在北京的發(fā)展提供了非同尋常的機(jī)會。

　　職場拼搏五余載，除了結(jié)識了無數(shù)的朋友，但并沒有成就自己的事業(yè)，經(jīng)濟(jì)上仍是個“窮光蛋”，人生的出路在哪里？當(dāng)自己一次又一次追問這一事關(guān)個人命運(yùn)的問題時，終于發(fā)現(xiàn)，出路就在自己積累的人脈關(guān)系里。

　　她走出莊嚴(yán)的國家級報刊大樓，憑著自己多年積累的人脈關(guān)系，自己創(chuàng)辦了北京天下財富文化傳播機(jī)構(gòu)，整合各種資源，演出了一幕幕精彩的人生好戲。譬如為Intel、SONY、金龍魚、吉利、物美、南方高科、中興天創(chuàng)、A.O.史密斯、首創(chuàng)、華旗資訊、登康等企業(yè)進(jìn)行品牌策劃與推廣，一個又一個知名品牌立起來了；活著很容易，生活卻不容易；人很簡單，事很簡單，人事卻不簡單。
　　
　　承辦“第四、第五屆全國工筆畫比賽”和“青春歌手大賽”等活動，一個又一個全國性文化活動唱響了；操辦第十五屆世界信息技術(shù)大會，組織“中國企業(yè)精英走上哈佛講臺”，她帶著一批又一批知名企業(yè)家越洋過海，在國際舞臺上盡顯英姿，令人刮目相看。

　　依托人脈關(guān)系，小女子陳小紅完成了從“外來妹”向老板的角色轉(zhuǎn)換，而且，當(dāng)事業(yè)、人脈關(guān)系與“天下財富”一旦完美地結(jié)合，便會像滾雪球一樣，越滾越大，朋友越來越多，路子越走越寬，財富越積越多。面對這一切，小紅很自豪地說：“現(xiàn)在是人脈關(guān)系推著我去書寫新的人生”。

　　人和萬事興，人總是在一定的圈子里，即在特定的“人場”里活動，總要受各種關(guān)系的制約或影響。人和，則事事順暢，大家補(bǔ)臺，好戲連 臺，反之，則事事不順，處處受阻，自然就沒有出路。道理并不深奧，無論是從政、從藝或經(jīng)商做買賣，都離不開人脈的支持。決定成功與否的龐大的資源往往就在身邊，那就是無數(shù)的“人”，關(guān)鍵看你能不能集聚人氣，并將這種“偉大的資源”轉(zhuǎn)化為“為我所用”的力量。

　　到底應(yīng)如何經(jīng)營好人脈關(guān)系這一個人社會資源呢

　　張一認(rèn)為，無論是建立人脈關(guān)系還是開發(fā)利用人脈關(guān)系，要有一種“大氣”情懷。培育人脈關(guān)系當(dāng)做“養(yǎng)氣”一樣去“修煉”，真正用心去培育。結(jié)識一種關(guān)系，就像撒下一粒種子，要讓這粒種子發(fā)芽、長成大樹并開花結(jié)果，是一個需要精心呵護(hù)的漫長過程。用心“修煉”，就要投入許多時間精力、投入許多關(guān)愛與關(guān)心、投入許多同情與理解、引發(fā)許多共鳴與認(rèn)同，才能真正把這種關(guān)系“修煉”成自己擁有的資源。因此，開發(fā)關(guān)系絕不能急功近利，甚至不要想著回報，不能像“拉關(guān)系”、請客送禮那樣粗俗簡單。

　　無論對待何種人脈關(guān)系，都要遵循“大氣法則”。先天性的社會關(guān)系，是上帝賜予你的財富。即便如此，也要“大氣”以待，否則，同樣會化為烏有、灰飛煙滅。譬如，康熙皇帝的長子允，本來具有繼承皇位的先天性關(guān)系資源優(yōu)勢，但他缺乏一種“大氣”，不用心“修煉” 這一關(guān)系，而是鼠目寸光，濫用這種關(guān)系，害得康熙大帝幾次對他“立” 了又“廢”，“廢”了又“立”，廢了舍不得，立了又不放心。而四子胤本來沒有繼承皇位的關(guān)系優(yōu)勢，但他努力經(jīng)營這種關(guān)系，最終取得父皇的完全信任，使康熙下決心廢長立幼，傳位于他。

　　先天性的關(guān)系如此，那么，后天性的關(guān)系就更不用說了，關(guān)系資源的“功效”完全取決于個人的“經(jīng)營”。我們常常羨慕一些人“運(yùn)氣好”、有“貴人相助”、“靠山可靠”，孰不知這種關(guān)系資源都是個人用心“修”來的，是用心經(jīng)營所得，是“投入”后的自然“產(chǎn)出”。

　　關(guān)系在于積累，人脈在于培育。遵循培育開發(fā)利用人脈關(guān)系的“大氣法則”，走遍天下都不怕。

　　大氣法則:“跑量”擴(kuò)容，廣泛“埋線”，放低姿態(tài)吸納人

　　人生的局面做得有多大，取決于從內(nèi)心里認(rèn)同與接受你的人際圈子有多大。初涉社會，兩眼一摸黑，辦事門路窄，工作打不開局面。那么，這時，應(yīng)想盡辦法，集中精力對自己的社會關(guān)系進(jìn)行“擴(kuò)容”，首先應(yīng)該 “跑量”，為了尋找人脈要主動出擊，找到想認(rèn)識的人就想盡辦法去結(jié)識，結(jié)識后當(dāng)自己的好朋友慷慨對待。放低姿態(tài)吸納各色人物，充實(shí)自己的人脈積累。

來源：價值中國 作者：張一