鑒于當(dāng)前批發(fā)商與生產(chǎn)者、零售商相互對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，必須采取有力措施，對(duì)商品流通渠道諸環(huán)節(jié)組織之間的經(jīng)營(yíng)關(guān)系進(jìn)行再造，使批發(fā)商與其他相關(guān)企業(yè)形成緊密合作的伙伴關(guān)系，變直接競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)，批發(fā)商業(yè)可以通過(guò)建立垂直渠道系統(tǒng)即商品流通一體化經(jīng)營(yíng)，與生產(chǎn)者、零售商建立起一種新型的產(chǎn)銷同盟和分工協(xié)作體制，以最大限度地提高整體流通效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)聯(lián)系方式和緊密程度的不同，可以將流通一體化分為三種基本形式。

產(chǎn)權(quán)維系一體化是指一家批發(fā)企業(yè)通過(guò)控股的方式(直接控股或?qū)訉涌毓?，擁有并統(tǒng)一管理若干工廠、零售機(jī)構(gòu)，控制某種或某類產(chǎn)品的流通渠道，實(shí)行從生產(chǎn)經(jīng)批發(fā)到零售的一整套綜合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。這是聯(lián)系最緊密的一體化形式。日本綜合商社所組成的集貿(mào)易、金融、信息、產(chǎn)業(yè)、投資、綜合服務(wù)等于一體的國(guó)際化、多元化、集團(tuán)化的經(jīng)濟(jì)集合體就是典型的產(chǎn)權(quán)維系型流通一體化網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)在此方面也作出了一些嘗試，如1992年成立了上海內(nèi)外聯(lián)公司，通過(guò)參股控股將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到各行各業(yè)，其下屬有生產(chǎn)各類產(chǎn)品的實(shí)業(yè)公司，有面向全國(guó)的批發(fā)公司，有面向中高檔消費(fèi)群的綜合商廈，也有面向大眾消費(fèi)者的連鎖超市，其成員已形成穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)，在外部環(huán)境變化的條件下，能借助不同產(chǎn)業(yè)和不同功能，互為支持，互為補(bǔ)充，從而發(fā)揮出最佳規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

契約維系一體化是指由相關(guān)的生產(chǎn)單位和流通單位，為了取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，以契約形式維系起來(lái)的一種流通網(wǎng)絡(luò)。這種一體化形式較之產(chǎn)權(quán)維系一體化要松散一些，但因有合同的約束，其關(guān)系也能保持一定時(shí)間的穩(wěn)定。目前，在國(guó)外較為流行的一種連鎖形式u2014u2014自愿連鎖組織就是靠協(xié)議和契約來(lái)維系的聯(lián)合體。由于近幾十年國(guó)外大型零售集團(tuán)和正規(guī)連鎖商店的興起，對(duì)批發(fā)商和中小零售商構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，為了與之抗?fàn)?，一些批發(fā)商與獨(dú)立中小零售商自愿組織起來(lái)成立聯(lián)合體，零售商在契約下以一定的進(jìn)度、按一定的數(shù)量從批發(fā)商進(jìn)貨，而批發(fā)商則許諾以較低的價(jià)格向其零售商成員提供產(chǎn)品并進(jìn)行一定的廣告宣傳，還幫助它們解決管理問(wèn)題，甚至提供財(cái)務(wù)幫助。有些自愿連鎖組織還與生產(chǎn)商聯(lián)手，形成一個(gè)較為穩(wěn)定的產(chǎn)供銷一條龍組織。這種聯(lián)合體是我國(guó)目前組織化程度低而分散的中小流通企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

管理維系一體化，既不是同一投資系統(tǒng)組織的，也不以雙方訂立契約為基礎(chǔ)，而是一家批發(fā)企業(yè)由于規(guī)模大、聲譽(yù)高、實(shí)力強(qiáng)、管理效率高，因此得到流通環(huán)節(jié)中其他組織的自愿依附，形成較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。如現(xiàn)代化的大型物流中心，其高效率的配送功能能極大地提高生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，盡管沒(méi)有產(chǎn)權(quán)和契約的維系，也能贏得流通兩端企業(yè)的信賴。另外，如果制造商擁有深受消費(fèi)者喜愛(ài)的名牌產(chǎn)品，管理系統(tǒng)也容易獲得成功。如美國(guó)通用電氣公司、通用食品公司等大制造商，就是由于上述原因獲得了批發(fā)商和零售商的合作，在商品定價(jià)、展銷、貨柜位置和宣傳推廣方面，批發(fā)商和零售商都愿意聽(tīng)從制造商的意見(jiàn)，形成了一種相互依賴、相互協(xié)作的工商關(guān)系。

從上面三種形式看，建立流通一體化的渠道成員關(guān)系，關(guān)鍵是要有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)具備一定控制能力的主導(dǎo)企業(yè)。而當(dāng)前我國(guó)商品流通領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些無(wú)序狀態(tài)，在很大程度上是由于缺乏真正具有市場(chǎng)控制能力的流通主體。因此我國(guó)在流通體制改革中，通過(guò)u201c抓大放小u201d，推進(jìn)批發(fā)商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性改組，逐步引導(dǎo)和培育出一批以中小生產(chǎn)者和零售商為目標(biāo)市場(chǎng)，集貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸為一體的大型批發(fā)企業(yè)集團(tuán)或股份公司，使之成為流通領(lǐng)域的u201c主力軍u201d，并以此為中心構(gòu)筑一體化的流通網(wǎng)絡(luò)，從而帶動(dòng)中小生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的發(fā)展。