從事銷售的行業(yè) 必須知道的成功銷售心理法則暨銷售激勵(lì)法則：

成功銷售的十大心理法則

一、心態(tài)決定一切法則： ▲現(xiàn)在的銷售行業(yè)，不管市場如何變化，影響業(yè)績主要是你的 心理想法。 ▲決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度。 知識(shí)、技巧、方法只占：15%。 二、訣勝邊緣理論法則： ▲賽馬比賽第一名只比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎(jiǎng)金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊。 ▲也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎(jiǎng)金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會(huì)有天淵之別。 來源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)▲就象劉翔如果在2004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來，他有可能象現(xiàn)在，一年拿幾千萬的廣告收入嗎？記得只要差一點(diǎn)就差很多。 ▲小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣？他說小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說：那你考86分喔！ 小明說：不！我考8.5分。

三、自我價(jià)值法則： ▲銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。 ▲我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。 那么你就會(huì)感覺自我價(jià)值提升。銷售工作便會(huì)信心充足滿滿。 四、百分之百接受責(zé)任法則： ▲不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當(dāng)受害者。要自己負(fù)責(zé)任。 ▲告訴自己我要負(fù)責(zé)任的。責(zé)任者往前看，受害者往後看。 ▲因?yàn)檎嬲龓椭氵~向成功的人： 1、帶頜你的師父和同事。 2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。 ▲成功是沒有人能為你自己負(fù)責(zé)的。



[1] [2]