下面幾個問題很多人都會問到，比較典型，所以集中談下:

1. 感覺在這公司里沒什么發(fā)展了,不知道該不該走.

我的觀點是:在走之前，先考慮清楚，為什么要走?如果走了，你有沒信心找到更好的廠家?拿到更好的待遇.如果你覺得，我出去，隨便都能找到比現(xiàn)在更好的工作，我的能力在這里完全發(fā)揮不出來，那么，請立即走。舉例來說，你現(xiàn)在的底薪是1600RMB，你覺得你出去，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建議可以考慮換工廠，但最好別換產(chǎn)品.如果你還擔(dān)心，辭職了不知道能不能找到工作，勸你還是先別走，證明你的能力還是有問題，你自己連找個工作都沒信心，換再好的廠家，你也發(fā)展不起來，先把自己壯大起來再說.簡單來說，每換一間廠家，你的地位，你的待遇都會比自己上一家的要好，要有這樣的思想才行。

2.公司的價格太貴了，報個價格過去就把客戶嚇跑，根本沒辦法做,想找間好的廠.

有這種思想的，不是個好的業(yè)務(wù)員，至少不是個能力強的業(yè)務(wù)員。有句話說，沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人.你換再多的廠家，報價過去，大部份還是會沒有消息的。很多人，特別是新人，這種情況就會想到是公司的價格高了，總想著如果我有更便宜的價格，這個客戶就接下來了，心里怪責(zé)老板不肯降低點價格。但是，現(xiàn)實是你再低的價格，客戶也不一定跟你拿貨， 不信你可以試下下次報價的時候，把自己的價格降低20%報過去，看能不能把客戶接下來。今天一個福友跟我談到，就是說感覺公司的價格太貴了，國外客戶沒接過，只是接了些國內(nèi)外貿(mào)公司的單。這就奇怪了，國內(nèi)外貿(mào)公司能把你的產(chǎn)品賣給國外客戶，他的價格都沒問題，你的價格咋就高了呢？證明不是價格的問題，至少不是最主要的問題,跟業(yè)務(wù)員本身有關(guān)，如果因為這種原因辭職，還是那句話，你再怎么換工廠還是那個樣。報關(guān)員

我一般怎么樣聯(lián)系客戶呢？一般情況下，和大部份人都一樣，發(fā)個價格過去，沒了消息，再問也是沒有回音了。是不是很多人就放棄跟進了呢？我不會，當(dāng)另外一個客戶提供圖片給我，叫我報價的話，我會把這個客戶的圖片，發(fā)給別的客戶，跟他們說，這是某個國家的客戶的詢盤，他們在那邊賣得很好，不知道適合不適合你們那邊,這樣發(fā)過去，多數(shù)客戶還是有興趣的，就算不適合他，他也說不適合，但是如果有別的款式，請發(fā)給他。聯(lián)系得多，感情有了，單自然也有。我試過跟一個客戶聊天，一開始他就很明確地說你們價格太貴了，我不會跟你訂的，我說沒關(guān)系，只是聊下天，一年之后，他就下單了，而且我的這間燈飾廠，是在他的支持下開展起來的，后面再說到。

3.平臺問題,公司沒平臺，沒參展，我該不該走。

就我個人，會很肯定的說，走，馬上走，你的老板待你多好都好，但是，別跟你的老板談感情，你到那公司，要么是希望可以學(xué)到東西，要么是希望掙到錢，現(xiàn)在的外貿(mào)，已經(jīng)不是之前的幾年，沒有平臺，沒有老客戶，要你自己開發(fā)的話，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得還是不成正比，不值得。要學(xué)會首先考慮自己的利益。


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